Regionalny Lider Sprzedaży Farmaceutycznej

STADA Arzneimittel AG; Polska; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

STADA Arzneimittel AG poszukuje doświadczonego Regional Sales Managera, odpowiedzialnego za realizację strategii sprzedażowej oraz zarządzanie zespołem przedstawicieli farmaceutycznych w regionie. Kluczowe jest rozwijanie kompetencji i coaching pracowników, a także monitorowanie KPI i wyników sprzedażowych.

Do obowiązków należy analiza danych, przygotowywanie planów regionalnych, prowadzenie wizyt coachingowych w terenie oraz ścisła współpraca z Marketingiem i KAM.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Regional Sales Managera w branży OTC.
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.
• Doświadczenie w rozwijaniu pracowników poprzez coaching i feedback.
• Praktyczna znajomość współpracy z aptekami indywidualnymi i sieciami lokalnymi.
• Doświadczenie w ocenie efektywności kontraktów handlowych.

Responsibilities

• Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej i trade marketingowej w kanale aptek indywidualnych oraz sieci lokalnych na powierzonym terenie.
• Zarządzanie zespołem przedstawicieli farmaceutycznych poprzez wyznaczanie priorytetów, monitorowanie KPI oraz rozwój kompetencji sprzedażowych i biznesowych.
• Budowanie kultury odpowiedzialności za wynik poprzez regularną analizę realizacji celów, identyfikację szans i wdrażanie działań korygujących.
• Analiza danych sprzedażowych i przekładanie wniosków na konkretne działania biznesowe.
• Tworzenie i egzekucja planów regionalnych oraz indywidualnych planów rozwojowych dla członków zespołu.
• Prowadzenie regularnych wizyt coachingowych w terenie, rozwijanie standardów wizyty i podnoszenie jakości pracy przedstawicieli.
• Wspieranie zespołu w rozwiązywaniu bieżących wyzwań rynkowych oraz budowanie wysokiej skuteczności egzekucji działań w aptekach.
• Ścisła współpraca z działami Marketingu, Trade Marketingu, KAM i Sales Effectiveness w celu skutecznego wdrażania strategii firmy.
• Zarządzanie kontraktami lokalnymi i regionalnymi oraz monitorowanie ich efektywności biznesowej.
• Odpowiedzialność za terminowe raportowanie wyników, rekomendowanie działań naprawczych oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu.

Skills

Liderstwo

Analityczne myślenie

Zarządzanie zespołem

Wieloobsługowa współpraca

Excel

PowerPoint

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Województwa: lubelskie, mazowieckie, podlaskie, część łódzkiego|Poland (PL)|Full-time|Fix-term

Główne zadania:

• Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej i trade marketingowej w kanale aptek indywidualnych oraz sieci lokalnych na powierzonym terenie.
• Zarządzanie zespołem przedstawicieli farmaceutycznych poprzez wyznaczanie priorytetów, monitorowanie KPI oraz rozwój kompetencji sprzedażowych i biznesowych.
• Budowanie kultury odpowiedzialności za wynik poprzez regularną analizę realizacji celów, identyfikację szans i wdrażanie działań korygujących.
• Analiza danych sprzedażowych (sell-in, dystrybucja, KPI aktywnościowe, efektywność kontraktów) oraz przekładanie wniosków na konkretne działania biznesowe.
• Tworzenie i skuteczna egzekucja planów regionalnych oraz indywidualnych planów rozwojowych dla członków zespołu.
• Prowadzenie regularnych wizyt coachingowych w terenie, rozwijanie standardów wizyty i podnoszenie jakości pracy przedstawicieli.
• Wspieranie zespołu w rozwiązywaniu bieżących wyzwań rynkowych oraz budowanie wysokiej skuteczności egzekucji działań w aptekach.
• Ścisła współpraca z działami Marketingu, Trade Marketingu, KAM i Sales Effectiveness w celu skutecznego wdrażania strategii firmy.
• Zarządzanie kontraktami lokalnymi i regionalnymi oraz monitorowanie ich efektywności biznesowej.
• Odpowiedzialność za terminowe raportowanie wyników, rekomendowanie działań naprawczych oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu.

Kogo szukamy?

Doświadczenie:

• Minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Regional Sales Managera / District Managera w branży farmaceutycznej OTC.
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.
• Doświadczenie w rozwijaniu pracowników poprzez coaching, feedback i pracę na konkretnych planach rozwojowych.
• Praktyczna znajomość współpracy z aptekami indywidualnymi i sieciami lokalnymi.
• Doświadczenie w zarządzaniu i ocenie efektywności kontraktów handlowych.

Kompetencje, które będą kluczowe:

• Silne kompetencje liderskie i zdolność budowania zaangażowania oraz odpowiedzialności za wyniki.
• Bardzo dobre umiejętności analityczne oraz swoboda pracy na danych sprzedażowych i KPI.
• Umiejętność wyciągania wniosków z danych i przekładania ich na konkretne działania terenowe.
• Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.
• Samodzielność, konsekwencja w egzekucji oraz orientacja na rezultat.
• Umiejętność skutecznej współpracy w środowisku cross-funkcyjnym.
• Bardzo dobra znajomość Excel oraz PowerPoint.

Szczególnie cenimy:

• Menedżerów, którzy potrafią łączyć analizę danych z działaniem w terenie.
• Liderów rozwijających ludzi poprzez coaching, a nie wyłącznie kontrolę wyników.
• Osoby, które potrafią identyfikować przyczyny problemów sprzedażowych i skutecznie przekładać strategię na egzekucję w aptekach.
• Kandydatów myślących biznesowo, odpowiedzialnych za wynik całego regionu, a nie tylko realizację bieżących zadań.