Menedżer Sprzedaży B2B – Cybersecurity & Data Center

Nask Sa; Katowice; On-site; PLN 134,000 - 223,000; Full time

Benefits offered by this job

Priva tna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe na życie

Programy szkoleniowe i rozwojowe

Dofinansowanie do podnoszenia kwalifik

Karta Multisport

Dofinansowanie do wypoczynku

Job summary

NASK S.A. w Katowicach poszukuje Menedżera ds. Klientów B2B w zakresie Cybersecurity i Data Center. Do obowiązków należeć będzie aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie relacji B2B i identyfikowanie potrzeb biznesowych w IT oraz bezpieczeństwie.

Wymagania to doświadczenie w sprzedaży B2B IT, umiejętność rozmów z menedżerami i C‑level, dobra znajomość angielskiego i prawo jazdy. Oferujemy rozwój, szkolenia i kartę Multisport.

Qualifications

• doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań lub usług IT
• doświadczenie w pracy z klientami średnimi lub dużymi
• znajomość procesu zakupowego w dużej organizacji
• umiejętność prowadzenia rozmów i negocjacji z osobami na poziomie managerskim oraz C-level
• umiejętność diagnozowania potrzeb klienta zamiast rozpoczynania rozmowy od prezentowania produktu
• zdolność do prowadzenia kilku procesów sprzedażowych równolegle i świadomego zarządzania pipeline'em
• samodzielność, dobra organizacja swojej pracy i koncentracja na wyniku
• dobra znajomość języka angielskiego
• czynne prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i nowych projektów
• budowanie i rozwijanie długoterminowych relacje z klientami B2B
• docieranie do osób odpowiedzialnych za IT, bezpieczeństwo oraz decyzje biznesowe
• identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na rozwiązania z portfolio NASK S.A.
• sprzedawanie usług i rozwiązań z obszaru cybersecurity, Data Center oraz usług ICT
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu przez analizę potrzeb, przygotowanie rozwiązania i ofertę aż do negocjacji i podpisania umowy
• rozwijanie sprzedaży do obecnych klientów poprzez cross-selling i up-selling
• budowanie własnego pipeline i aktywne zarządzanie szansami sprzedażowymi
• współpraca z ekspertami technicznymi, zespołami produktowymi i partnerami technologicznymi
• reprezentowanie NASK S.A. podczas spotkań biznesowych, konferencji oraz wydarzeń branżowych

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje z C‑level

Diagnozowanie potrzeb klienta

Pipeline management

Samodzielność

Dobra organizacja pracy

Angielski

Prawo jazdy B

Job description

NASK S.A. w Katowicach poszukuje Menedżera ds. Klientów B2B w zakresie Cybersecurity i Data Center. Do obowiązków należeć będzie aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie relacji B2B i identyfikowanie potrzeb biznesowych w IT oraz bezpieczeństwie.

Wymagania to doświadczenie w sprzedaży B2B IT, umiejętność rozmów z menedżerami i C‑level, dobra znajomość angielskiego i prawo jazdy. Oferujemy rozwój, szkolenia i kartę Multisport.