Menadżer/ka ds. Sprzedaży Projektowej

Kingspan Płyty Warstwowe - Polska; Poland; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne warunki zatrudnienia

System premiowy

Job summary

Kingspan Insulated Panels w Polsce poszukuje osoby do zespołu sprzedaży odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży projektowej oraz pozyskiwanie dużych inwestycji i kontraktów na rynku budowlanym.

Zakres obejmuje identyfikowanie inwestycji, budowanie relacji z inwestorami, deweloperami i generalnymi wykonawcami, prowadzenie rozmów handlowych, przygotowywanie ofert oraz realizację umów i obsługę posprzedażową.

Qualifications

• Wymagane doświadczenie w realizacji projektów budowlanych lub inwestycyjnych.
• Praktyczna znajomość procesu inwestycyjnego od strony inwestora/dewelopera/GENERALNEGO wykonawcy.
• Dobra znajomość rynku i umiejętność przełożenia wiedzy technicznej na wyniki sprzedażowe.

Responsibilities

• Poszukiwanie nowych inwestycji i projektów budowlanych o wysokim potencjale sprzedażowym.
• Budowanie relacji z inwestorami, deweloperami, wykonawcami i architektami.
• Prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji dla dużych kontraktów.
• Przygotowywanie i koordynowanie ofert dla klientów inwestycyjnych.
• Realizacja celów sprzedażowych w powierzonym obszarze.
• Współpraca z działem technicznym, logistycznym i operacyjnym w celu sprawnego przeprowadzenia kontraktu.

Skills

Projekt management

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Komunikacja interpersonalna

Organizacja pracy

Job description

Jesteśmy częścią Grupy Kingspan - międzynarodowej firmy tworzącej rozwiązania dla nowoczesnego, energooszczędnego budownictwa. W Kingspan Insulated Panels produkujemy i dostarczamy płyty warstwowe wykorzystywane w obiektach przemysłowych, magazynowych i handlowych. Współpracujemy z inwestorami, architektami, projektantami i wykonawcami, wspierając ich od etapu planowania inwestycji po jej realizację.

Do naszego zespołu sprzedaży poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży projektowej oraz aktywne pozyskiwanie dużych inwestycji i kontraktów na rynku budowlanym.

Szukamy osoby, która dobrze rozumie proces inwestycyjny, potrafi poruszać się pomiędzy inwestorem, architektem, biurem projektowym i generalnym wykonawcą, a jednocześnie potrafi przełożyć wiedzę techniczną i znajomość rynku na konkretne wyniki sprzedażowe.

To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na pozyskiwanie nowych projektów – od momentu identyfikacji inwestycji, przez budowanie relacji z uczestnikami procesu, aż po podpisanie kontraktu i opiekę nad klientem po zakończeniu sprzedaży.

Twój zakres odpowiedzialności

• aktywne wyszukiwanie i identyfikowanie nowych inwestycji oraz projektów budowlanych o wysokim potencjale sprzedażowym,
• pozyskiwanie informacji o planowanych i realizowanych inwestycjach oraz docieranie do osób odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji,
• budowanie i rozwijanie relacji z inwestorami, deweloperami, generalnymi wykonawcami, architektami oraz biurami projektowymi,
• inicjowanie współpracy na możliwie wczesnym etapie procesu inwestycyjnego,
• prowadzenie działań zmierzających do uwzględnienia produktów i rozwiązań firmy w dokumentacji projektowej oraz specyfikacjach inwestycji,
• prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji dotyczących dużych kontraktów,
• przygotowywanie i koordynowanie ofert dla klientów inwestycyjnych,
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych w powierzonym obszarze,
• prowadzenie projektu sprzedażowego od pierwszego kontaktu aż do zawarcia umowy i realizacji zamówienia,
• współpraca z działemi technicznym, logistycznym i operacyjnym w celu sprawnego przeprowadzenia kontraktu,
• monitorowanie przebiegu realizowanych inwestycji i reagowanie na pojawiające się potrzeby klienta,
• budowanie długofalowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
• zapewnienie wysokiej jakości obsługi posprzedażowej,
• monitorowanie rynku inwestycyjnego, działalność konkurencji oraz trendów w branży,
• raportowanie prowadzonych projektów i aktualizacja szans sprzedażowych.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:

• posiada doświadczenie zawodowe związane z realizacją projektów budowlanych lub inwestycyjnych,
• ma praktyczne doświadczenie w prowadzeniu projektów po stronie inwestora, dewelopera lub generalnego wykonawcy – np. jako Kierownik Projektu, Project Manager, Kierownik Kontraktu lub osoba odpowiedzialna za koordynację procesu inwestycyjnego,
• bardzo dobrze rozumie proces realizacji inwestycji budowlanej – od etapu koncepcji i projektowania, przez wybór wykonawców i dostawców, aż po realizację i odbiór inwestycji,
• rozumie sposób podejmowania decyzji zakupowych i projektowych przez inwestorów oraz generalnych wykonawców,
• zna specyfikę współpracy z architektami, projektantami, biurami projektowymi i wykonawcami,
• potrafi identyfikować projekty o potencjale biznesowym i skutecznie budować wokół nich relacje,
• posiada umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji na poziomie dużych kontraktów,
• jest samodzielna, konsekwentna i nastawiona na realizację celu,
• posiada bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i łatwo buduje relacje biznesowe,
• potrafi prowadzić kilka projektów równolegle i dobrze organizować swoją pracę,
• jest gotowa do regularnych spotkań z klientami oraz podróży służbowych.

Doświadczenie w sprzedaży projektowej lub sprzedaży B2B do sektora budowlanego będzie dodatkowym atutem, ale szczególnie zależy nam na osobach, które znają proces inwestycyjny „od środka” i rozumieją perspektywę inwestora lub generalnego wykonawcy.

• możliwość objęcia samodzielnej i odpowiedzialnej roli w obszarze sprzedaży projektowej,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży i pozyskiwanie strategicznych kontraktów,
• możliwość pracy przy dużych i interesujących projektach inwestycyjnych,
• dużą samodzielność w prowadzeniu projektów i budowaniu relacji z rynkiem,
• bezpośrednią współpracę z kluczowymi klientami, inwestorami, projektantami i wykonawcami,
• wsparcie techniczne i organizacyjne zespołu,
• stabilne warunki zatrudnienia,
• wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami,