Kierownik Sprzedaży Lokomotyw i Modernizacji

Siemens AG; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca hybrydowa

Karta lunchowa

Ubezpieczenie na życie

Opieka medyczna

Program Emerytalny PPE

Samochód służbowy

Szkolenia i mentoring

Job summary

Siemens Mobility w Warszawie poszukuje Kierownika ds. Zarządzania Sprzedażą w segmencie nowych lokomotyw oraz usług modernizacyjnych. Osoba ta będzie budować trwałe relacje z klientami, prowadzić negocjacje, przygotowywać oferty i realizować plany sprzedażowe.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, wiedza techniczna oraz biegła znajomość polskiego i angielskiego. Praca w środowisku międzynarodowym, możliwość podróży oraz praca hybrydowa.

Qualifications

• Doświadczenie 5+ w branży transportu szynowego lokomotyw.
• 8+ lat w sprzedaży i obsłudze posprzedażowej (B2B).
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
• Gotowość do podróży służbowych.

Responsibilities

• Budowanie i utrzymywanie relacji z Klientami oraz rozwijanie sieci kontaktów biznesowych.
• Informowanie Klientów i Użytkowników lokomotyw o możliwościach modernizacji.
• Realizacja i aktualizacja planów sprzedażowych w przypisanym portfolio.
• Obsługa zapytań i przygotowywanie ofert we współpracy z centralą SMO w Niemczech.
• Prowadzenie negocjacji i pozyskiwanie zamówień.
• Monitorowanie przetargów i obsługa procesów przetargowych.
• Analiza rynku i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Wsparcie Project Managerów i aktualizacja ERP/CRM.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Budowanie relacji z klientami

Negocjacje biznesowe

Komunikacja interpersonalna

Praca w środowisku międzynarodowym

Gotowość do podróży służbowych

Education

Wyższe wykształcenie, preferowane kierunki techniczne

Tools

ERP/CRM

Job description

Kierownik / Kierowniczka ds. Zarządzania Sprzedażą (f/m/d) - segment nowych lokomotyw oraz usługi modernizacyjne

Siemens Mobility Sp. z o.o.

• Warsaw - Mazowieckie - Poland

W Siemens Mobility od ponad 30 lat wdrażamy najbardziej zaawansowane technologie na polskim rynku kolejowym. Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko Account Manager – Kierownik /czka ds. Zarządzania Sprzedażą (f/m/d). W roli tej będziesz odpowiedzialna/odpowiedzialny za sprzedaż najlepszych w swojej klasie, nowych lokomotyw Vectron oraz rozwój segmentu ich modernizacji wśród obecnych Właścicieli i Użytkowników. Będziesz łączyć umiejętności handlowe i wiedzę techniczną, budując trwałe i długoterminowe relacje z Klientami, aktywnie przyczyniając się do dalszego poszerzania grona zadowolonych polskich Użytkowników i Klientów lokomotyw Vectron.

Wyzwania, które Cię czekają:

• Budowanie i utrzymywanie bardzo dobrych relacji z Klientami oraz rozwijanie sieci kontaktów biznesowych;
• Bieżące informowanie Klientów i Użytkowników lokomotyw o możliwościach modernizacji (zmianach funkcjonalności, oprogramowania, sprzętu i innych rozwiązaniach);
• Realizacja i aktualizacja planów sprzedażowych w przypisanym portfolio;
• Obsługę zapytań, przygotowanie ofert we współpracy z centralą SMO w Niemczech i zespołami polskimi;
• Prowadzenie negocjacji z klientami, przygotowanie umów i pozyskiwanie zamówień;
• Monitorowanie platform przetargowych pod kątem wszystkich produktów działu lokomotyw;
• Obsługa procesów przetargowych zarówno dla nowych lokomotyw, jak i usług modernizacji;
• Bieżąca analiza rynku w zakresie obecnych i przyszłych potrzeb Użytkowników lokomotyw;
• Identyfikowanie i analiza nowych możliwości biznesowych;
• Wsparcie Project Managerów w trakcie realizacji zadań i komercyjne prowadzenie umów;
• Bieżąca aktualizacja systemów ERP/CRM firmy.

Jakich umiejętności potrzebujesz, aby tworzyć z nami przyszłość?

• Doświadczenie 5+ w branży transportu szynowego, lokomotyw lub pojazdów szynowych
• Doświadczenie 8+ lat w sprzedaży i obsłudze posprzedażowej, najlepiej w branży B2B
• Wiedza techniczna na temat pojazdów lub systemów transportowych
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodne prowadzenie ustaleń organizacyjnych, formalnych, finansowych i technicznych z centralą Siemens SMO w Niemczech
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i negocjowania warunków
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• Doświadczenie w pracy w środowisku międzynarodowym i współpracy z zespołami rozproszonymi
• Orientacja na rezultaty i umiejętność zarządzania wieloma zadaniami jednocześnie
• Wyższe wykształcenie, preferowane kierunki techniczne
• Gotowość do ciągłego rozwoju i adaptacji do zmiennych warunków rynkowych
• Gotowość do odbywania podróży służbowych w celu spotkań z Klientami oraz uczestnictwa w wydarzeniach branżowych
• Ważne prawo jazdy kategorii B

Będzie plusem, jeśli dodatkowo dysponujesz:

• Doświadczeniem w prowadzeniu przetargów publicznych
• Znajomością języka niemieckiego

Co zyskasz dołączając do nas?

• Wpływ: tworzymy projekty mające znaczenie dla ludzi, środowiska i przyszłości. Nasza praca realnie zmienia rzeczywistość, dając przestrzeń do ciekawych zadań i rzeczywistego wpływu na biznes
• Zatrudnienie w międzynarodowej organizacji, która jest światowym liderem w swojej branży i ma stabilną pozycję na rynku
• Dobrą atmosferę i kulturę sprzyjającą poczuciu przynależności: tworzymy partnerskie relacje oparte na zaufaniu, odpowiedzialności i szacunku. Gdy napotkasz wyzwanie, możesz liczyć na wsparcie i pomoc
• Rozwój zawodowy: możliwość rozwoju w ramach różnych stanowisk i projektów oraz bogatą ofertę szkoleń e-learningowych (m.in. z LinkedIn Learning, Coursera, Harvard Business Review), roczny program mentoringowy
• Możliwość tworzenia i brania udziału w sportowych inicjatywach
• Praca hybrydowa (3 dni w biurze, 2 zdalnie)
• Dodatkowe, płatne dni wolne
• Kafeteria MyBenefit: vouchery do rozbudowanej oferty sklepów, bilety do teatru i kina, Multisport
• Karta lunchowa doładowywana co miesiąc stałą kwotą
• Employee Assistance Program dzięki któremu Ty i Twoi bliscy możecie skorzystać z bezpłatnej pomocy psychologicznej, psychoterapii, coachingu, konsultacji prawnych i finansowych
• Program Emerytalny PPE: Siemens finansuje składkę podstawową w 100%
• Program Akcyjny
• Opieka medyczna, Ubezpieczenie na życie
• Samochód służbowy

Siemens jest Pracodawcą Równych Szans

Gdybyśmy wszyscy myśleli w ten sam sposób, nigdy nie stworzylibyśmy nic nowego. Wiemy, że tworząc zróżnicowane środowisko pracy, mamy realny wpływ na sukces naszej firmy, dlatego zachęcamy do aplikowania osoby z różnych środowisk (o różnych doświadczeniach i podejściach). Tworząc przyjazne i otwarte środowisko pracy, dbamy by na każdym etapie naszych działań wspierać kulturę różnorodności. Wszystkie aplikujące osoby są oceniane pod kątem ich kompetencji, wiedzy i umiejętności.