Key Account Manager RAC - Wentylacja

0095 Viessmann Sp. z o.o.; Piaseczno; On-site; PLN 115,000 - 229,000; Full time

Benefits offered by this job

Premie sprzedażowe

Świadczenia pracownicze

Job summary

Viessmann Sp. z o.o. w Piasecznie poszukuje Kierownika ds. kluczowych klientów (KAM) w obszarze RAC – Wentylacja.

Osoba na tym stanowisku będzie rozwijać sprzedaż rozwiązań chłodniczych RAC oraz systemów wentylacyjnych, budować i utrzymywać długofalowe relacje z klientami oraz projektantami, a także doradzać technicznie. Wymagane co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży HVAC/RAC, wykształcenie techniczne i dobra znajomość angielskiego (min. B2).

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań RAC/HVAC lub pokrewnej
• Wykształcenie wyższe techniczne, preferowane kierunki związane z wentylacją lub klimatyzacją
• Dobrze rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne

Responsibilities

• Rozwój sprzedaży rozwiązań RAC i wentylacji na wyznaczonym obszarze (B2B)
• Pozyskiwanie nowych klientów i utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami
• Realizacja celów sprzedażowych i KPI
• Prowadzenie negocjacji i finalizowanie kontraktów
• Przygotowywanie ofert, warunków współpracy i dokumentacji kontraktowej
• Doradztwo techniczne i wsparcie zespołów sprzedażowych
• Analiza potrzeb klientów i identyfikacja nowych możliwości biznesowych
• Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji
• Rozwój sprzedaży krzyżowej w portfelu RAC i wentylacyjnych
• Raportowanie wyników sprzedaży i aktywności handlowych

Skills

RAC sprzedaż

HVAC sprzedaż

Negocjacje

English (B2)

Education

Wyższe techniczne

Job description

O firmie Carrier Carrier Global Corporation, światowy lider w dziedzinie inteligentnych rozwiązań klimatycznych i energetycznych, angażuje się w tworzenie innowacji, które zapewniają komfort, bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój. Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom w zakresie kontroli temperatury, jakości powietrza oraz transportu poprawiamy jakość życia, wspieramy kluczowe sektory gospodarki oraz zapewniamy bezpieczny transport żywności, leków ratujących życie i wielu innych produktów. Od momentu wynalezienia nowoczesnej klimatyzacji w 1902 roku działamy z jasno określoną misją: poprawiać jakość życia oraz świat, który wspólnie tworzymy. Naszą pozycję lidera zawdzięczamy światowej klasy, różnorodnemu i inkluzywnemu zespołowi, który stawia klienta w centrum wszystkich działań. Więcej informacji można znaleźć na stronie corporate.carrier.com lub obserwując Carrier w mediach społecznościowych @Carrier.

Viessmann jest światowym liderem w dziedzinie zrównoważonych rozwiązań klimatycznych i energetycznych, zajmującym się tworzeniem przestrzeni życiowych dla przyszłych pokoleń. Obecnie jako część grupy Carrier, firma Viessmann łączy innowacyjne technologie z silnym zaangażowaniem w ochronę środowiska, promując zrównoważony rozwój i komfort.Dzięki kompleksowej ofercie obejmującej systemy ogrzewania, chłodzenia, wentylacji i energetyczne, Viessmann obsługuje rynki mieszkaniowe, komercyjne i przemysłowe na całym świecie. Firma nadal kształtuje przyszłość efektywności energetycznej poprzez inteligentne, zintegrowane rozwiązania, które promują zrównoważony rozwój i komfort. Obecnie do naszego zespołu w Piasecznie poszukujemy Key Account Managera w obszarze RAC – Wentylacja. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży rozwiązań chłodniczych RAC oraz systemów wentylacyjnych na wyznaczonym obszarze, budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami oraz projektantami, a także doradztwo techniczne. Kluczowym elementem roli będzie realizacja celów sprzedażowych zgodnie ze strategią i standardami firmy.

Twój wpływ:

• Aktywny rozwój sprzedaży rozwiązań z obszaru RAC (Residential Air Conditioning) oraz wentylacji na rynku B2B
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi
• Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz wskaźników KPI
• Prowadzenie negocjacji handlowych i skuteczne finalizowanie kontraktów
• Przygotowywanie ofert handlowych, warunków współpracy oraz dokumentacji kontraktowej
• Doradztwo techniczne i produktowe dla klientów oraz wsparcie merytoryczne zespołów sprzedażowych
• Analiza potrzeb klientów, identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz inicjowanie działań sprzedażowych
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz zmian w otoczeniu biznesowym
• Rozwój sprzedaży krzyżowej (cross-selling) w ramach portfolio produktów i rozwiązań RAC oraz wentylacyjnych
• Regularne raportowanie wyników sprzedaży i aktywności handlowych
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, targów branżowych oraz wydarzeń rynkowych

Profil stanowiska:

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z branży RAC, HVAC lub pokrewnej
• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane kierunki związane z wentylacją, klimatyzacją, chłodnictwem lub inżynierią środowiska)
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe oraz doświadczenie w realizacji ambitnych celów biznesowych
• Dobra znajomość rynku instalacyjnego oraz specyfiki współpracy z klientami B2B
• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i budowania trwałych relacji biznesowych
• Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne, biznesowe oraz umiejętność identyfikowania nowych szans rynkowych
• Samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na osiąganie wyników
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych

Nasze zobowiązanie wobec Ciebie

Naszym największym kapitałem są wiedza, kreatywność i pasja naszych pracowników. Dążymy do tworzenia doskonałego miejsca pracy, które przyciąga, rozwija i zatrzymuje najlepsze talenty, wspiera zaangażowanie pracowników, sprzyja pracy zespołowej i ostatecznie napędza innowacje z korzyścią dla naszych klientów. Tworzymy środowisko, w którym każdy czuje się częścią zespołu, a różnorodność i inkluzywność stanowią siłę napędową wzrostu i innowacji. Wdrażamy najwyższej klasy programy i najlepsze praktyki, oferując rozwijające możliwości kariery, słuchając opinii pracowników i nieustannie stawiając sobie coraz wyższe cele. To jest The Carrier Way.

Zakres wynagrodzenia

Wynagrodzenie roczne na tym stanowisku wynosi od zł115,200.00-zł229,200.00 rocznie. Na wysokość wynagrodzenia w tym przedziale mogą wpływać m.in. umiejętności, wykształcenie, doświadczenie oraz inne indywidualne kwalifikacje wybranego kandydata.

Czynniki, które mogą wpływać na wysokość wynagrodzenia w danym przedziale płacowym, obejmują między innymi: umiejętności, wykształcenie, dotychczasowe doświadczenie, udział w układzie zbiorowym pracy (CLA), typowe rynkowe wynagrodzenie dla danego stanowiska oraz inne indywidualne kwalifikacje wybranego kandydata.

Dodatkowe składniki wynagrodzenia

Stanowisko może kwalifikować się do udziału w globalnych krótkoterminowych programach premiowych, takich jak programy sprzedażowe lub lokalne programy premiowe zgodnie z zasadami i warunkami obowiązującymi programów.

Benefity

Oferujemy konkurencyjny pakiet całkowitego wynagrodzenia, który może obejmować dodatkowe świadczenia oraz inicjatywy wspierające dobrostan pracowników. Zakres świadczeń różni się w zależności od stanowiska i lokalizacji i ma na celu wspieranie zdrowia, bezpieczeństwa oraz sukcesu pracowników.

Równe traktowanie w procesie rekrutacji

Carrier zobowiązuje się do przestrzegania zasad równego traktowania oraz niedyskryminacji. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę w procesie rekrutacji bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną na mocy obowiązujących przepisów prawa. Jeśli potrzebujesz racjonalnego wsparcia w celu ukończenia procesu aplikacyjnego, udziału w rozmowie kwalifikacyjnej lub innego etapu rekrutacji, prosimy o kontakt pod adresem [e-mail]. Dołożymy wszelkich starań, aby zapewnić odpowiednie wsparcie zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa.

Termin składania aplikacji

Aplikacje będą przyjmowane przez co najmniej 14 dni kalendarzowych od daty publikacji ogłoszenia.

Ochrona danych osobowych Kliknij w link, aby zapoznać się z informacją o Ochronie Danych Osobowych Kandydatów.

Wykorzystanie technologii AI

W wybranych etapach procesu rekrutacyjnego mogą być wykorzystywane narzędzia oparte na technologiach sztucznej inteligencji, przy zapewnieniu odpowiedniego nadzoru ze strony osób zaangażowanych w proces.