Key Account Manager (product: GitProtect)

Xopero Software | GitProtect; Częstochowa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Wiodący producent oprogramowania odzyskiwania danych poszukuje Key Account Managera, który będzie odpowiedzialny za całokształt procesu sprzedaży oraz współpracę z zespołem. Idealny kandydat powinien mieć przynajmniej 3-letnie doświadczenie oraz umiejętności w zakresie analizy rynku. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie i dodatkowe benefity.

Benefits

Dofinansowanie do karty Multisport

Prywatna opieka medyczna Luxmed

Bezpiecznik na urlop menstruacyjny

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia jako Key Account Manager lub w podobnej roli.
• Swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych.
• Biegła znajomość języka angielskiego (C1).

Responsibilities

• Zarządzanie procesem sprzedaży od pierwszego spotkania do realizacji.
• Utrzymywanie dobrych relacji z partnerami biznesowymi.
• Analiza skuteczności prowadzonych działań.

Skills

Decyzyjność

Umiejętności komunikacyjne

Analiza trendów

Education

Wykształcenie techniczne

Tools

Google Workspace

Zoho CRM

HubSpot

Calendly

Job description

Cześć,

tu Xopero Software! 👋🏻

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T‑Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀

Dołącz do nas, jako Key Account Manager 😎

product: GitProtect

Twoje Zadania

• sprawowanie opieki nad całościowym procesem sprzedaży, od pierwszego spotkania do realizacji;
• identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów i możliwość realizacji własnych pomysłów;
• dbanie oraz utrzymywanie dobrych relacji z naszymi wieloletnimi partnerami biznesowymi;
• współpraca z działami BDM oraz SDR odpowiedzialnymi za budowę góry lejka sprzedażowego;
• bieżąca współpraca z całym działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;
• aktywne udział w działaniach marketingowych: webinary, workshopy, konferencje;
• monitorowanie trendów w branży, a także bycie na bieżąco z konkurencją, a najlepiej - zawsze o krok przed nią :)
• analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań.

Nasze Oczekiwania (must Have)

• min. 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera (lub na podobnym stanowisku w bezpośredniej sprzedaży);
• swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych;
• doświadczenie w pracy z targetem sprzedażowym;
• podstawowa wiedza techniczna z zakresu infrastruktury DevOps;
• zainteresowanie Security/Devops i nowymi technologiami;
• biegła znajomość języka angielskiego (min. C1).

Nice To Have

• wykształcenie techniczne.

Narzędzia, z których będziesz korzystać

Google Workspace, Zoho CRM, HubSpot, Calendly, Linkedin, GoToWebinar.

Wartości, Którymi Się Kierujemy

• Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;
• Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;
• Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;
• Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.

Nasza oferta

Stanowisko: Key Account Manager

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie

• UoP: 6 500 - 10 000 PLN brutto + premia (% od sprzedaży)
• B2B: 48 - 72 PLN netto/h + VAT + premia (% od sprzedaży)
• nie ma górnej granicy :)

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: stacjonarnie (w jednym z biur)

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Lokalizacje Naszych Biur

• Gorzów Wielkopolski
• Warszawa
• Gdynia
• Kraków
• Częstochowa
• Bielsko-Biała

Język pracy: polski i angielski

A Ponadto, Oferujemy

• 💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;
• 💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;
• 💣 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• 💣 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• 💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
• 💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;
• 💣 dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);
• 💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);
• 💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;
• 💣 urlop menstruacyjny;
• 💣 dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;
• 💣 wyprawkę dla dziecka;
• 💣 dofinansowanie do okularów;
• 💣 Program Poleceń Pracowniczych;
• 💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;
• 💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;
• 💣 wyjazdy integracyjne;
• …więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem 😎

Proces rekrutacyjny

• Rozmowa z Rekruterem
• Spotkanie z Sales Team Leaderem - Błażejem
• Zadanie rekrutacyjne
• Spotkanie z Chief Sales Officer - Piotrem i Sales Team Leader - Błażejem
• Test predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ)