Key Account Manager (Północ)

SmartLunch; Wrocław; Hybrid; PLN 106,000 - 127,000; Full time

Benefits offered by this job

Samodzielne narzędzia pracy

Job summary

SmartLunch w Polsce poszukuje Key Account Managera do rozwoju sprzedaży B2B i budowania długofalowych relacji z klientami na terenie regionu Północ. Będziesz prowadzić kompleksowe procesy B2B o długim cyklu (średnio 6 miesięcy), aktywnie budować lejki sprzedażowe, prowadzić spotkania z kadrą zarządzającą i raportować działania w CRM.

Wymagane minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy mobilnej; preferowane doświadczenie w usługach abonamentowych.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu procesów z wielu interesariuszami.
• Wysoka samodzielność, proaktywność i doskonała organizacja pracy.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej.
• Doświadczenie w sprzedaży usług wysokowartości abonamentowych.

Responsibilities

• Prowadzenie złożonych procesów B2B o długim cyklu (średnio ok. 6 miesięcy).
• Budowanie lejka sprzedażowego z outboundu, SDR i udziałem w eventach branżowych.
• Nawiązywanie relacji z kadrą zarządzającą (HR, Prezesi, Dyrektorzy).
• Prowadzenie spotkań handlowych – online i w terenie.
• Analiza rynku regionalnego w poszukiwaniu nowych szans biznesowych.
• Skrupulatne ewidencjonowanie i raportowanie w CRM.

Skills

Sprzedaż B2B

Zarządzanie lejkiem sprzedaży

Rozmowy doradcze

Samodzielność

Prawo jazdy B

Komunikacja z kadrą zarządczą

Tools

CRM system

Job description

SmartLunch to benefit, który naprawdę zmienia codzienność w pracy. Nasza platforma sprawia, że pracownicy mają dostęp do smacznych i zdrowych posiłków, a firmy pokazują, że dbają o ludzi nie tylko zawodowo, ale i na co dzień. Dowiedz się więcej na naszej stronie .

Praca mobilna / Region Północ (województwa: pomorskie, zachodniopomorskie, kujawsko-pomorskie, warmińsko-mazurskie)

Umowa o pracę

10 400 zł brutto + premia za wyniki + prowizja bez górnego limitu

Rozwijaj sprzedaż SmartLunch i buduj długofalowe relacje z kluczowymi klientami B2B!

SmartLunch rozwija rozwiązania wspierające pracowników i organizacje w codziennym korzystaniu z posiłków w miejscu pracy. Szukamy Key Account Managera, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży B2B oraz budowanie trwałych relacji z klientami na terenie województw: pomorskiego, zachodniopomorskiego, kujawsko-pomorskiego oraz warmińsko-mazurskiego.

Czym będziesz się zajmować?

• kompleksowym prowadzeniem złożonych procesów B2B o długim cyklu (średnio ok. 6 miesięcy) - od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy,
• proaktywnym budowaniem własnego lejka sprzedażowego z wykorzystaniem różnorodnych źródeł: działań outboundowych (cold calling, mailing), współpracy z zespołem SDR oraz udziału w eventach branżowych,
• nawiązywaniem relacji z kadrą zarządzającą (HR, Prezesi, Dyrektorzy Operacyjni i Finansowi),
• prowadzeniem spotkań handlowych - online, jak i w terenie,
• stałą analizą rynku regionalnego w poszukiwaniu nowych szans biznesowych,
• skrupulatnym ewidencjonowaniem i raportowaniem swoich działań w systemie CRM.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:

• posiada minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, rozumie długie procesy sprzedażowe i wie, jak prowadzić rozmowy doradcze z kadrą zarządzającą,
• ma poparte sukcesami doświadczenie w prowadzeniu procesów sprzedażowych obejmujących wielu interesariuszy,
• wykazuje się dużą samodzielnością, proaktywnością i świetną organizacją pracy własnej,
• posiada prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy mobilnej (wyjazdy i bezpośrednie spotkania z klientami będą Twoją codziennością).
• ma doświadczenie w sprzedaży usług o wysokiej wartości abonamentowej oraz usług typu „nice to have”

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla obszaru HR lub benefitów pracowniczych,
• doświadczenie we współpracy z kadrą zarządzającą (C-level / Top Management).
• stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
• atrakcyjne wynagrodzenie: 10 400 zł brutto podstawy + premia za wyniki oraz prowizja bez górnego limitu,
• niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop oraz telefon,
• elastyczny tryb pracy: połączenie pracy mobilnej w terenie z pracą zdalną z domu oraz okazyjnymi spotkaniami w centrali firmy we Wrocławiu,
• dofinansowanie posiłków SmartLunch, prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie na życie oraz kartę sportową,
• roczny budżet na dofinansowanie szkoleń oraz nauki języków obcych,
• wyjazdy integracyjne oraz dodatkowe dni wolne (m.in. z okazji urodzin i Sylwestra).