Key Account Manager On Premise

Red Bull; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa o pracę

Międzynarodowe środowisko

Realizacja własnych pomysłów i projekt

Przyjazna atmosfera pracy

Elastyczny czas pracy

Job summary

Red Bull poszukuje doświadczonego Key Account Managera do rozwoju sprzedaży w segmencie On Premise w Polsce. Będziesz identyfikować strategicznych klientów, prowadzić negocjacje i budować długofalowe partnerstwa, wpływając na strategie rozwoju kanału i wyniki firmy.

Wymagana jest silna znajomość języka angielskiego, proaktywne podejście do analizy danych i prezentacji, a także doświadczenie w pracy z sieciami gastronomicznymi oraz targetami sprzedażowymi.

Qualifications

• Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży (branża napojów mile widziana).
• Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami sieciowymi (mile widziane w gastronomii/CTB).
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i marketingu handlowym.
• Biegła znajomość języka angielskiego.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne (werbalne i pisemne).
• Zdolności prezentacyjne i analityczne.
• Umiejętność planowania, priorytetyzowania i organizacji.
• Znajomość MS Office.

Responsibilities

• Identyfikowanie i wykorzystywanie szans biznesowych w kanałach On Premise.
• Prowadzenie negocjacji i zawieranie umów partnerskich typu win‑win.

Skills

Negocjacje

Zarządzanie klientami

Strategia sprzedaży

Prezentacje

Analiza danych

Angielski

Komunikacja

Planowanie

Tools

MS Office

Job description

W 1987 roku, Red Bull stworzył nie tylko nowy produkt, ale również całkowicie nową kategorię produktów – napoje energetyczne. Dzisiaj firma Red Bull to ponad 18000 osób w ponad 165 krajach i ponad 13 miliardów sprzedanych puszek rocznie. Świat Red Bulla tworzy przestrzeń dla ludzi, którzy chcą być aktywni, mają swoje pasje i chcą się rozwijać. Zobacz na czym polega różnica.

Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami sieciowymi w kanale On Premise w Polsce.

Twoim zadaniem będzie identyfikowanie i wykorzystywanie szans biznesowych, prowadzenie strategicznych negocjacji oraz budowanie długofalowych, partnerskich relacji z najważniejszymi klientami Red Bull. Będziesz współtworzyć strategię rozwoju kanału i mieć bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe firmy.

BUDOWANIE STRATEGII I PLANOWANIE

Identyfikowanie strategicznych klientów sieciowych w kluczowych segmentach oraz tworzenie długoterminowych planów rozwoju biznesu wspierających wzrost dystrybucji i sprzedaży.

Ścisła współpraca z działem Marketingu i Trade Marketingu w zakresie opracowywania i wdrażania aktywacji konsumenckich odpowiadających potrzebom klientów i trendom rynkowym.

Koordynowanie współpracy z zespołami sprzedaży, kontrolingu i finansów w celu efektywnego zarządzania kluczowymi klientami.

Przygotowywanie rocznych planów biznesowych dla kluczowych klientów On Premise, obejmujących budżet, prognozy wolumenowe oraz dedykowane plany aktywacji wspierające realizację wspólnych celów biznesowych.

ZARZĄDZANIE KLUCZOWYMI KLIENTAMI

Rozwijanie współpracy z istniejącymi klientami poprzez skuteczne wspólne planowanie biznesowe i identyfikację nowych możliwości wzrostu.

Pozyskiwanie nowych klientów sieciowych i budowanie długoterminowych partnerstw biznesowych.

Prowadzenie negocjacji oraz zawieranie umów partnerskich typu win-win, tworzących wartość zarówno dla Red Bull, jak i klientów.

Odpowiedzialność za planowanie, realizację i kontrolę budżetów klientów oraz efektywne zarządzanie inwestycjami.

Monitorowanie wyników sprzedażowych, rentowności i zwrotu z inwestycji oraz wdrażanie działań optymalizacyjnych, gdy jest to potrzebne.

ANALIZA I RAPORTOWANIE

Monitorowanie wyników biznesowych poszczególnych segmentów, identyfikowanie trendów, obszarów wzrostu oraz rekomendowanie działań wspierających realizację celów sprzedażowych.

Przygotowywanie analiz i raportów biznesowych wspierających podejmowanie decyzji na poziomie lokalnym i międzynarodowym.

Zapewnianie wysokiej jakości danych dotyczących klientów oraz bieżąca współpraca z zespołami lokalnymi i Centralą w zakresie raportowania i zarządzania informacją.

Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży (preferowana branża napojów)

Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami sieciowymi (mile widziane doświadczenie w pracy z dużymi sieciami gastronomicznymi typu QSR i CTB)

Doświadczenie potwierdzone sukcesami w sprzedaży i marketingu handlowym

Biegła znajomość języka angielskiego

Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej

Zdolność i umiejętności skutecznej sprzedaży i negocjacji

Doskonałe umiejętności prezentacji

Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne

Umiejętność planowania, ustalania priorytetów i zdolności organizacyjne

Biegła znajomość pakietu MS Office,

Co oferujemy?

• Pracę na Umowę o Pracę
• Możliwość pracy w dynamicznym, międzynarodowym środowisku dla globalnej marki premium, która wyznacza trendy na rynku,
• Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów i projektów oraz duże pole do rozwoju osobistego
• Przyjazną atmosferę pracy w zespole pełnym pasji i energii,
• Elastyczny czas pracy,