Key Account Manager (K/M)

Sokołów S.A.; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Tablet

Telefon komórkowy

Medicover – opieka zdrowotna

Karta sportowa

Świadczenia świąteczne

Dofinansowanie do wypoczynku

Ubezpieczenie grupowe PZU

Job summary

Sokołów S.A. w Warszawie poszukuje doświadczonego Kierownika ds. Kluczowych Klientów, który będzie budować długofalowe relacje z kluczowymi partnerami i realizować założone cele sprzedażowe.

Wymagane wyższe wykształcenie (ekonomia/marketing/zarządzanie lub pokrewne), minimum 3 lata doświadczenia w podobnej roli, znajomość pracy z dużymi sieciami oraz silne umiejętności negocjacyjne, analityczne i organizacyjne. Biegła obsługa MS Excel, prawo jazdy i gotowość do podróży.

Qualifications

• Wyższe wykształcenie kierunkowe (ekonomia/marketing/zarządzanie).
• Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku Kierownika ds. Kluczowych Klientów.
• Doświadczenie w pracy z dużymi sieciami.
• Silne umiejętności negocjacyjne, analityczne i organizacyjne.
• Znajomość MS Excel.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych.
• Umowa o pracę.
• Premie uzależnione od wyników.

Responsibilities

• Budowanie i rozwijanie długofalowej współpracy z kluczowymi klientami.
• Kształtowanie warunków handlowych poprzez negocjowanie cen, zasad współpracy, działań promocyjnych oraz asortymentu.
• Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz dbałość o efektywność i rentowność współpracy z powierzonymi klientami.
• Tworzenie i dostosowywanie propozycji biznesowych, dokumentacji produktowej oraz materiałów ofertowych do standardów i oczekiwań poszczególnych klientów.
• Uczestnictwo w negocjacjach handlowych oraz przygotowywanie dokumentacji niezbędnej w postępowaniach ofertowych.
• Monitorowanie zmian zachodzących na rynku, obserwacja aktywności konkurentów oraz identyfikowanie zmieniających się oczekiwań klientów detalicznych.
• Analiza wyników finansowych poszczególnych klientów oraz inicjowanie działań mających na celu poprawę efektywności współpracy.
• Rozwijanie sprzedaży poprzez wykorzystanie dodatkowego potencjału obecnych klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów.
• Zaangażowanie w realizację projektów związanych z opracowywaniem i wdrażaniem nowych produktów.
• Współdziałanie z zespołami marketingu, technologii, R&D oraz produkcji przy opracowywaniu, wdrażaniu i realizacji nowych projektów.

Skills

Negocjacyjne umiejętności

Analityczne umiejętności

Organizacyjne umiejętności

Współpraca z dużymi sieciami

Education

Wyższe wykształcenie (ekonomia/marketing/zarządzanie)

Tools

MS Excel

Job description

• budowanie i rozwijanie długofalowej współpracy z kluczowymi klientami
• kształtowanie warunków handlowych poprzez negocjowanie cen, zasad współpracy, działań promocyjnych oraz asortymentu
• realizacja założonych celów sprzedażowych oraz dbałość o efektywność i rentowność współpracy z powierzonymi klientami
• tworzenie i dostosowywanie propozycji biznesowych, dokumentacji produktowej oraz materiałów ofertowych do standardów i oczekiwań poszczególnych klientów
• uczestnictwo w negocjacjach handlowych oraz przygotowywanie dokumentacji niezbędnej w postępowaniach ofertowych
• monitorowanie zmian zachodzących na rynku, obserwacja aktywności konkurentów oraz identyfikowanie zmieniających się oczekiwań klientów detalicznych
• analiza wyników finansowych poszczególnych klientów oraz inicjowanie działań mających na celu poprawę efektywności współpracy
• rozwijanie sprzedaży poprzez wykorzystanie dodatkowego potencjału obecnych klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów,
• zaangażowanie w realizację projektów związanych z opracowywaniem i wdrażaniem nowych produktów
• współdziałanie z zespołami marketingu, technologii, R&D oraz produkcji przy opracowywaniu, wdrażaniu i realizacji nowych projektów

Nasze wymagania:

• wykształcenie wyższe kierunkowe (ekonomia, marketing, zarządzanie lub kierunki pokrewne)
• minimum 3 - letnie doświadczenie zawodowe na stanowisku Kierownika ds. Kluczowych Klientów lub Menedżera ds. Handlu, preferowane w branży spożywczej
• znajomość współpracy z dużymi sieciami
• dobrze rozwinięte umiejętności negocjacyjne, analityczne i organizacyjne
• biegła znajomość programu MS Excel
• prawo jazdy kat. B oraz gotowość do odbywania wyjazdów służbowych, w tym spotkań z klientami i wizyt w centralach sieci handlowych
• stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
• premie uzależnione od wyników sprzedażowych
• niezbędne narzędzia pracy - samochód służbowy, tablet, telefon
• karta sportowa dla pracownika i osób towarzyszących
• opieka medyczna Medicover dla pracownika i rodziny
• świadczenia świąteczne
• dofinansowanie do wczasów
• możliwość skorzystania z ubezpieczenia grupowego PZU

“Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych dostarczonych w CV do którego niniejsza zgoda stanowi załącznik, celem przeprowadzeniarekrutacji na stanowisko o które się ubiegamprzeprowadzanychprzez ”SOKOŁÓW” S.A."