Key Account Manager

OLX; Warszawa; On-site; PLN 112,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Opieka medyczna

Karta Multisport

Ubezpieczenie

Vouchery do sklepów

Bilety na wydarzenia

Kafeteryjny pakiet benefitów

Nowoczesne biuro w centrum

Job summary

OLX poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B w modelu hybrydowym. Praca obejmuje rozwijanie wartości portfela klientów w usługach OLX, aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie trwałych relacji biznesowych poprzez spotkania i kontakt telefoniczny.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, zdolności analityczne i skuteczne negocjacje. Praca w dynamicznym zespole z możliwością podróży po Polsce; oferta obejmuje atrakcyjny system premiowy i bogaty pakiet benefitów.

Qualifications

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B usług.
• Doskonała znajomość technik sprzedaży doradczej i analiz potrzeb klienta.
• Umiejętności prowadzenia negocjacji i prezentacji.

Responsibilities

• Rozwój wartości portfela kluczowych klientów w kategorii Usługi OLX.
• Pozyskiwanie nowych klientów dla kategorii: Usługi, Noclegi oraz Wypożyczalnia.
• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych poprzez spotkania bezpośrednie oraz aktywny kontakt telefoniczny.
• Prowadzenie sprzedaży doradczej, w tym wnikliwe badanie potrzeb klienta, prezentacja wartości biznesowej oraz kalkulacja wskaźników (ROI).
• Aktywne promowanie oferty OLX Usługi oraz stałe zwiększanie adopcji narzędzi wspierających pracę naszych klientów.
• Inicjowanie i prowadzenie działań edukacyjnych dla klientów (webinary, spotkania online oraz offline).
• Nawiązywanie strategicznych partnerstw B2B z dużymi sieciami handlowymi (m.in. z branży budowlanej / DIY).
• Gromadzenie ustrukturyzowanego feedbacku produktowego od kluczowych partnerów biznesowych w celu dalszego rozwoju oferty.

Job description

Budujemy zrównoważone platformy handlowe, z których w każdym miesiącu korzystają miliony ludzi – kupują i sprzedają samochody, znajdują domy, zdobywają pracę oraz handlują rzeczami z drugiej ręki. To handel, który naprawdę się liczy: bezpieczny, inteligentny i odpowiedzialny środowiskowo.

Osiągamy to dzięki odwadze wprowadzania innowacji, koncentracji na rezultatach, współpracy ludzi z ponad 50 narodowości na ponad 7 rynkach oraz podejściu, w którym prawdziwi ludzie są najważniejsi. Do tego dochodzi ambicja zwyciężania – i powstaje kultura pełna energii, oparta na zaufaniu i nastawiona na rozwój.

Nasze marki – OLX, Otomoto i Otodom – są uwielbiane przez miliony użytkowników. Co więcej wspiera nas Prosus, jeden z największych inwestorów technologicznych na świecie.

Dołącz do OLX i zobacz, jak daleko możesz zajść.

Co będzie należało do Twoich obowiązków?

• Rozwój wartości portfela kluczowych klientów w ramach kategorii Usługi OLX.
• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów dla kategorii: Usługi, Noclegi oraz Wypożyczalnia.
• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych poprzez spotkania bezpośrednie oraz aktywny kontakt telefoniczny.
• Prowadzenie sprzedaży doradczej, w tym wnikliwe badanie potrzeb klienta, prezentacja wartości biznesowej oraz kalkulacja wskaźników (np. ROI).
• Aktywne promowanie oferty OLX Usługi oraz stałe zwiększanie adopcji narzędzi wspierających pracę naszych klientów.
• Inicjowanie i prowadzenie działań edukacyjnych dla klientów (webinary, spotkania online oraz offline).
• Nawiązywanie strategicznych partnerstw B2B z dużymi sieciami handlowymi (m.in. z branży budowlanej / DIY).
• Gromadzenie ustrukturyzowanego feedbacku produktowego od kluczowych partnerów biznesowych w celu dalszego rozwoju oferty.

Co będzie Ci potrzebne, żeby odnieść sukces na tym stanowisku?

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B związane z branżą Usług roli bezpośredniego doradcy klienta. Doskonała znajomość technik sprzedaży doradczej i umiejętność swobodnego poruszania się w analizie potrzeb klienta.
• Wysoko rozwinięte zdolności analityczne – potrafisz opierać swoje argumenty na liczbach i wskaźnikach biznesowych (ROI, współczynniki konwersji).
• Doświadczenie w obszarze pozyskiwania nowych klientów oraz oraz umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji.
• Świetne umiejętności prezentacyjne, niezbędne do prowadzenia webinarów i spotkań edukacyjnych z partnerami.
• Gotowość do odbywania regularnych podróży służbowych na terenie całej Polski.
• Zrozumienie specyfiki branży e-commerce, usług online lub platform marketplace będzie Twoim dodatkowym atutem.

A co my możemy zaoferować Tobie?

• Zatrudnienie na umowę o pracę w międzynarodowym środowisku, w największym i najskuteczniejszym serwisie ogłoszeń w Polsce
• Atrakcyjny system premiowy
• Bogaty pakiet benefitów w systemie kafeteryjnym (do wyboru m.in.: opieka medyczna, karta sportowa Multisport, ubezpieczenie, vouchery do sklepów, bilety na wydarzenia i wiele innych)
• Pracę w nowoczesnym biurze w centrum Poznania/Warszawy
• Możliwość częściowej pracy zdalnej (model hybrydowy - 3 dni z biura)
• Morze możliwości rozwijania siebie ( m.in . kursy e-learningowe, szkolenia, webinary)

Grupa OLX działa na 7 rynkach z 10 markami, obsługując 64 miliony aktywnych ogłoszeń dziennie i 29 milionów użytkowników aplikacji miesięcznie.

Każdego dnia pomagamy ludziom kupować i sprzedawać samochody, znaleźć wymarzone mieszkanie, zdobyć pracę i handlować rzeczami z drugiej ręki. To handel, który naprawdę się liczy – bezpieczny, inteligentny i odpowiedzialny dla środowiska.

Jesteśmy różnorodną społecznością profesjonalistów składającą się z prawie 3000 pracownikow z ponad 50 narodowości. Wspólnie tworzymy organizację, w której każdy głos się liczy, a ludzie mogą rozwijać się i osiągać swoje cele.

W Polsce nasza mocna reprezentacja to marki OLX, Otodom i Otomoto. Więcej informacji znajdziesz na: www.olxgroup.com

• Wszystkie określenia wyrażone w formie męskiej odnoszą się w jednakowym stopniu do pozostałych płci i nie mają na celu jakiejkolwiek dyskryminacji.

Grupa OLX sp. z o.o. wdrożyła wewnętrzną procedurę zgłaszania naruszeń prawa. Masz prawo zgłosić naruszenie prawa za pośrednictwem strony internetowej lub telefonicznie za pośrednictwem dowolnego z numerów telefonów wymienionych na tej stronie. Weryfikacją zgłoszeń oraz podejmowaniem działań następczych zajmują się upoważnieni do tego członkowie zespołu ds. etyki i zgodności. Wszelkie zgłoszenia będą traktowane z najwyższą starannością, poufnością i zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa.

Różnorodność, równość i inkluzywność w OLX

OLX ceni różnorodność i zaprasza do składania aplikacji kandydatów wszystkich ras, grup etnicznych, niepełnosprawnych, w każdym wieku, każdej płci, orientacji seksualnej, wyznania, pochodzenia i doświadczenia.

OLX przetworzy Twoje dane osobowe w celu oceny Twojej przydatności na stanowisko, o które się ubiegasz. Możesz wyrazić zgodę na przechowywanie swoich danych przez okres do 12 miesięcy po zakończeniu procesu rekrutacyjnego w celu rozważenia ich w przyszłych ofertach pracy w OLX. Aby uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania danych aplikacyjnych, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.