Key Account Manager

Respect Energy; Bydgoszcz; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Wiodąca firma energetyczna w Bydgoszczy poszukuje menedżera ds. kluczowych klientów B2B. Idealny kandydat musi mieć co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży energii, umiejętności negocjacyjne oraz rozwiniętą sieć kontaktów w branży. Oferujemy atrakcyjny model wynagrodzenia, samochód służbowy oraz prywatną opiekę medyczną.

Benefits

Atrakcyjny model wynagrodzenia

Samochód służbowy

Prywatna opieka medyczna

Dostęp do kafeterii benefitowej

Nauka języków

Jasna ścieżka kariery

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży energii elektrycznej w segmencie B2B.
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w obsłudze klientów o dużym zużyciu.
• Doskonałe zdolności komunikacyjne i prezentacyjne.

Responsibilities

• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów biznesowych.
• Pozyskiwanie nowych klientów B2B.
• Doradztwo techniczne w zakresie rozwiązań energetycznych.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego.
• Monitorowanie rynku energii.
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych.

Skills

Zarządzanie portfelem klientów

Pozyskiwanie klientów B2B

Doradztwo techniczne

Analiza rynku energii

Negocjacje z menedżerami

Umiejętności prezentacyjne

Job description

Respect Energy jest jednym z największych przedsiębiorstw energetycznych w Polsce. Jesteśmy producentem, sprzedawcą, a także nabywcą energii pochodzącej z odnawialnych źródeł energii (OZE). Sprzedajemy wyłącznie 100% zieloną energię. Posiadamy własne elektrownie wiatrowe i farmy fotowoltaiczne, ale współpracujemy również z producentami energii produkowanej w OZE, oferując im korzystne warunki odkupu. Respect Energy S.A. jest częścią Grupy Kapitałowej Respect Energy.

Nasza działalność opiera się zarówno na rynku hurtowym, jak i detalicznym, obejmując ważne obszary związane z handlem zieloną energią elektryczną:

• międzynarodowy obrót energią elektryczną,
• wytwarzanie energii elektrycznej z OZE,
• odkup energii z OZE,
• sprzedaż zielonego prądu dla firm oraz klientów indywidualnych,
• budowa instalacji fotowoltaicznych,
• działania promujące dostęp do czystej zielonej energii.
• Dbając o najwyższą jakość naszych produktów i usług, oferujemy naszym Klientom indywidualnie dopasowane rozwiązania na zieloną energię w atrakcyjnych cenach. Wspieramy zrównoważony rozwój polskich przedsiębiorstw, wspólnie przyczyniając się do zmniejszenia emisji CO2.

Twój zakres obowiązków:

• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów biznesowych (B2B) oraz rozwój współpracy z firmami o zużyciu powyżej 500 MWh rocznie
• Pozyskiwanie nowych klientów B2B z segmentu dużych przedsiębiorstw i rozwijanie długofalowych relacji z obecnymi kluczowymi partnerami firmy
• Doradztwo biznesowe i techniczne w zakresie nowoczesnych rozwiązań energetycznych (energia elektryczna, gaz, efektywność energetyczna)
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od identyfikacji potrzeb po finalizację kontraktu
• Monitorowanie rynku energii, śledzenie zmian regulacyjnych i identyfikacja nowych możliwości rozwoju współpracy
• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań z klientami

Wymagania:

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży energii elektrycznej w segmencie B2B
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe, w tym obsługa klientów o zużyciu powyżej 500 MWh rocznie
• Bardzo dobra znajomość rynku energii, mechanizmów rozliczeń oraz produktów optymalizacyjnych
• Rozwinięta sieć kontaktów z kluczowymi osobami decyzyjnymi w dużych firmach
• Umiejętność prowadzenia negocjacji z kadrą menedżerską oraz budowania długofalowych relacji biznesowych
• Wysokie umiejętności analityczne (analiza zużycia, identyfikacja potencjału oszczędności, przygotowanie propozycji rozwiązań)
• Samodzielność, inicjatywa i skuteczność w działaniu
• Doskonałe zdolności komunikacyjne i prezentacyjne
• Wysoka kultura osobista i orientacja na klienta
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych

Oferujemy:

• Atrakcyjny model wynagrodzenia – stała podstawa oraz przejrzysty system prowizyjny uzależniony od wyników sprzedaży, bez górnego limitu
• Samochód służbowy (również do użytku prywatnego)
• Prywatną opiekę medyczną w Medicover
• Dostęp do kafeterii benefitowej z szerokim wyborem świadczeń pozapłacowych (m.in. karta Multisport)
• Nauka języków na platformie eTutor oraz zniżki na studia w Wyższej Szkole Bankowej Merito
• Jasną ścieżkę kariery – awans na Senior Key Account Managera lub Kierownika Sprzedaży oraz stworzenia własnego mikroregionu