IT Business Development Leader

ipracujzdalnie.pl; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Podróże służbowe do USA, krajów Blisk?

Podróże służbowe do USA, krajów Blisk?

Wysoki poziom autonomii

Job summary

ipracujzdalnie.pl poszukuje doświadczonego specjalisty ds. IT Business Development Leader. Twoje zadania to budowanie relacji z klientami korporacyjnymi i rozwijanie możliwości biznesowych w sektorze cyfrowym, danych i AI.

Będziesz prowadzić i rozszerzać sieć poprzez organizację konferencji, spotkań networkingowych oraz demonstracji. Wymagane jest minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętność prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży z poziomem C-level.

Qualifications

• Biegła znajomość angielskiego (C1).
• Doświadczenie w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym lub IT.
• Sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań cyfrowych i AI.
• Zdolność zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i generowania nowego biznesu.
• Komunikacja z decydentami na poziomie C-level oraz wytrwałość w szybkim środowisku.

Responsibilities

• Budowanie i pielęgnowanie relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach.
• Organizowanie i prowadzenie wydarzeń networkingowych w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Rozwijanie nowych możliwości biznesowych i definiowanie strategii wejścia na rynek w regionie.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży od kwalifikacji okazji do podpisania umowy.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu tworzenia przekonujących ofert handlowych.
• Monitorowanie trendów w cyfrowych technologiach i AI oraz identyfikowanie okazji rynkowych.
• Wykorzystywanie historii sukcesów klientów w komunikacji z potencjalnymi klientami.
• Wspieranie międzynarodowej obecności firmy i rozwoju biznesowego.

Skills

Angielski C1

Zarządzanie pipeline'em sprzedaży

Przedsiębiorczość

Komunikacja z C-level

Orientacja na wyniki

Job description

Nasz klient to doświadczona firma doradztwa technologicznego, działająca od 2010 roku i realizująca ponad 500 projektów. Specjalizuje się w strategii cyfrowej, projektowaniu UX/UI oraz tworzeniu aplikacji mobilnych, platform webowych i agentów opartych na sztucznej inteligencji. Firma pomaga klientom budować spójne ekosystemy cyfrowe, łącząc kreatywne podejście z solidnym inżynierskim wykonaniem. Oferuje elastyczne modele współpracy — zespoły projektowe, dedykowane oraz dostęp do specjalistów cyfrowych na żądanie — co pozwala dostosować tempo i strukturę pracy do potrzeb klienta. W zespole panuje kultura współpracy, nastawiona na jakość doświadczeń użytkownika i realne wsparcie biznesowe. Obecnie firma poszukuje ekspertów technologicznych: projektantów UX/UI, inżynierów aplikacji mobilnych, web developerów oraz specjalistów AI, którzy chcą współtworzyć zaawansowane produkty cyfrowe na nowoczesnych platformach. To atrakcyjne środowisko dla osób ceniących innowację, pracę zespołową i wpływ na kształtowanie rozwiązań cyfrowych dla klientów z różnych branż.

IT Business Development Leader

miejsce pracy: Gdańsk, Białystok, Katowice, Kraków, Lublin, Łódź, Poznań, Warszawa, Wrocław, Rzeszów

Do zadań osoby na tym stanowisku należeć będzie:

• Budowanie i pielęgnowanie zaufanych relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach, takich jak bankowość i ubezpieczenia, luksus, handel detaliczny, media oraz sektor publiczny, poprzez zrozumienie ich wyzwań cyfrowych i proponowanie dopasowanych, innowacyjnych rozwiązań.
• Rozszerzanie sieci zawodowej poprzez organizowanie i prowadzenie ukierunkowanych wydarzeń (konferencje, spotkania networkingowe, demonstracje itp.) w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów oraz definiowanie i realizację własnej strategii wejścia na rynek w ramach swojego terytorium.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży, od kwalifikacji okazji do podpisania umowy, przy zaangażowaniu interesariuszy na poziomie C-level (Digital, Innovation, IT itp.).
• Rozumienie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) i przekładanie ich na jasną wartość biznesową dla klientów.
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi (dostawa, międzynarodowa produkcja, marketing) w celu opracowywania przekonujących i konkurencyjnych propozycji handlowych.
• Wnoszenie wkładu w rozwój międzynarodowej obecności firmy poprzez pomoc w definiowaniu i wdrażaniu odpowiedniej strategii handlowej.
• Wykorzystywanie istniejących historii sukcesu klientów i ponowne nawiązywanie kontaktu z dotychczasowymi klientami.
• Ciągłe monitorowanie trendów na rynku cyfrowym i w AI w celu identyfikowania pojawiających się możliwości biznesowych.

Wymagania

• Biegła znajomość języka angielskiego (poziom C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT, oprogramowania lub środowisk opartych na technologii.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub podobnym szybkim środowisku jest wysoce pożądane.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, takich jak projekty cyfrowe, dane, AI lub usługi doradcze, przy użyciu sprzedaży opartej na wartości.
• Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnego generowania nowego biznesu.
• Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w szybko rosnących, ewoluujących środowiskach.
• Prawdziwa pasja do nowych technologii, szczególnie sztucznej inteligencji i jej wpływu na produkty oraz usługi cyfrowe.
• Wysoka autonomia, dobra organizacja i orientacja na wyniki, z umiejętnością budowania i rozwoju własnego pipeline'u klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, z pewnością w kontaktach z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C-level.
• Ciekawość, proaktywność, odporność i motywacja do ambitnych wyzwań.
• Komfort pracy w zwinnych, szybko zmieniających się warunkach oraz zdolność szybkiego dostosowania się.

Proponujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie
• Unikalna możliwość dołączenia do firmy będącej na czele rewolucji AI w tworzeniu produktów cyfrowych.
• Wysoki poziom autonomii i bezpośredni wpływ na międzynarodowy rozwój firmy.
• Dostęp do najnowocześniejszych narzędzi AI i możliwość współpracy z wysoko wykwalifikowanym międzynarodowym zespołem
• Podróże służbowe do USA, krajów Bliskiego Wschodu lub Europy