IoT Solutions Presales Architect (Hybrid)

MagentaTeam; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

MagentaTeam w Warszawie poszukuje specjalisty ds. presales IoT na model B2B z trybem pracy hybrydowym. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IoT i prowadzeniu warsztatów będzie kluczowe dla identyfikowania potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.

Rola obejmuje tworzenie koncepcji, przygotowywanie ofert, prezentacji i materiałów sprzedażowych, a także bliską współpracę z zespołami handlowymi i technicznymi w celu rozwoju portfela usług IoT.

Qualifications

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager lub podobnej.
• Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.
• Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.
• Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
• Umiejętność budowania wartości biznesowej, business case'ów oraz argumentacji ROI.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi oraz kadrą zarządzającą.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.

Responsibilities

• Uczestniczenie w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
• Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania IoT, OT oraz usługi chmurowe i edge computing.
• Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.
• Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.
• Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów.
• Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem monitorowania i automatyzacji.
• Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi.

Skills

Presales experience

IoT sales

Workshop facilitation

Stakeholder communication

Job description

MagentaTeam w Warszawie poszukuje specjalisty ds. presales IoT na model B2B z trybem pracy hybrydowym. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IoT i prowadzeniu warsztatów będzie kluczowe dla identyfikowania potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.

Rola obejmuje tworzenie koncepcji, przygotowywanie ofert, prezentacji i materiałów sprzedażowych, a także bliską współpracę z zespołami handlowymi i technicznymi w celu rozwoju portfela usług IoT.