Doradca_czyni Klienta Biznesowego

ING; Poland; On-site; PLN 134,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Służbowy samochód

Premie roczne

Szkolenia i kursy

Pakiet medyczny i ubezpieczenie

Mindgram platforma edukacyjna

Pracowniczy Program Emerytalny

Dni wolne na rodzinę

Sprzęt do pracy

Wydarzenia teamowe

Job summary

ING poszukuje handlowca SME na umowę o pracę. Będziesz rozwijać portfel klientów i prowadzić aktywną akwizycję w segmencie SME, prezentując kompleksowe rozwiązania finansowe.

Wspierasz Klientów w finansowaniu, zarządzaniu płynnością i produktach poza bankowością. Wymagane doświadczenie w instytucjach finansowych, wykształcenie wyższe (preferowane ekonomiczne) oraz umiejętność nawiązywania relacji i negocjacji.

Qualifications

• doświadczenie w instytucjach finansowych na podobnym stanowisku w SME
• wykształcenie wyższe, preferowane kierunki ekonomiczne
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów
• umiejętności prezentowania ofert i dopasowywania rozwiązań do potrzeb klienta
• umiejętność pracy w zespole i realizacja celów sprzedażowych

Responsibilities

• rozwijasz portfel klientów poprzez aktywną akwizycję firm z segmentu SME
• budujesz portfel wysokiej wartości – rozwijasz zarówno nowe relacje, jak i istniejących klientów
• rozmawiasz z klientami, słuchasz ich potrzeb i prezentujesz dopasowane rozwiązania
• budujesz długoterminowe relacje z klientami oparte na zaufaniu
• realizujesz cele sprzedażowe w kredyty, leasing, faktoring, cash management i inne produkty
• działasz zespołowo z ekspertami produktowymi, analitykami kredytowymi i operacyjnymi

Skills

Umiejętności interpersonalne

Negocjacje

Prawo jazdy kat. B

Dostosowanie oferty

Pozyskiwanie klientów

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

O stanowisku

Forma zatrudnienia: umowa o pracę

Lokalizacja: ul. Towarowa 1, Olsztyn

O zespole:

Chcesz mieć realny wpływ na rozwój biznesu? Lubisz wyzwania, a budowanie relacji to Twój żywioł? W ING czeka na Ciebie praca, w której Twoje pomysły i energia naprawdę się liczą!

Tworzymy zgrany zespół, który każdego dnia wspiera firmy z segmentu SME w rozwijaniu ich działalności. Lubimy to, co robimy – spotkania z klientami, na których budujemy relacje oparte na zaufaniu i szukamy rozwiązań dopasowanych do ich potrzeb. W pracy cenimy otwartość, współpracę i dzielenie się doświadczeniem. Stawiamy na partnerskie podejście – zarówno w kontaktach z klientami, jak i wewnątrz zespołu.

Twoje zadania

• rozwijasz portfel klientów poprzez aktywną akwizycję firm z wyznaczonego segmentu (przychody od 10 do 80 mln zł rocznie), docierasz do osób decyzyjnych i prezentujesz kompleksowe rozwiązania finansowe

• budujesz portfel o wysokiej wartości – koncentrujesz się zarówno na pozyskiwaniu nowych relacji, jak i na rozwoju obecnych klientów

• rozmawiasz z klientami, słuchasz ich potrzeb i prezentujesz rozwiązania dopasowane do ich biznesu – od finansowania bieżącego, przez zarządzanie płynnością, po ofertę produktów pozabankowych

• budujesz długoterminowe relacje z klientami, koncentrujesz się na partnerskiej współpracy, opartej na zaufaniu

• odpowiadasz za realizację celów sprzedażowych w kluczowych obszarach: kredyty, leasing, faktoring, cash management oraz rozwiązania spoza klasycznej bankowości

• działasz zespołowo - współpracujesz z ekspertami produktowymi, analitykami kredytowymi i zespołami operacyjnymi i dbasz o wysoką jakość procesu

Nasze oczekiwania

• masz doświadczenie w instytucjach finansowych na podobnym stanowisku w segmencie SME

• posiadasz wykształcenie wyższe (preferowane kierunki ekonomiczne)

• masz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów

• czynnie korzystasz z prawa jazdy kat. B

• potrafisz zrozumieć swoich klientów i umiejętnie dostosować ofertę do ich oczekiwań

• masz wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, w tym umiejętność diagnozowania, uświadamiania potrzeb i negocjacji oraz praktyczną znajomość technik sprzedaży

• potrafisz realizować założone cele i pracować zespołowo

• jesteś pozytywnie nastawiony/a, otwarty/a na ludzi i nowe wyzwania

To oferujemy

• Samochód służbowy - zapewniamy auto do celów służbowych, również z możliwością użytkowania prywatnego

• Twoje wyniki, to Twoje nagrody - osiągaj cele sprzedażowe i ciesz się dodatkowymi bonusami finansowymi. Oferujemy premie roczne i nagrody za pozyskiwanie nowych klientów

• Inwestujemy w rozwój - proponujemy szkolenia i kursy - m.in. program Sandlera oraz dostęp do platform edukacyjnych: Udemy Business, eTutor, wewnętrznej platformy elearningowej. Oferujemy także staże rozwojowe, czy konsultacje z doradcami kariery

• Dbamy o zdrowie i bezpieczeństwo - oferujemy pakiet medyczny i ubezpieczenie na życie dla Ciebie i Twoich bliskich, dostęp do platformy Mindgram z indywidualnymi konsultacjami ze specjalistami i webinariami. Pracując w ING mamy możliwość dołączenia do Pracowniczego Programu Emerytalnego i Programu Profilaktyki Onkologicznej

• Work life balance w praktyce to dodatkowe dni wolne: „dzień dla rodziny” (od Ciebie zależy jak go wykorzystasz), wolne dni w formie nagrody i wolne godziny na wolontariat czy profilaktykę zdrowotną

• Dla rodziców mamy dodatkowe dni urlopu macierzyńskiego i ojcowskiego oraz dni wolne na opiekę nad dzieckiem do 18 r.ż., niezależenie od wykorzystanego limitu przez drugiego rodzica

• Dołączając do nas decydujesz się na pracę w stabilnej i zorientowanej na komfortowe warunki pracy organizacji z certyfikatem Top Employer. Przyszłość to nasza wspólna inwestycja - razem z ING możesz zaangażować się w każdą inicjatywę wspierającą ESG i odpowiedzialność społeczną

• Decydujesz na jakim sprzęcie pracujesz. Każdemu pracownikowi zapewniamy niezbędny sprzęt do pracy, ale jeśli chcesz pracować na wybranej przez siebie marce laptopa czy smartfona, który jednocześnie wykorzystasz do swoich celów prywatnych, to dajemy taką możliwość. Oferujemy program refundacji i zniżek na wybrane zakupy

• Świętujemy wspólnie i poznajemy się na zespołowych wyjazdach, imprezach rodzinnych i sportowych, jak Dzień Dziecka, Biegnij Warszawo czy Turnieje sportowe

• Pełne zieleni przestrzenie biurowe przeznaczone do pracy i spotkań oraz miejsca relaksu - wszystko do Twojej dyspozycji