Doradca Biznesowy Apteki (K/M)

AmRest Holdings SE; Jelenia Góra; Hybrid; PLN 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Polska Grupa Farmaceutyczna S.A. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży w terenie, aby aktywnie wdrażać strategię w aptekach i realizować cele sprzedażowe hurtowni. Pracownik będzie analitycznie podchodził do danych rynkowych i rekomendował działania w aptekach.

Wymagana jest umiejętność prowadzenia negocjacji, budowania trwałych relacji z właścicielami aptek oraz samodzielność w planowaniu pracy w terenie. Firma stawia na rozwój kompetencji analitycznych i długofalową współpracę z partnerami.

Qualifications

• Znajomość mechanizmów sprzedaży w rynku aptecznym.
• Umiejętność analizy trendów sprzedażowych i zachowań klientów.
• Silne zdolności negocyacyjne i budowania długofalowych relacji.

Responsibilities

• Wdrażanie strategii PGF w pracy z aptekami.
• Realizacja celów sprzedażowych hurtowni i rekomendowanie działań w aptece.
• Zwiększanie odsprzedaży marek własnych PGF do pacjentów.
• Prowadzenie rozmów z właścicielami i personelem aptek, budowanie trwałych relacji.
• Samodzielne planowanie i organizacja pracy w terenie.
• Zbieranie feedbacku z rynku i wdrażanie praktycznych rozwiązań.

Skills

Znajomość mechanizmów sprzedaży w apte

Zdolności negocjacyjne

Analiza danych i trendów

Budowanie relacji biznesowych

Komunikacja i prezentacja

Planowanie i organizacja pracy

Job description

• Aktywne wdrażanie strategii PGF w pracy z aptekami - w sposób zrozumiały, praktyczny i dopasowany do realiów rynku lokalnego, zgodnie ze standardami działania Polskiej Grupy Farmaceutycznej.
• Realizacja celów sprzedażowych hurtowni poprzez: wykorzystanie narzędzi analitycznych PGF, rekomendowanie konkretnych działań odsprzedażowych w aptece, pracę na danych (trendy rynkowe, sprzedażowe, satysfakcja klienta).
• Zwiększanie odsprzedaży marek własnych PGF do pacjentów poprzez budowanie wartości opartych na najwyższej jakości i zaufaniu.
• Prowadzenie rozmów z właścicielami i personelem aptek, dbając o zasadę win-win, zapewniającą budowanie trwałych, transparentnych relacji biznesowych.
• Zbieranie feedback'u z rynku (apteki, pacjenci) i umiejętne wykorzystanie go w codziennej pracy.
• Przekazywanie praktycznych rozwiązań mających pozytywny wpływ na funkcjonowanie aptek i satysfakcję pacjentów.
• Samodzielne planowanie i organizacja swojej pracy w terenie.

Wymagania:

• Znajomość mechanizmów sprzedaży dotyczących rynku aptecznego, umiejętność analizy trendów sprzedażowych oraz zachowań klientów, co przekłada się na konkretne działania i sposób komunikacji.
• Rozwinięte zdolności negocjacyjne i zdolność budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Skuteczne i jasne przekazywanie wiedzy, budowanie argumentacji w oparciu o dane liczbowe i rzetelne analizy.
• Realizacja strategii PGF oraz potwierdzanie zgodności jej wykonania z polityką firmy poprzez swoją postawę.
• Umiejętność działania w sytuacjach stresowych oraz podejmowania decyzji w dynamicznym środowisku.
• Samodzielność w planowaniu działań i przyjmowanie odpowiedzialności za wyniki.
• Dążenie do nieustającej poprawy wszystkich elementów definiujących współpracę z aptekami, sposobu komunikacji wewnątrz i na zewnątrz organizacji a także realizacji celów biznesowych.
• Realny wpływ na rozwój biznesu aptek i wynik PGF.
• Pracę w organizacji, która stawia na partnerstwo z aptekami i długofalowe relacje.
• Środowisko pracy, w którym nieustannie poszukujemy nowych możliwości wpływających na rozwój organizacji, dających możliwość rozwoju dla osób zaangażowanych oraz otwartych na podejmowanie nowych wyzwań.
• Dostęp do narzędzi, danych i procesów wspierających doradztwo biznesowe.
• Dołączenie do firmy, w której współpraca, odpowiedzialność i zaangażowanie to fundament codziennej pracy.
• Możliwość rozwoju kompetencji analitycznych, negocjacyjnych i strategicznych.

Chcąc zapewnić Państwu przejrzyste informacje w zakresie przetwarzania Państwa danych osobowych przez Polską Grupę Farmaceutyczną S.A. (PGF S.A.), poniżej w poszczególnych zakładkach, przekazujemy Państwu niezbędne informacje w tym zakresie. Nasze działanie dokonywane jest w związku z obowiązywaniem przepisów Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) (dalej zwane „RODO”) oraz wymaganiami wynikającymi z art. 13 i 14 RODO.

Administratorem danych jest Polska Grupa Farmaceutyczna S.A. z siedzibą w Łodzi ul. Zbąszyńska 3, 91-342, NIP: 527-264-39-21, REGON: 142726149. Z Administratorem danych można kontaktować się poprzez adres mailowy [e-mail] lub pisemnie na adres siedziby Administratora z dopiskiem „Ochrona danych”

Administrator informuje, iż w celu należytej ochrony danych osobowych powołał Inspektora Ochrony Danych, którym jest Pan Piotr Kawczyński. We wszystkich sprawach dotyczących przetwarzania danych osobowych oraz realizacji przysługujących praw związanych zprzetwarzaniem danych osobowych, można skontaktować się z Inspektorem Ochrony Danych pod adresem e- mail: [e-mail]

Przysługują Państwu prawa związane z przetwarzaniem danych osobowych przez Administratora:

• prawo dostępu do danych osobowych

Mają Państwo prawo w każdej chwili zażądać informacji o tym, w jaki sposób przetwarzamy Państwa dane osobowe. Na podstawie Państwa żądania przekażemy Państwu informacje m. in. na temat zakresy, celu, podstawy prawnej czy sposobów przetwarzania danych osobowych. Możemy także przekazać Państwu kopię danych osobowych, które Państwa dotyczą.

• prawo sprostowania danych osobowych

Mają Państwo prawo w każdej chwili zażądać poprawienia swoich danych osobowych, jeśli są one nieprawidłowe lub nieaktualne, a także do uzupełnienia niekompletnych danych.

• prawo do usunięcia danych osobowych

Mają Państwo prawo w każdej chwili zażądać usunięcia przetwarzanych przez nas danych osobowych, które Państwo dotyczą. Prosimy brać pod uwagę, że pojęcie prawa do usunięcia nie jest bezwzględne i jako Administrator możemy odmówić usunięcia tych danych, co do których mamy podstawę do ich przetwarzania.

• prawo żądania ograniczenia przetwarzania danych

Mają Państwo prawo w każdej chwili zażądać ograniczenia przetwarzania danych osobowych, które Państwa dotyczą, uwzględniając następujące warunki: (i)jeżeli Państwo nie wyrażają zgody na przetwarzanie swoich danych osobowych na podstawie uzasadnionego interesu administratora (art. 6 ust. 1 lit. f RODO), wtedy ograniczymy jakiekolwiek przetwarzanie takich danych po weryfikacji uzasadnionego interesu i dokonaniu każdorazowej oceny; (ii) jeżeli zgłoszą nam Państwo, że przetwarzane dane osobowe są niepoprawne, nieaktualne lub niekompletne, ograniczymy jakiekolwiek przetwarzanie tych danych do momentu zweryfikowania ich poprawności; (iii) jeżeli cel przetwarzania danych został osiągnięty, ale dane te wymagane są do dochodzenia roszczeń lub obrony przed nimi.

• prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania

Mają Państwo prawo w każdej chwili wnieść sprzeciw co do przetwarzanie danych osobowych, które Państwa dotyczą, w zakresie, w jakim te dane przetwarzamy w oparciu o prawnie uzasadniony interes administratora. Zaprzestaniemy wówczas przetwarzania Państwa danych osobowych, chyba, że będziemy w stanie znaleźć zgodne z prawem uzasadnienie dla tego procesu, które unieważni Państwa interes lub prawa. Zostaniecie państwo poinformowani o tym fakcie.

• prawo do przenoszenia danych

Mają Państwo przenieść swoje dane osobowe, w tym prawo otrzymania od Administratora w ustrukturyzowanym, powszechnie używanym formacie danych, które dostarczył Administratorowi, jeśli podstawą do przetwarzania była zgoda osoby której dane dotyczą (art. 6 ust. 1 lit. a RODO lub art. 9 ust. 2 lit. a RODO), bądź przetwarzanie danych jest niezbędne do wykonania umowy, której stroną jest osoba, której dane dotyczą lub do podjęcia działań na żądanie osoby, której dane dotyczą przed jej zawarciem (art. 6 ust. 1 lit. b RODO). Prawo przysługuje również, gdyż przetwarzanie odbywa się w sposób zautomatyzowany

• prawo wycofania zgody

W każdej chwili mogą Państwo w dowolnym momencie do cofnięcia zgody na przetwarzanie swoich danych w dowolnym momencie, jeżeli przetwarzanie odbywa się na podstawie zgody, przy czym cofnięcie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej wycofaniem.

Odbiorcami danych osobowych będą/mogą być: podmioty zewnętrzne dostarczające iwspierające systemy informatyczne Administratora, podmioty świadczące usługi związane zbieżącą działalnością Administratora oraz podmioty z grupy PELION, w skład której wchodzi Administrator – na mocy stosownych umów powierzenia przetwarzania danych osobowych oraz przy zapewnieniu stosowania przez ww. podmioty adekwatnych środków technicznych iorganizacyjnych zapewniających ochronę danych. Dane osobowe mogą również być udostępnione podmiotom uprawnionym na podstawie bezwzględnie obowiązujących przepisów. Szczegółowe informacje o odbiorcach danych są zamieszczone w opisie poszczególnych procesów poniżej.

Dane osobowe co do zasady nie będą przekazywane do państwa trzeciego ani organizacji międzynarodowej poza Europejski Obszar Gospodarczy. W niektórych sytuacjach, ze względu na współpracę Administratora z dostawcami usług w ramach realizacji celów przetwarzania danych osobowych, może jednakże dojść do przekazania danych osobowych do państw spoza Europejskiego Obszaru Gospodarczego, niemniej w tym przypadku Administrator zadba owszelkie formalności związane z prawidłowym zabezpieczeniem danych osobowych, w tym m.in. stosowanie standardowych klauzul umownych przyjętych przez Komisję (UE).

ORGAN NADZORCZY

W związku z przetwarzaniem danych osobowych przez Administratora, każdy posiada prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym w Polsce jest Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych, gdy uzna Pani/Pan, iż przetwarzanie danych osobowych narusza przepisy RODO. Szczegółowe informacje dotyczące prawa skargi, dostępne są na stronie internetowej organu pod adresem https://uodo.gov.pl/pl/p/dla-obywatela

REKRUTACJE – UMOWY O PRACĘ

Państwa dane osobowe przetwarzane będą w następujących celach:

• przeprowadzenie procesu rekrutacji zgodnie z wymogami nałożonymi na Administratora na mocy obowiązujących przepisów prawa (art. 6 ust. 1 lit. c RODO w związku przepisami prawa krajowego – Ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy,
• zgoda na przetwarzanie danych osobowych (art. 6 ust. 1 lit. a RODO oraz art. 9 ust. 2 lit. a RODO, jeśli dotyczy danych szczególnej kategorii),
• ustalanie, dochodzenie oraz zabezpieczenie roszczeń, a także obrony przed roszczeniami związanymi z realizacją procesu rekrutacyjnego (art. 6 ust. 1 lit. f RODO – prawnie uzasadniony interes),
• przeprowadzenie testów kompetencyjnych lub behawioralnych, jeśli jest to uzasadnione dla konkretnego stanowiska pracy na podstawie wyrażonej przez Państwa zgody (art. 6 ust. 1 lit a RODO oraz art. 9 ust. 2 lit. a RODO). Przysługuje Państwu prawo do odmowy wzięcia udziału wteście, co nie będzie miało wpływu na przebieg procesu rekrutacji.
• weryfikacja kwalifikacji oraz umiejętności kandydatki/kandydata w zakresie adekwatnym do oferowanego stanowiska pracy oraz ustalenia warunków współpracy, a także usprawnienie procesu rekrutacji poprzez wykorzystanie nowoczesnych rozwiązań informatycznych, w tym technologii sztucznej inteligencji (AI) – podstawą prawną przetwarzania danych osobowych jest prawnie uzasadniony interes Administratora (art. 6 ust. 1 lit. f RODO). Prawnie uzasadnionym interesem Administratora jest skuteczna weryfikacja kandydatów do pracy oraz zapewnienie najlepszych i optymalnych zasad współpracy. Szczegóły dotyczące zasad użycia narzędzi AI znajdują się w części „Profilowanie”.

Czas przetwarzania danych osobowych

• Dane osobowe będą przechowywane przez okres niezbędny do prowadzenia procesu rekrutacyjnego – maksymalnie 6 miesięcy licząc od dnia rozpoczęcia procesu rekrutacji. Ponadto dla celów oraz w zakresie wymaganym przez przepisy prawa lub dla zabezpieczenia ewentualnych roszczeń do momentu ich przedawnienia.
• W przypadku wyrażenia przez Państwa zgody na wykorzystanie aplikacji do celów prowadzenia przyszłych procesów rekrutacyjnych dane osobowe będą przechowy