District Manager / Sales Manager Primary Care Poland

Pfizer; Polska; On-site; PLN 203,000 - 248,000; Full time

Job summary

Pfizer w Polsce poszukuje lidera sprzedaży do nadzorowania PSR, tworzenia strategii i realizacji celów w regionie. Będziesz nadzorować zespoły, rozwijać kompetencje i koordynować działania w wielu kanałach komunikacji z klientami oraz współpracować z innymi działami firmy.

Wymagane wykształcenie wyższe i min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży w farmaceutyce, dobra znajomość języka angielskiego i umiejętności analityczne.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe.
• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży.
• Znajomość rynku farmaceutycznego i nowoczesnych kanałów komunikacji z klientem.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne.
• Umiejętności organizacyjne.
• Dobra komunikatywna znajomość języka angielskiego.
• Bardzo dobra znajomość obsługi komputera i wysoki poziom umiejętności analitycznych.
• Doświadczenie w pracy z programami lekowymi i/lub w grupie docelowej kardiologów – będzie dodatkowym atutem.
• Gotowość do odbywania częstych podróży (teren dystryktu).

Responsibilities

• Wsparcie i nadzór PSR w zakresie tworzenia i realizacji strategii dla terytoriów.
• Weryfikacja i wsparcie w tworzeniu planów dotarcia do poszczególnych grup klientów.
• Monitorowanie, rozwijanie i ocenianie umiejętności komunikowania się PSR w różnych kanałach.
• Wspieranie PSR w przekonywaniu klientów do korzystania z nowoczesnych kanałów komunikacji.
• Monitorowanie planów pracy PSR i historii kontaktów z klientami.
• Realizacja celów sprzedażowych dla dystryktu i celów jakościowych.
• Rekrutacja i wdrażanie nowo zatrudnionych PSRs.
• Systematyczny coaching PSRs.
• Monitorowanie i wspieranie planów rozwoju (IDP).
• Weryfikacja i ocena podległych pracowników (cele roczne, kwartalne, półroczne i roczne).
• Zarządzanie i podział celów sprzedażowych w zespole.
• Współtworzenie strategii z SBO i podziału celów sprzedażowych.
• Ścisła współpraca z SBO, Marketingiem, Commercial, Medical itd.
• Opracowywanie i prezentowanie pomysłów usprawnień procesów firmowych.
• Zarządzanie zespołem z różnych linii i obszarów terapeutycznych i rynków.

Skills

Wykształcenie wyższe

3 lata sprzedaży

Rynek farmaceutyczny

Komunikacja interpersonalna

Organizacyjne

Angielski

Komputery

Programy lekowe

Podróże służbowe

Education

Wykształcenie wyższe

Job description

CEL STANOWISKA

Wspieranie i nadzorowanie podległych pracowników w tworzeniu i realizacji strategii obejmujących terytorium, klientów i portfolio produktów. Realizacja celów sprzedażowych poprzez efektywne zarządzanie podległym zespołem i biznesem w regionie.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• Wsparcie i nadzór dla PSR w zakresie tworzenia i realizacji strategii dla ich terytoriów
• Weryfikacja i wsparcie w tworzeniu planów dotarcia poprzez różne kanały do poszczególnych grup klientów
• Monitorowanie, rozwijanie i ocenianie umiejętności komunikowania się przez PSR w różnych kanałach
• Wspieranie PSR w przekonywaniu klientów do korzystania z nowoczesnych kanałów komunikacji
• Monitorowanie planów pracy PSR uwzględniających działania we wszystkich kanałach, monitorowanie prowadzenia przez PSR historii kontaktów z klientami
• Realizacja celów sprzedażowych dla dystryktu wyznaczonych przez BUD oraz celów jakościowych
• Weryfikacja i dystrybucja celów sprzedażowych na poszczególnych PSRs
• Współtworzenie z działem SBO strategii działania i podziału celów sprzedażowych
• Rekrutacja i wdrażanie nowo zatrudnionych PSRs
• Systematyczny coaching PSRs
• Aktywne wsparcie w procesie rozwoju zawodowego PSRs, monitorowanie i wspieranie planów rozwoju (IDP)
• Weryfikacja i ocena podległych pracowników (wyznaczanie celów rocznych i kwartalnych, ocena, półroczna i roczna)
• Odpowiedzialność za proces GCP – planowanie podwyżek i premii dla PSRs
• Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z VIPs i KOLs, w szczególności w celu przekonania ich do korzystania z nowoczesnych kanałów dostępu
• Aktywny udział w spotkaniach i projektach firmowych
• Dbałość o rozwój własny w zakresie zarządzania zespołem i biznesem
• Monitorowanie i analiza danych sprzedażowych, działań konkurencji etc.
• Ścisła współpraca z innymi działami w obrębie firmy (SBO, Marketing, Commercial, Medical itd.)
• Opracowywanie i prezentowanie pomysłów oraz propozycji usprawnień firmowych procesów
• Zarządzanie zespołem, w skład którego mogą wchodzić PSR’s z różnych linii i/lub różnych obszarów terapeutycznych i/lub rynków (np. szpitalny i otwarty).

WIEDZA, UMIEJĘTNOŚCI, WYKSZTAŁCENIE

• Wykształcenie wyższe
• Min 3 lata doświadczenia w sprzedaży
• Znajomość rynku farmaceutycznego oraz stosowanych na nim nowoczesnych kanałów komunikacji z klientem
• Doskonałe umiejętności interpersonalne
• Umiejętności organizacyjne
• Dobra-komunikatywna znajomość języka angielskiego
• Bardzo dobra znajomość obsługi komputera i wysoki poziom Umiejętności analitycznych
• Doświadczenie w pracy z programami lekowymi i/lub w grupie docelowej kardiologów – będzie dodatkowym atutem
• Gotowość do odbywania częstych podróży (teren dystryktu, spotkania w biurze).

PAY TRANSPARENCY NOTE

Minimum annual base gross salary: 225.000 PLN + sales incentive.

Purpose

Breakthroughs that change patients' lives... At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.

Digital Transformation Strategy

One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy. We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience.

Flexibility

We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let’s start the conversation!

Equal Employment Opportunity

We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer iscommitted to celebratingthis,in all itsforms – allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees.

Disability Inclusion

Our mission is unleashing the power of all our people and we are proud to be a disability inclusive employer, ensuring equal employment opportunities for all candidates. We encourage you to put your best self forward with the knowledge and trust that we will make any reasonable adjustments to support your application and future career. Your journey with Pfizer starts here!

Pfizer endeavors to make www.pfizer.com/careers accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process and/or interviewing, please email [e-mail]. This is to be used solely for accommodation requests with respect to the accessibility of our website, online application process and/or interviewing. Requests for any other reason will not be returned.

Pursuant to Article 24(6) of the Act of June 24, 2024 on the protection of whistleblowers, Pfizer Polska Sp. z o.o. and Pfizer Trading Polska Sp. z o.o. declare that they have adopted a joint internal reporting procedure, which, in accordance with the provisions of the aforementioned Act, is also available to persons applying for employment on the basis of an employment relationship or other legal relationship constituting the basis for providing work or services or performing functions. The content of the procedure is made available upon request sent to the contact person or to the email address [e-mail].

To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers.

Sales