Chief B2B Marketing & GTM Strategy Lead

HeadHR; Poland; Remote; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

HeadHR poszukuje doświadczonego lidera marketingu B2B, który będzie zarządzał zespołem 4–5 osób i odpowiadał za spójny messaging, pozycjonowanie oraz GTM dla nowych produktów. Kandydat będzie prowadzić projekty od architektury oferty po optymalizację lejka i analizy ROI.

Oferta obejmuje lead nurturing, SLA-y z działem sprzedaży, nadzór nad marketing automation i integracją z CRM, a także raportowanie wyników do zarządu.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w marketingu B2B, w tym min. 2 lata w zarządzaniu zespołem
• Doświadczenie w firmie na podobnym etapie wzrostu - scale-up
• Doświadczenie w obszarze produktowym: messaging & positioning, GTM
• Umiejętność tworzenia materiałów, które realnie sprzedają
• Umiejętność prowadzenia i analizowania kampanii online
• Doświadczenie we wprowadzaniu procesów AI first
• Umiejętność pracy z danymi - samodzielna analiza i współpraca z działem data i finansów
• Umiejętność pracy międzydziałowej - rozumienie sprzedaży, produktu i CS B2B
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1
• Umiejętność planowania pracy i ustalania priorytetów
• Zrozumienie biznesu i wpływu marketingu na kluczowe KPI biznesowe
• Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i zarządzaniu stakeholderami

Responsibilities

• Zarządzanie marketingiem B2B, w tym product marketingiem, oraz zespołem 4-5 osób
• Spójny messaging produktowy B2B dla różnych segmentów klientów
• Definiowanie pozycjonowania produktu/usługi na tle konkurencji
• Projektowanie architektury oferty, pakietowania, tiersów i bundli we współpracy z produktem, sprzedażą i zarządem
• Materiały wspierające sprzedaż: prezentacje, one-pagery, case studies, battlecards, narzędzia ROI i business case
• Prowadzenie go-to-market dla nowych produktów
• Projektowanie i optymalizacja lejka marketingowego (TOFU/MOFU/BOFU) pod kątem konwersji
• Zarządzanie lead nurturing i lead scoringiem oraz SLA między marketingiem a sprzedażą
• Nadzór nad marketing automation i integracją z CRM
• Cykliczna analiza jakości leadów wspólnie ze sprzedażą (feedback loop MQL→SQL→Won/Lost)
• Optymalizacja kosztu leada i kosztu pozyskania klienta w podziale na kanały
• Raportowanie wyników marketingu do zarządu (pipeline, przychody, ROI per kanał)
• Analiza atrybucji przychodu do kanałów i kampanii oraz A/B testing kampanii, treści i landing page'ów
• Budowanie świadomości marki w segmencie B2B i spójność wizerunku we wszystkich punktach styku z klientem
• Strategia marketingowa i produktowa B2B zgodna z celami sprzedażowymi (offline i online)

Skills

Marketing B2B

Zarządzanie zespołem

Messaging produktowy

Go-to-Market

Lead nurturing

Analiza danych

AI-first

Zarządzanie stakeholderami

Angielski C1

Tools

HubSpot

Job description

HeadHR poszukuje doświadczonego lidera marketingu B2B, który będzie zarządzał zespołem 4–5 osób i odpowiadał za spójny messaging, pozycjonowanie oraz GTM dla nowych produktów. Kandydat będzie prowadzić projekty od architektury oferty po optymalizację lejka i analizy ROI.

Oferta obejmuje lead nurturing, SLA-y z działem sprzedaży, nadzór nad marketing automation i integracją z CRM, a także raportowanie wyników do zarządu.