Category Manager (K/M/X)

Grupa HASCO; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Hasco-Lek, wiodąca polska firma farmaceutyczna, poszukuje Category Managera odpowiedzialnego za całościową strategię i rentowność kluczowego portfolio zdrowotnego. Będziesz kształtować ofertę, politykę cenową i pozycję rynkową marek, współpracując z zarządem oraz zespołami sprzedaży, R&D i Regulacji. Rola łączy wizję rynkową z P&L, umożliwiając autonomię decyzyjną oraz pracę w modelu hybrydowym.

Wymaga min. 10 lat doświadczenia w branży farmaceutycznej i bardzo dobrej znajomości rynku.

Qualifications

• Min. 10 lat doświadczenia w zarządzaniu kategorią, marketingu strategicznym lub zarządzaniu marką w farmaceutycznej branży (OTC, suplementy).
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku farmaceutycznego i dynamiki kanału aptecznego.
• Doświadczenie w całościowym zarządzaniu rentownością (P&L), budżetowaniu i planowaniu strategicznym.
• Doskonała znajomość angielskiego (min. B2/C1) w środowisku biznesowym.
• Model pracy hybrydowy – autonomia i współpraca z kadra zarządzającą.

Responsibilities

• Tworzenie i egzekucja strategii dla powierzonej kategorii produktów oraz pełna współodpowiedzialność za wynik finansowy (P&L).
• Prowadzenie audytów asortymentowych i optymalizacja portfolio oraz decyzje o modyfikacjach i delistingu.
• Identyfikacja nisz rynkowych i koordynacja wdrożeń NPD we współpracy z R&D, Regulacją i Zakupami.
• Analiza danych rynkowych (PEX/IQVIA, badania konsumenckie) i przekładanie wniosków na rekomendacje handlowe.
• Planowanie i nadzór nad zintegrowanymi planami marketingowymi i trade marketingowymi.
• Współpraca z kluczowymi partnerami i zespołami sprzedaży w negocjacjach z sieciami aptek i dystrybutorami.
• Współpraca międzydziałowa z działami Sprzedaży, Finansów, Łańcucha Dostaw, Prawnym i Medycznym.
• Monitorowanie ROI i KPI, wprowadzanie działań korygujących.

Skills

Przywództwo

Komunikacja

Analityka rynkowa

Zarządzanie P&L

Rynek farmaceutyczny

Tools

PEX/IQVIA

Job description

Hasco-Lek to polska firma produkcyjna, która od lat wytwarza leki, suplementy diety oraz wyroby medyczne dostępne w aptekach w Polsce i na rynkach zagranicznych. Łączymy nowoczesne technologie z wysokimi standardami jakości i własnym zapleczem badawczo-rozwojowym. Tworzymy stabilne i przyjazne środowisko pracy, nastawione na współpracę, rozwój i wzajemne zaufanie.

Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko Category Managera, który obejmie całościową odpowiedzialność strategiczną i biznesową za rozwój kluczowego portfolio produktów zdrowotnych. W tej roli połączysz strategiczną wizję rynkową z zarządzaniem rentownością (P&L), mając bezpośredni wpływ na kształtowanie oferty produktowej, strategię cenową oraz pozycję rynkową naszych marek. Zapewniamy autonomię decyzyjną oraz bezpośrednią współpracę z kadrą zarządzającą.

• Strategia i realizacja celów biznesowych: Tworzenie, wdrażanie i egzekucja wieloletnich strategii dla powierzonej kategorii produktów w oparciu o cele komercyjne firmy; pełna współodpowiedzialność za wynik finansowy (P&L), marżę oraz udziały rynkowe (Market Share)
• Zarządzanie cyklem życia portfolio: Prowadzenie audytów asortymentowych, pozycjonowanie marek, optymalizacja obecnego portfolio oraz podejmowanie decyzji o modyfikacjach i delistingu produktów
• Rozwój Nowych Produktów (NPD): Identyfikacja nisz rynkowych i trendów konsumenckich, tworzenie business cases dla innowacji produktowych oraz koordynacja wdrożeń we współpracy z R&D, Działem Regulacji i Zakupami
• Market Intelligence & Zaawansowana Analityka: Dogłębna analiza danych rynkowych (PEX/IQVIA, badania konsumenckie, analizy konkurencji i trendów shopperowych) oraz przekładanie wniosków na konkretne rekomendacje handlowe i marketingowe
• Aktywacje komercyjne i promocyjne: Planowanie i nadzór nad realizacją zintegrowanych planów marketingowych 360 i trade marketingowych w kanale aptek tradycyjnych, sieciowych oraz e-pharmacy
• Współpraca z kluczowymi partnerami: Wsparcie merytoryczne zespołów sprzedaży i KAM w strategicznych rozmowach z wiodącymi sieciami aptecznymi i dystrybutorami (współtworzenie planów kategorii)
• Integracja międzyfunkcyjna: Ścisła współpraca z działami Sprzedaży, Finansów, Łańcucha Dostaw, Działem Prawnym oraz Działem Medycznym w celu zapewnienia spójności operacyjnej
• Monitoring KPI i optymalizacja: Stała kontrola efektywności inwestycji marketingowych (ROI), wskaźników rotacji (sell-in / sell-out) oraz szybkie wdrażanie działań korygujących
• Doświadczenie: Min. 10 lat udokumentowanego doświadczenia zawodowego w obszarze zarządzania kategorią, marketingu strategicznego lub zarządzania marką w branży farmaceutycznej (OTC, suplementy diety, dermokosmetyki, wyroby medyczne)
• Zmysł biznesowy i P&L: Doświadczenie w całościowym zarządzaniu rentownością kategorii produktów, budżetowaniu oraz planowaniu strategicznym
• Wiedza rynkowa: Bardzo dobra znajomość polskiego rynku farmaceutycznego, dynamiki kanału aptecznego (sieci / apteki niezależne) oraz uwarunkowań prawnych dotyczących komunikacji produktów zdrowotnych
• Analityka: Biegłość w pracy z danymi rynkowymi (bazy PEX/IQVIA, panele konsumenckie) oraz zaawansowana umiejętność wyciągania strategicznych wniosków biznesowych
• Innowacje: Praktyczne doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów na rynek (NPD – od koncepcji po launch)
• Kompetencje przywódcze i komunikacyjne: Zdolność do wywierania wpływu, sprawnego zarządzania projektami wielofunkcyjnymi i partnerskiej współpracy
• Język: Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2/C1) w środowisku biznesowym
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze uzupełnione o system premiowy uzależniony od wyników biznesowych kategorii
• Wpływ i decyzyjność: Autonomia w kształtowaniu strategii kluczowego portfolio produktów o wysokim udziale w przychodach organizacji
• Zasoby i narzędzia: Stały dostęp do wiodących baz danych i badań rynkowych, realne budżety wdrożeniowe oraz nowoczesne narzędzia pracy
• Pracę w modelu hybrydowym łączącym elastyczność home office z bezpośrednią współpracą projektową w biurze
• Partnerska atmosfera, krótka ścieżka decyzyjna i bezpośredni dialog z Head of OTC oraz Zarządem.
• Kompleksowe szkolenia wdrożeniowe dla nowych pracowników
• Możliwość rozwoju zawodowego w ramach organizacji oraz dostęp do programów szkoleniowych