Business Development Specialist

Develocraft, Llc.; Województwo pomorskie; On-site; PLN 67,000 - 93,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka zdrowotna Luxmed

Wellbeing i wsparcie zdrowia psychicz•

Multisport

Work from anywhere (12 dni)

Eventy branżowe

Laptop Dell 16" i monitor 27"

Job summary

Develocraft w Trójmieście poszukuje specjalisty ds. rozwoju biznesu (New Business) do pozyskiwania nowych klientów i dywersyfikacji portfela, także na rynkach międzynarodowych.

Do zadań należy prowadzenie rozmów handlowych, prezentowanie oferty i monitorowanie wyników w CRM. Będziesz miał/miała realny wpływ na komunikację z klientami oraz rozwój firmy.

Qualifications

• Minimum 2 lata aktywnego pozyskiwania nowych klientów i kontaktu z decydentami.
• Dobre umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
• Angielski na min. poziomie B2 (mowa i pismo).
• Samodzielność i ownership, czyli proponowanie rozwiązań bez czekania na polecenia.
• Wytrwałość i odporność na odmowy w długim cyklu sprzedaży.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów: wyszukiwanie firm, mapowanie struktur i dotarcie do decydentów.
• Prowadzenie rozmów handlowych i prezentacja oferty Develocraft.
• Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych obszarów biznesowych.
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami.
• Wyszukiwanie i udział w eventach branżowych.
• Prowadzenie dokumentacji i danych w CRM, Recrutify oraz analizę wyników działań.

Skills

Sprzedaż B2B

Budowanie relacji

Komunikatywność

Ownership

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Business Development Specialist (New Business) - Develocraft

Develocraft to trójmiejska firma rekrutująca specjalistów IT, działająca od 8 lat. Zatrudniamy ponad 90 osób, w tym 12 osób w Backoffice. Rozwijamy dział New Business i szukamy osoby, która pomoże nam pozyskiwać nowych klientów i dywersyfikować portfel, także na rynkach międzynarodowych. Jesteśmy w trakcie rebrandingu, a Ty będziesz miał/a realny wpływ na sposób, w jaki komunikujemy firmę klientom.

Czym będziesz się zajmować

• Pozyskiwaniem nowych klientów: wyszukiwaniem firm, mapowaniem struktur i docieraniem do osób decyzyjnych (telefon, e-mail, LinkedIn, eventy)
• Prowadzeniem rozmów handlowych i przedstawianiem oferty Develocraft
• Monitorowaniem rynku i trendów oraz wskazywaniem nowych obszarów biznesowych
• Budowaniem i podtrzymywaniem długoterminowych relacji z klientami
• Wyszukiwaniem i udziałem w eventach branżowych
• Prowadzeniem dokumentacji i danych w CRM, Recrutify oraz analizą wyników swoich działań
• Obsługą 3 obecnych klientów na start, co pozwoli Ci poznać specyfikę naszej pracy

Czego oczekujemy

• Doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub pokrewnej roli
• Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów i kontakcie z osobami decyzyjnymi
• Komunikatywności oraz umiejętności budowania relacji
• Angielskiego na poziomie min. B2 (mowa i pismo)
• Samodzielności i ownershipu, czyli proponowania rozwiązań bez czekania na polecenie
• Wytrwałości i odporności na odmowy w długim cyklu sprzedaży
• Rzetelności w prowadzeniu dokumentacji i raportowaniu
• Mile widziane: doświadczenie w branży IT lub rekrutacji, znajomość CRM / LinkedIn Sales Navigator

Co oferujemy

Wynagrodzenie

• Forma współpracy do wyboru: UoP lub B2B
• UoP: 6 000 - 8 300 PLN brutto/miesiąc
• B2B: 50 - 65 PLN netto/h
• Premia miesięczna i kwartalna, zależna od realizacji KPI i Twoich wyników oraz wyników działu Sales

Praca i sprzęt

• Model hybrydowy: 2 dni w biurze, 3 dni zdalnie
• Elastyczny czas pracy: możesz rozpocząć pracę między 7:30 a 9:30 i zakończyć ją po 8 (w sumie) przepracowanych godzinach. Dodatkową możliwością jest opcja wyjścia po 5 godzinach z biura (by uniknąć korków) i dokończenie pracy z domu
• Laptop Dell 16" , telefon, monitor Dell 27" i dodatkowe 400 PLN na home office
• Biuro w Olivia Business Centre (Gdańsk Oliwa), biurka z regulacją wysokości

Benefity i rozwój

• Prywatna opieka zdrowotna Luxmed
• Pakiet wellbeing i wsparcia zdrowia psychicznego
• Multisport (z dopłatą lub bez)
• Work from anywhere (12 dni w roku pracujesz skąd chcesz)
• Grupowe ubezpieczenie Warta (opcjonalnie)
• Eventy branżowe