Business Development Partner

Roche; Województwo mazowieckie; Remote; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Roche Diagnostics Polska poszukuje Partnera ds. Rozwoju Biznesu do aktywnego pozyskiwania klientów i rozwijania strategicznych obszarów w sektorze Diagnostyki Laboratoryjnej.

Będziesz analizować rynek, tworzyć oferty i prowadzić sprzedaż aż po zamknięcie kontraktów, współpracując z zespołami Medycznym, Marketingu, Konsultingu i Finansów. Wymagana jest biegłość w języku polskim oraz bardzo dobra znajomość angielskiego, gotowość do podróży służbowych i doświadczenie w sprzedaży, marketingu lub

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży, marketingu lub konsultingu.
• Głębokie zrozumienie rynku ochrony zdrowia, finansów i konkurencji.
• Biegła znajomość języka polskiego i bardzo dobra angielskiego; gotowość do podróży krajowych.
• Znajomość metodologii doskonałości sprzedażowej (np. Miller Heiman) i narzędzi Salesforce/REXIS.

Responsibilities

• Analiza rynku i identyfikacja potencjalnych klientów w regionie.
• Tworzenie spersonalizowanych planów biznesowych i nadzór nad ofertami aż do zamknięcia kontraktów.
• Koordynacja pracy międzydziałowej z działami Medycznym, Marketingu, Konsultingu, Serwisu i Finansów.
• Zarządzanie projektami długoterminowymi i przekazywanie klientów do działu obsługi klienta.

Skills

Sprzedaż

Marketing

Konsulting

Analiza rynku

Negocjacje

Komunikacja

Język angielski

Podróże służbowe

Tools

Salesforce

REXIS

Narzędzia do zarządzania projektami

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Partner/Partnerka ds. Rozwoju Biznesu (Business Development Partner)

• Dział: Sprzedaż
• System czasu pracy: Zadaniowy
• Raportowanie: Business Development Chapter Lead
• Lokalizacja: region Centrum i Północny- Wschód, preferowane: Warszawa, Łódź, Gdańsk

Czym będziesz się zajmować?

Jako Business Development Partner będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój strategicznych obszarów biznesowych, które umocnią pozycję Roche jako lidera rynku Diagnostyki Laboratoryjnej. Rola ta wymaga proaktywnego i ambitnego podejścia do rynku. Twoim zadaniem będzie analiza otoczenia konkurencyjnego, tworzenie skutecznych strategii akwizycyjnych oraz ich skuteczna realizacja w celu przejmowania kluczowych, wysokowartościowych kontraktów.

Twoje główne zadania:

• Analiza rynku i selekcja potencjalnych klientów: Systematyczna ocena potencjału rynkowego oraz identyfikacja nowych szans biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem segmentów obsługiwanych obecnie przez konkurencję.
• Strategiczne planowanie i realizacja: Tworzenie spersonalizowanych planów biznesowych, nadzór nad procesem przygotowywania ofert oraz prowadzenie działań sprzedażowych aż do pomyślnego zamknięcia transakcji.
• Liderowanie współpracy międzyobszarowej (Cross-Functional Orchestration): Koordynowanie pracy wewnętrznych, multidyscyplinarnych zespołów projektowych oraz ścisła współpraca z działami: Medycznym, Marketingu, Konsultingu, Serwisu i Finansów w celu harmonizacji wspólnych inicjatyw.
• Zarządzanie projektami długoterminowymi: Kierowanie złożonymi, długofalowymi projektami strategicznymi, wspieranie zespołów klienta w osiąganiu wymiernych rezultatów oraz dbanie o płynne przekazanie klientów do działu obsługi klientów bezpośrednich (prywatnych i publicznych).

Kogo szukamy?

• Doświadczenie w obszarze Sprzedaży, Marketingu lub Konsultingu.
• Znajomość branży: Głębokie zrozumienie rynku ochrony zdrowia, kwestii finansowych, działań konkurencji oraz portfolio produktów Roche.
• Metodologie i narzędzia: Znajomość metodologii doskonałości sprzedażowej (np. Miller Heiman), systemu Salesforce/REXIS oraz nowoczesnych narzędzi zarządzania projektami.
• Języki i mobilność: Pełna biegłość w języku polskim i bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz gotowość do podróży służbowych na terenie kraju (na co dzień może mieszkać i pracować zdalnie z dowolnego miejsca w Polsce).

Dodatkowe umiejętności:

• Determinacja i nastawienie na cel: Dyscyplina, silna orientacja na sukces, przedsiębiorcza mentalność oraz wysoka odporność na stres w warunkach długich i złożonych cykli sprzedażowych.
• Budowanie relacji i zaufania od zera: Ponadprzeciętne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. Zdolność do występowania w roli zaufanego doradcy strategicznego oraz skutecznego wywierania wpływu na interesariuszy na wszystkich szczeblach – w tym na kadrę zarządzającą wyższego szczebla (C-suite).
• Przywództwo strategiczne: Umiejętność zarządzania złożonymi procesami, efektywne łączenie całościowej strategii firmy z realnymi potrzebami klientów oraz stosowanie zasad przywództwa VACC do angażowania zespołów międzyobszarowych.

Co oferujemy?

• Umowę o pracę,
• Roczną premię zależną od wyników,
• Samochód służbowy,
• Prywatną opiekę medyczną (LuxMed), ubezpieczenie na życie (UNUM),
• Lekcje językowe, szkolenia i możliwość rozwoju w międzynarodowej organizacji,
• 2 dodatkowe dni wolne w kwartale ('Recharge Days'),
• Płatny urlop na działalność charytatywną (do 2 tygodni rocznie),
• Dostęp do programów zakupu sprzętu i aut pracowniczych i wiele więcej!

Determinacja i nastawienie na cel: Dyscyplina, silna orientacja na sukces, przedsiębiorcza mentalność oraz wysoka odporność na stres w warunkach długich i złożonych cykli sprzedażowych

Budowanie relacji i zaufania od zera: Ponadprzeciętne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. Zdolność do występowania w roli zaufanego doradcy strategicznego oraz skutecznego wywierania wpływu na interesariuszy na wszystkich szczeblach – w tym na kadrę zarządzającą wyższego szczebla (C-suite)

Przywództwo strategiczne: Umiejętność zarządzania złożonymi procesami, efektywne łączenie całościowej strategii firmy z realnymi potrzebami klientów oraz stosowanie zasad przywództwa VACC do angażowania zespołów międzyobszarowych

Administratorem danych osobowych jest spółka Roche Diagnostics Polska sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie przy ul. Domaniewskiej 28 (02-672). Dane przetwarzane są w celu prowadzenia rekrutacji. Osobom, które zaaplikują przysługuje prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia oraz – w sytuacji, gdy są one przetwarzane na podstawie udzielonej zgody – cofnięcia tejże zgody w dowolnym momencie. Kontakt do Inspektora Ochrony Danych: [e-mail]. Więcej informacji o zasadach przetwarzania przez Roche danych osobowych pod linkiem: https://www.roche.pl/klauzula-informacyjna-rekrutacja-dia-pl

Roche Diagnostics Polska sp. z o.o. działa w pełnej zgodności z przepisami prawa i nie toleruje żadnych naruszeń. W Roche Diagnostics Polska sp. z o.o. obowiązuje Procedura zgłaszania narzędzi prawnych. W przypadku chęci zgłoszenia nieprawidłowości związanych z naszą działalnością, wszelkie niezbędne informacje dotyczące zgłaszania naruszeń znajdują się na naszej stronie internetowej: https://www.roche.pl/kontakt/ochrona-sygnalistow-zglaszanie-naruszen

Let’s build a healthier future, together.

Compensation & Benefits

Where pay transparency applies, details are provided based on the primary posting location. For this role, the primary location is Poland. If you are interested in additional locations where the role may be available, we will provide the relevant compensation details later in the hiring process.

Information about the compensation package for this position will be provided ahead of any interview

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.