Business Development & Networking Manager

JCSS Sp. z o. o.; Gdynia; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Wiodąca firma logistyczna w Polsce poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko w spedycji międzynarodowej. Idealny kandydat powinien mieć minimum 3-5 lat doświadczenia oraz umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz benefity, w tym prywatną opiekę medyczną i kartę sportową. Miejsce pracy: Gdynia, Warszawa.

Benefits

Konkurencyjne wynagrodzenie

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Możliwość rozwoju w dynamicznej firmie

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w spedycji międzynarodowej (morska, lotnicza, drogowa).
• Dobra znajomość rynku agentów, sieci logistycznych i organizacji branżowych.
• Biegłość w użyciu narzędzi komunikacji oraz umiejętność raportowania wyników.

Responsibilities

• Identyfikacja i nawiązywanie relacji z partnerami spedycyjnymi w kluczowych regionach.
• Budowa i utrzymanie międzynarodowej sieci agentów wspierających obsługę eksportu/importu.
• Negocjowanie warunków współpracy i umów agencyjnych.

Skills

Negocjacje

Zarządzanie relacjami

Analiza rynku

Praca w międzynarodowym środowisku

Komunikacja w języku angielskim

Tools

CRM

Teams

LinkedIn

Job description

JCSS to firma, która łączy doświadczenie, jakość i elastyczność w obszarze logistyki. Zapewniamy kompleksowe rozwiązania logistyczne, aby nasi klienci mogli skupić się na swoim głównym biznesie, mając pewność, że ich potrzeby logistyczne są w najlepszych rękach.

Szukamy doświadczonej osoby, która z pasją buduje relacje biznesowe i potrafi przekuwać je w realne możliwości rozwoju. Jeśli świat spedycji międzynarodowej jest Ci bliski, lubisz działać globalnie i chcesz mieć realny wpływ na kształtowanie sieci partnerskiej w branży TSL – ta oferta jest dla Ciebie.

Lokalizacja: Gdynia / Warszawa (praca stacjonarna)

Obowiązki:

• Identyfikacja i nawiązywanie relacji z partnerami spedycyjnymi w kluczowych regionach (Europa, Azja, Ameryka Północna).
• Budowa i utrzymanie międzynarodowej sieci agentów wspierających obsługę eksportu/importu.
• Negocjowanie warunków współpracy i umów agencyjnych.
• Monitorowanie efektywności współpracy (wolumeny, marże, poziom serwisu).
• Aktywne wyszukiwanie możliwości subcontractingu i wymiany zleceń z innymi firmami spedycyjnymi.
• Aktywne ofertowanie oraz przygotowanie rozwiązań dla zapytań agencyjnych.
• Udział w grupach networkingowych (WCA, JCtrans, PPL, C5C, inne).
• Prowadzenie rozmów handlowych z partnerami międzynarodowymi, udział w targach i konferencjach branżowych.
• Budowa reputacji firmy jako rzetelnego i konkurencyjnego partnera w globalnym łańcuchu dostaw.
• Analiza potencjału rynków zagranicznych i rekomendowanie kierunków ekspansji.
• Reprezentowanie firmy w strukturach sieci spedycyjnych, stowarzyszeniach i izbach handlowych.
• Organizacja spotkań networkingowych i wizyt agentów w Polsce.
• Współtworzenie materiałów promocyjnych i prezentacyjnych dla partnerów zagranicznych.
• Regularne raportowanie wyników i szans sprzedażowych.

Kwalifikacje:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w spedycji międzynarodowej (morska, lotnicza, drogowa).
• Dobra znajomość rynku agentów, sieci logistycznych i organizacji branżowych.
• Rozumienie mechanizmów cenowych, marż, i realiów operacyjnych transportu międzynarodowego.
• Rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne w środowisku międzynarodowym.
• Umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji z partnerami.
• Zdolność do identyfikowania i domykania szans biznesowych B2B.
• Samodzielność w prowadzeniu projektów rozwoju sieci i sprzedaży.
• Nastawienie na KPI: liczba nowych agentów, wolumen zleceń, przychód z sieci partnerskiej.
• Umiejętność raportowania wyników i pracy.
• Biegłość w użyciu CRM, narzędzi komunikacji (Teams, LinkedIn, platformy networkingowe).
• Systematyczność i zdolność do priorytetyzacji działań w wielu krajach i strefach czasowych.
• Gotowość do częstych wyjazdów zagranicznych i udziału w targach branżowych.
• Proaktywność, odporność na presję.
• Myślenie strategiczne i komercyjne — orientacja na skalowanie sieci, a nie tylko utrzymanie kontaktów.
• Angielski na poziomie minimum C1 (inne języki będą atutem).

Co oferujemy:

• Konkurencyjne wynagrodzenie,
• Niezbędny sprzęt i narzędzia, smartfon, komputer, systemy informatyczne i inne,
• Pakiet benefitów, m.in. karta sportowa, prywatna opieka medyczna,
• Możliwość rozwoju w dynamicznej firmie pod okiem profesjonalistów,

Chcesz dołączyć do naszego zespołu? Prześlij nam swoje CV i porozmawiajmy!

CV wraz klauzulą dotycząca przetwarzania danych osobowych prosimy wysyłać na adres: [e-mail]

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celu rekrutacji zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych)