Business Development Manager – sieci gastro i handel

Intermal; Opole; On-site; PLN 89,280 - 111,600; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Telefon

Laptop

Pełne szkolenie produktowe

Job summary

Intermal w Opolu poszukuje Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie klientów w sektorze gastronomicznym i handlowym. Kandydat powinien mieć minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.

Zakres obowiązków obejmuje audyty, negocjacje oraz wdrożenie klientów na wiele punktów. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, samochód służbowy oraz pełne szkolenie.

Qualifications

• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B do gastronomii lub HoReCa.
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów z wieloma lokalizacjami.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji z właścicielami i dyrektorami operacyjnymi.

Responsibilities

• Pozyskiwanie klientów sieciowych, w tym restauracje i sieci handlowe.
• Negocjacje cenowe i przygotowanie kompleksowych ofert.
• Wdrożenie nowych klientów na wszystkich punktach sieci jednocześnie.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Zarządzanie budżetem

Audyt higieny

Job description

Business Development Manager – sektor sieci gastronomicznych i handlowych

Lokalizacja: woj. śląskie / małopolskie / opolskie / dolnośląskie

Forma zatrudnienia

Umowa o pracę

Rodzaj

Praca w terenie

Szukamy handlowca, który będzie otwierał drzwi do sieci – firm z wieloma punktami, centralami zakupowymi, franczyzami. Kogoś, kto rozumie, że jeden kontrakt z siecią 10 punktów daje więcej niż 50 pojedynczych restauracji. Człowieka, który potrafi umówić się na spotkanie z właścicielem sieci restauracji, franczyzobiorcą lub managerem operacyjnym i rozumie, że sprzedaż do sieci to nie „wpadam z katalogiem”, ale proces: audyt, próbki, testy, negocjacje, wdrożenie na wielu punktach naraz. Szukamy kogoś, który taki proces potrafi poprowadzić od A do Z.

Twój zakres odpowiedzialności

• Pozyskiwanie klientów sieciowych: sieci restauracji (2-10+ punktów), burgerownie, pizzerie, cateringi eventowe, hotele z gastronomią, parki rozrywki, sieci handlowe
• Dotarcie do central zakupowych i osób decyzyjnych (właściciel, manager operacyjny, franczyzodawca)
• Audyty higieny na obiektach klientów, jako narzędzie otwierające drzwi
• Negocjacje cenowe i przygotowanie ofert kompleksowych (opakowania + higiena + chemia)
• Wdrożenie nowego klienta na wszystkich punktach sieci jednocześnie
• Zarządzanie budżetem klienta per punkt – kontrola zużycia, logistyka dostaw
• Budowanie pipeline i raportowanie tygodniowe
• Obsługa pozyskanej sieci przez 3 miesiące, następnie przekazanie do opiekuna

Profil kandydata / kandydatki

• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B do gastronomii, HoReCa lub sieci handlowych
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów z wieloma lokalizacjami
• Umiejętność prowadzenia negocjacji z właścicielami i dyrektorami operacyjnymi
• Inicjatywa, systematyczność, odporność na długi cykl decyzyjny
• Prawo jazdy kat. B
• Mile widziane: znajomość rynku gastro na Śląsku/Małopolsce; kontakty w sieciach; doświadczenie z franczyzami
• Wynagrodzenie podstawowe + premia
• Samochód służbowy, telefon, laptop
• Pełne szkolenie produktowe (opakowania gastro, higiena, chemia)
• Wsparcie liniowców i audytorów na spotkaniach
• Realny wpływ na rozwój firmy – nowy segment, Twoje wyniki = Twój sukces
• Praca w małym, zgranym zespole – bez korporacyjnej biurokracji