BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (K/M)

Tobea Sp. z o.o.; Białystok; On-site; PLN 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Szkolenia i rozwój

Kontrakt B2B – długoterminowa współpra

Wsparcie w backoffice

Job summary

EV Sun poszukuje doświadczonej osoby do sprzedaży B2B w Polsce. Rola obejmuje aktywne docieranie do klientów i rozwijanie strategii sprzedaży we współpracy z zarządem.

Praca zakłada wypracowywanie kontaktów z hurtowniami oraz rozbudowę sieci partnerów handlowych. Zakres obejmuje realizację celów sprzedażowych, tworzenie bazy prospektów w sektorze oświetleniowym i medycznym, a także prowadzenie negocjacji i obsługę posprzedażową.

Qualifications

• minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B
• doświadczenie w strategicznym planowaniu sprzedaży; wyznaczanie celów i kanałów dotarcia
• samodzielność i dobra organizacja pracy
• gotowość do aktywnej sprzedaży do nowych klientów
• orientacja na wyniki przy dbałości o jakość obsługi

Responsibilities

• wdrożenie produktowe w biurze w Białymstoku (około tygodnia)
• współpraca z zarządem w celu stworzenia strategii sprzedaży i rozwoju biznesu
• budowanie lejka sprzedażowego, aktywny prospecting i pierwsze spotkania z klientami
• negocjacje i zamykanie kontraktów
• obsługa posprzedażowa i rozwijanie długoterminowych partnerstw

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Budowanie partnerstw

Planowanie sprzedaży

Samodzielność

Komunikacja

Tools

CRM

Excel

Job description

Miejsce pracy: Home office i wyjazdy do klientów w Polsce

EV Sun to marka rozwijająca rynek innowacyjnego oświetlenia dla obiektów użytkowych, łącząca energooszczędne źródła LED z technologią światła widzialnego wspierającą redukcję drobnoustrojów – bez promieniowania UV-C. W związku z rozwojemEV Sunhttps://evsun.pl/ poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za sprzedaż.

Jeśli:

• masz doświadczenie we współtworzeniu strategii sprzedaży,


• potrafisz samodzielnie docierać do klientów B2B, masz doświadczenie w rozwoju sprzedaży i budowaniu partnerstw z hurtowniami,


• chcesz prowadzić aktywną sprzedaż innowacyjnych produktów do klientów B2B w Polsce,

• minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B i pozyskiwaniu nowych klientów, najlepiej w branży oświetleniowej, elektroinstalacyjnej, wyposażenia obiektów, medycznej, HoReCa lub dystrybucji technicznej,


• doświadczenia w strategicznym planowaniu sprzedaży, min. określaniu celów rocznych/ kwartalnych/ miesięcznych; identyfikowaniu kanałów dotarcia do nowych klientów, projektowaniu efektywnego procesu sprzedaży etc.


• samodzielności w działaniu i dobrej organizacji pracy własnej,


• gotowości do prowadzenia aktywnej sprzedaży do nowych klientów,


• zorientowania na wyniki przy zachowaniu dbałości o najlepszą jakość obsługi klientów.

Zadania na tym stanowisku:

• wdrożenie produktowe w biurze firmy w Białymstoku (około tygodnia),


• bezpośrednia współpraca z zarządem firmy w celu stworzenia strategii sprzedaży i rozwojubiznesu (m in. określenie celów sprzedażowych, projektowanie efektywnego procesusprzedaży),


• w pierwszych 90 dniach oczekujemy zbudowania uporządkowanego lejka sprzedażowego,uruchomienia aktywnego prospectingu, odbycia pierwszych spotkań z klientami B2B orazrozpoczęcia rozmów z partnerami handlowymi,


• budowanie relacji z klientami i partnerami po sprzedaży, identyfikowanie kolejnych potrzeb orazrozwijanie współpracy handlowej,


• stworzenie bazy prospektów w branży oświetleniowej (hurtownie), medycznej (szpitale,przychodnie), hotelarskiej, i innych,


• inicjowanie i rozwój kluczowych kanałów sprzedaży:
  
  
  
  • sprzedaż projektowa B2B do obiektów (m.in. gabinety stomatologiczne, beauty, weterynaryjne, biura, hotele, placówki edukacyjne),
  
  
  • pozyskiwanie partnerów handlowych (hurtownie elektryczne, firmy instalacyjne, dystrybutorzy techniczni);
  
  
  
  


• aktywne nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami, umawianie spotkań, wysyłanie ofert,


• prowadzenie negocjacji i zamykanie kontraktów,


• obsługa posprzedażowa, dbanie o satysfakcję klientów oraz budowanie długotrwałych,strategicznych partnerstw.

Co możemy zagwarantować?

• długofalową współpracę w oparciu o kontrakt B2B,


• dwuskładnikowe wynagrodzenie, z solidna podstawą oraz premiami od sprzedaży,


• niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy (klasy Audi A5), laptop, telefon,


• tygodniowe wdrożenie produktowe w siedzibie firmy w Białymstoku,


• zaplecze backoffice obejmujące fakturowanie, obsługęzamówieńi logistykę,


• wsparcie w rozwoju, budżet na szkolenia,


• stałą bezpośrednią współpracę z zarządem,


• realny wpływ na kształtowanie strategii sprzedaży,


• dużą swobodę działania w ramach powierzonego zakresu odpowiedzialności,


• pracę z innowacyjnym produktem (lampy biobójcze), którego cechy budzą zainteresowanieklientów.