Business Development Expert

Randstad Polska; Warszawa; Hybrid; PLN 180.000 - 260.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Randstad Polska poszukuje Business Development Expert dla innowacyjnej firmy analitycznej z obszaru bezpieczeństwa i obronności, z siedzibą w Warszawie. Rola obejmuje rozwijanie relacji biznesowych na najwyższym szczeblu (B2B oraz instytucjonalnym) oraz budowanie lejka sprzedażowego.

Praca w zespole ekspertów, kontakt z klientami międzynarodowymi, reprezentowanie firmy na targach i konferencjach bezpieczeństwa.

Qualifikationen

• Wymagana biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Silne umiejętności handlowe i kontakt z klientem B2B/instytucjonalnym.
• Zainteresowanie geopolityką, obronnością i bezpieczeństwem w regionie Europy Wschodniej.

Aufgaben

• Identyfikacja potencjalnych klientów (międzynarodowe instytucje, wojsko, dyplomacja, korporacje) i budowanie lejka sprzedażowego.
• Prowadzenie outreachu (mail, LinkedIn, follow-upy) i utrzymywanie relacji z klientami.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach zagranicznych i współpraca z kluczowymi organizacjami.

Kenntnisse

Angielski B2+

Sprzedaż B2B

Sieci kontaktów

Geopolityka

Jobbeschreibung

Dla naszego Klienta, innowacyjnej firmy analitycznej z obszaru bezpieczeństwa i obronności, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Expert. Jeśli interesujesz się geopolityką i sprawami międzynarodowymi, a nawiązywanie relacji biznesowych na najwyższym szczeblu (B2B oraz instytucjonalnym) to Twój żywioł, dołącz do kameralnego zespołu ekspertów!

Business Development Expert będzie odpowiedzialny za rozwój relacji biznesowych na najwyższym szczeblu (B2B oraz instytucjonalnym), budowanie lejka sprzedażowego oraz współpracę z kluczowymi organizacjami na świecie w obszarze bezpieczeństwa i obronności.

Obowiązki

• identyfikacja potencjalnych klientów (m.in. instytucje międzynarodowe, wojsko, dyplomacja, korporacje) oraz budowanie lejka sprzedażowego (pipeline),
• prowadzenie aktywnych działań typu outreach (kontakt mailowy, LinkedIn, systematyczne follow-upy),
• utrzymywanie długofalowych relacji z obecnymi klientami (reagowanie na potrzeby, cykliczny kontakt),
• odciążenie właściciela z procesów sprzedażowych i dbanie o ciągłość pozyskiwania kontaktów,
• dbanie o wizerunek firmy w mediach społecznościowych (przygotowywanie 1-2 wpisów w tygodniu na LinkedIn/X na bazie raportów analitycznych),
• reprezentowanie firmy podczas wyjazdów zagranicznych (kilka razy w roku na targach zbrojeniowych i konferencjach bezpieczeństwa)

Wymagane umiejętności

• biegłej znajomości języka angielskiego w mowie i piśmie – warunek konieczny (praca w międzynarodowym środowisku),
• rozwiniętych umiejętności handlowych oraz wyczucia w kontakcie z klientem B2B / instytucjonalnym,
• szczerego zainteresowania tematyką geopolityki, obronności i bezpieczeństwa w regionie Europy Wschodniej,
• biznesowego, "cywilnego" podejścia do nawiązywania relacji i otwartości umysłu (praca opiera się na danych z otwartych źródeł OSINT, poświadczenia bezpieczeństwa nie są wymagane)

Preferowane umiejętności

• doświadczenia w mediach branżowych, think-tankach, konsultingu B2B lub PR (mile widziane),
• znajomości sektora Defense / branży zbrojeniowej lub posiadania własnej sieci kontaktów w branży (będzie to dodatkowym, dużym atutem).

Zakres wynagrodzenia i pakiet kompensacyjny

• zatrudnienia bezpośrednio u klienta,
• stabilnej umowy o pracę (preferowana przez firmę) lub umowy B2B (jesteśmy otwarci),
• wynagrodzenia podstawowego oraz atrakcyjnego systemu prowizyjnego uzależnionego od osiąganej sprzedaży,
• pracy w modelu stacjonarnym w biurze w Warszawie (z elastycznością na pracę zdalną np. 1 dzień w tygodniu),
• unikalnej możliwości współpracy z kluczowymi organizacjami na świecie (m.in. NATO, UE, zagraniczne ministerstwa obrony i wywiad),
• pracy w zgranym, zespole analityków o ugruntowanej renomie na rynku,
• dużej swobody działania i możliwości wdrażania własnych pomysłów,
• niezbędnych narzędzi pracy.

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia