【Biz】フィールドセールス

MI-6株式会社; Polska; Hybride; PLN 123 000 - 197 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

社会保険完備

ストックオプション制度あり

Résumé du poste

MI-6株式会社は、研究開発DXを推進するSaaSプラットフォームmiHubを提供する企業です。フィールドセールスとして、顧客の課題を深掘り、最適なデジタル研究環境の導入を提案します。

勤務地は原則フルリモート勤務で、海外拠点や国内の顧客へも対応します。挑戦意欲が高く、素材・化学業界への情熱を持つ方を歓迎します。

Qualifications

• スタートアップでの勤務経験があることが望ましい。
• SaaSビジネスの実務経験があること。
• プロジェクトマネジメント経験があること。
• 化学・素材領域に対する知識を有すること。

Responsabilités

• MI-6のSaaS型実験計画プラットフォームmiHubの営業を担当。
• 新規顧客開拓と既存顧客の拡大、顧客課題のヒアリングと提案を実施。
• 顧客戦略/DX化戦略と連携し、関係者を巻き込みながら解決策を提案。

Connaissances

Startup経験

SaaSビジネス経験

プロジェクトマネジメント経験

素材/化学領域の知識

Description du poste

【Biz】フィールドセールス

Description

素材産業の未来を変える、研究開発DXフィールドセールス

【募集背景】
研究開発のDX支援において、プロダクトの成長と顧客基盤の拡大が進み、本格的な事業拡大フェーズに突入しています。営業チームは、その事業拡大を牽引する非常に重要な役割を担っています。事業拡大を牽引する営業組織拡大のため、フィールドセールスを新たに募集します。

【MI-6について】
MI-6は、化学・素材産業の研究開発DXを推進するR&Dプラットフォーム企業を志しています。
主力プロダクトであるR&Dプラットフォーム「miHub®」は、大手素材メーカーやものづくり企業の研究現場で継続的に利用されており、研究データの管理・共有から材料探索の支援まで、データ駆動型研究開発を支える基盤として活用されています。現在は導入拡大の段階から、研究業務における活用を深めるフェーズへ移行しています。
MIに精通したデータサイエンティストによるハンズオン支援や、Lab Automationを通じた実験プロセスの高度化にも取り組んでいます。データ基盤・インフォマティクス・シミュレーション・実験環境を統合し、研究開発プロセスのデジタルツインを実現するプラットフォームの構築を進めています。

素材産業は世界で約550兆円、日本国内でも約100兆円規模の巨大産業ですが、研究開発DXはまだ初期段階にあります。MI-6はこの領域において、新しい研究開発基盤の開発と普及を進めています。

【ミッション】
MI-6は、"マテリアルズ・インフォマティクス"の社会実装を通じて、研究開発プロセスを進化させることを使命としています。
素材・化学産業の研究開発は依然として個人の暗黙知に大きく依存しており、知見・データ・理論・文脈が体系的に結びついた研究基盤は十分に整備されていません。

私たちはAIやロボティクスを活用し、データの蓄積・解析と実験プロセスを接続することで、デジタルとフィジカルが循環する研究環境の構築に取り組んでいます。探索・検証・学習が連続する開発プロセスを実現し、材料探索やプロセス開発の速度と再現性を高めます。
日本そして世界の素材・ものづくり産業における研究開発の高度化を支え、次世代の材料技術の創出に貢献していきます。

【業務内容】
- MI-6は、マテリアルズ・インフォマティクス業界では圧倒的な導入実績を誇っています。特に、MIによる高度なデータ解析と、研究ナレッジの蓄積を実現するSaaS型実験計画プラットフォームmiHub®(エムアイハブ）は導入実績200社を突破し、さらに勢いを増して伸び続けています。
- 現在急拡大中のSaaSサービス（miHub®)において、フィールドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。社内のカスタマーサクセスチームやデータサイエンスチームとも連携しながら、新規でサービスを利用していただく企業を獲得していただきます。
- 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門、現場の研究者と密にコミュニケーションを取り、企業のR&D全体の課題解決にも寄与するのがフィールドセールスの意義です。

【業務詳細】
- 研究開発DXプラットフォーム「miHub®」を中心としたMI-6が提供するサービスの営業業務
- 新規営業から既存営業、インサイドセールス営業まで幅広い営業業務に携わっていただきます

【参考情報】
・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/
・オウンドメディア miLab https://milab.mi-6.co.jp/
・miHub® プロダクトLP https://mihub.mi-6.co.jp/

【想定選考フロー】
書類選考
→面接複数回（2,3回程度）
→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック
→最終面接

Preferred Experiences

• ・スタートアップでの勤務経験がある方
• ・SaaSビジネスの経験
• ・プロジェクトマネジメント経験
• ・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方

We are looking for

• ・当社のビジョンとミッションに共感し、それを推進する意欲を持った方
• 当社の長期的な目標や価値観に共感し、それを実現するための情熱とエネルギーをお持ちの方
• ・素材業界への情熱と関心を持つ方
• 素材業界に特化した知識や経験を有し、この分野における新たな発展に熱心に取り組むことができる方
• ・主体的に行動し、事業拡大に貢献できる方
• ・自らの意思と行動で事業の拡大を牽引し、新しい機会を積極的に探求し、実現に向けて努力することができる方

Working Conditions

• Salary
• 年収500万円 ～ 800万円
  ※上記金額には30時間分のみなし残業代を含む
  ※現年収を考慮した上でご相談させていただきます。
• Location
• ＜原則フルリモート勤務＞
  ※月数回オフサイトミーティング実施の可能性あり
• Job Type
• 正社員
• Work hours
• フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
  1日の標準労働時間：8時間
• Probation period
• あり（6ヶ月）

Benefits

• ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• ・ストックオプション制度あり