Bankier(-ka) klienta korporacyjnego

Erste Bank Polska; Kraków; Hybrid; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa o pracę

Praca w modelu hybrydowym

Opieka medyczna Medicover

Kafeteryjny system benefitów

Karta Multisport

Dofinansowanie do przedszkola/żłobka/ć

Bogata oferta produktowa banku

Job summary

Erste Bank Polska poszukuje specjalisty ds. obsługi klientów korporacyjnych w Krakowie. Kluczowe zadania to budowanie trwałych relacji z klientami, aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów i rozwijanie portfela biznesowego w regionie.

Do obowiązków należy tworzenie dopasowanych rozwiązań oraz współpraca z zespołem kredytowym i ekspertami produktów. Wymagane jest minimum 3 lata doświadczenia w bankowości korporacyjnej, znajomość lokalnego rynku oraz umiejętność analizy finansowej.

Qualifications

• minimum 3 lata doświadczenia w obsłudze klientów korporacyjnych w bankowości
• doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji biznesowych
• bardzo dobra znajomość lokalnego rynku przedsiębiorstw oraz specyfiki klientów korporacyjnych
• rozumienie potrzeb przedsiębiorców i umiejętność proponowania rozwiązań wspierających rozwój ich biznesu
• praktyczna wiedza z zakresu produktów bankowych dla klientów korporacyjnych
• umiejętność przeprowadzenia wstępnej analizy finansowej przedsiębiorstwa i oceny jego potencjału

Responsibilities

• budowanie i rozwijanie relacji z klientami korporacyjnymi (przychody ze sprzedaży na poziomie 60–500 mPLN)
• aktywne, samodzielne pozyskiwanie nowych klientów
• rozwijanie biznesu w ramach zarządzanego portfela
• tworzenie struktur transakcji i budowa rozwiązań szytych na miarę dla klientów korporacyjnych
• współpraca ze specjalistami produktowymi oraz partnerami kredytowymi w celu rozwoju nowego biznesu
• odpowiedzialność za jakość i bezpieczeństwo zarządzanego portfela
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz reprezentowanie banku wobec kadry zarządzającej przedsiębiorstw
• identyfikowanie trendów rynkowych i inicjowanie działań wspierających rozwój biznesu Banku
• budowanie pozycji Banku na lokalnym rynku poprzez aktywne uczestnictwo w środowisku biznesowym

Skills

Relacje z klientami korporacyjnymi

Pozyskiwanie nowych klientów

Analiza finansowa przedsiębiorstw

Negocjacje handlowe

Zrozumienie potrzeb przedsiębiorców

Job description

• cel roli: W Erste Bank Polska wierzymy, że sukces zaczyna się od odwagi, by zrobić pierwszy krok. Dlatego każdego dnia wspieramy naszych klientów w realizacji ich planów, pomagamy podejmować dobre decyzje i budować pewność siebie w biznesie. Jeśli lubisz pracować z ludźmi, cenisz relacje oparte na zaufaniu i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firm, być może właśnie Ciebie szukamy do naszego zespołu. Szczególnie cenimy biznesową ciekawość, samodzielność i orientację na rezultat połączone z pozytywną energią, ponadprzeciętnym zaangażowaniem i konsekwentnym szukaniem rozwiązań.

To masz na bank:

• umowa o pracę,
• praca w modelu hybrydowym,
• zespół: Biuro Klienta Korporacyjnego,
• cel roli: W Erste Bank Polska wierzymy, że sukces zaczyna się od odwagi, by zrobić pierwszy krok. Dlatego każdego dnia wspieramy naszych klientów w realizacji ich planów, pomagamy podejmować dobre decyzje i budować pewność siebie w biznesie. Jeśli lubisz pracować z ludźmi, cenisz relacje oparte na zaufaniu i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firm, być może właśnie Ciebie szukamy do naszego zespołu. Szczególnie cenimy biznesową ciekawość, samodzielność i orientację na rezultat połączone z pozytywną energią, ponadprzeciętnym zaangażowaniem i konsekwentnym szukaniem rozwiązań.

Należymy do pierwszej trójki największych banków w Polsce i jesteśmy częścią międzynarodowej Grupy Erste. Jesteśmy bankiem z zapleczem technologicznym. Choć jesteśmy zupełnie różni to mamy jeden cel - wszystko robimy na bank. Mamy też możliwość integracji z innymi pracownikami np. dzięki ponad 20 Klubom Zainteresowań.

Cenimy różnorodność wśród naszych pracowników. Wierzymy, że każdy, bez względu na indywidualne predyspozycje, może wnieść niepowtarzalną perspektywę do naszej firmy.

Twoje zadania w tej roli:

• budowanie i rozwijanie relacji z klientami korporacyjnymi (przychody ze sprzedaży na poziome 60-500 mPLN),
• aktywne, samodzielne pozyskiwanie nowych klientów,
• rozwijanie biznesu w ramach zarządzanego portfela,
• tworzenie struktur transakcji i budowa rozwiązań szytych na miarę dla klientów korporacyjnych,
• współpraca ze specjalistami produktowymi oraz partnerami kredytowymi w celu rozwoju nowego biznesu,
• odpowiedzialność za jakość i bezpieczeństwo zarządzanego portfela,
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz reprezentowanie banku w kontaktach z kadrą zarządzającą przedsiębiorstw,
• identyfikowanie trendów rynkowych i inicjowanie działań wspierających rozwój biznesu Banku,
• budowanie pozycji Banku na lokalnym rynku poprzez aktywne uczestnictwo w środowisku biznesowym.

Aplikuj do nas, jeśli:

• masz minimum 3 lata doświadczenia w obsłudze klientów korporacyjnych w bankowości,
• posiadasz doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji biznesowych,
• bardzo dobrze znasz lokalny rynek przedsiębiorstw oraz specyfikę klientów korporacyjnych,
• rozumiesz potrzeby przedsiębiorców i potrafisz proponować rozwiązania wspierające rozwój ich biznesu,
• posiadasz praktyczną wiedzę z zakresu produktów bankowych dla klientów korporacyjnych,
• potrafisz przeprowadzić wstępną analizę finansową przedsiębiorstwa i ocenić jego potencjał biznesowy,
• budujesz relacje oparte na zaufaniu i profesjonalizmie,
• jesteś osobą samodzielną, przedsiębiorczą i konsekwentnie realizujesz założone cele,
• skutecznie organizujesz swoją pracę i dobrze odnajdujesz się w dynamicznym środowisku biznesowym,
• jesteś nastawiony(-a) na współpracę i szukanie rozwiązań win-win dla klienta i banku,
• masz w sobie energię, optymizm oraz motywację do osiągania ponadprzeciętnych wyników.

Mile widziane:

• znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową,
• doświadczenie w prowadzeniu bardziej złożonych procesów kredytowych i transakcyjnych.

Na bank zadbamy dla Ciebie o:

• umowę o pracę;
• pracę w trybie hybrydowym;
• prywatną opiekę medyczną Medicover (z możliwością wykupienia pakietu stomatologicznego);
• system kafeteryjny z punktami do wymiany na aktywności, np. wypoczynkowe, kulturalne, gastronomiczne lub dofinansowanie do przedszkola/żłobka/klubu dziecięcego;
• kartę Multisport;
• ofertę produktową banku oraz pożyczki na pracowniczych warunkach;
• aktywności wellbeingowe, np. Kluby Zainteresowań, webinary, ćwiczenia, podcasty; inicjatywy w biurach np. mammobus, profilaktyczne badanie wzroku, warsztaty z samoobrony;
• wyprawkę dla dzieci;
• benefity dla osób z niepełnosprawnościami: dodatek finansowy na cele prozdrowotne, dodatkowe 2 dni urlopu dla pracowników z lekkim stopniem niepełnosprawności, całkowita praca zdalna, jeśli charakter pracy na to pozwala;
• platformę ze szkoleniami zewnętrznymi i wewnętrznymi – np. programowanie czy analiza danych lub komunikacja, podejście strategiczne, negocjacje i inne.

Jak wygląda wdrożenie i rozwój?

Na bank nie rzucimy Cię na głęboką wodę. Zaplanowaliśmy wdrożenie, które obejmować będzie wprowadzenie do organizacji, Twojej jednostki biznesowej i zadań. Przez początkowy okres pracy będzie towarzyszył Ci Buddy, który pokaże Ci naszą kulturę organizacyjną i odpowie na wszystkie pytania.

Po każdym z etapów rekrutacji otrzymasz od nas informację zwrotną, dostosowaną do jego poziomu zaawansowania.

Po spotkaniach zaś wrócimy do Ciebie z kompleksowym podsumowaniem mailowym lub telefonicznym.

Stosujemy najwyższe standardy zarządzania ryzykiem, dbamy o bezpieczeństwo naszych klientów i świadczonych usług.