Area Sales Manager

unilever; Warszawa; On-site; PLN 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Ubezpieczenie na życie

Prywatna opieka medyczna

Fundusz emerytalny

Dofinansowanie aktywności sportowych

System benefitów (kafeteria)

Job summary

Unilever poszukuje Terenowego Kierownika Egzekucji do koordynowania i nadzorowania aktywności sprzedaży w wyznaczonym obszarze. Do obowiązków należy realizacja planów sprzedażowych, optymalizacja pokrycia rynku oraz prowadzenie zespołu przedstawicieli handlowych w terenie.

Pracownik skupi się na dystrybucji, dostępności produktów oraz egzekucji działań promocyjnych, a także utrzymaniu wysokiej jakości ekspozycji i relacjach z klientami.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym w FMCG (terenowym).
• Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji na podstawie danych.
• Skuteczność w realizacji celów sprzedażowych i zarządzaniu wynikami.
• Wysoko rozwinięte kompetencje interpersonalne i komunikacyjne.
• Płynna znajomość języka polskiego i dobra znajomość angielskiego (min. B1).
• Praktyczna znajomość narzędzi MS Excel i PowerPoint.

Responsibilities

• Realizacja planów sprzedażowych i budowanie Sklepów Doskonałych.
• Zapewnienie dostępności i widoczności produktów w sklepach.
• Zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych: planowanie wizyt, raportowanie wyników, coaching i rozwój zespołu.
• Monitorowanie i egzekucja działań promocyjnych, wdrażanie nowych produktów i narzędzi sprzedażowych.
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami i sieciami krajowymi.
• Zarządzanie budżetem sprzedażowym i promocyjnym.
• Nadzór nad ekspozycją, POSM i inwentaryzacją sprzętu.

Skills

Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Coaching terenowy

Myślenie analityczne

Excel i PowerPoint

Negocjacje

Komunikacja interpersonalna

Odporność na stres

Tools

MS Excel

PowerPoint

Job description

Dołącz do nas jako Area Sales Manager - Terenowy Kierownik / Terenowa Kierowniczka Egzekucji

Unilever jest stabilnym, globalnym biznesem, który nieustannie rozwija nowe sposoby prowadzenia działalności, aby ograniczać swój wpływ na środowisko. Działamy w oparciu o wizję, w której pomagamy ludziom czuć się dobrze, wyglądać dobrze i lepiej korzystać z życia, inspirując do codziennych działań mających realny wpływ na świat.

Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych przez Unilever parametrów obrotowych, dystrybucyjnych i jakościowych (perfect store) na powierzonym obszarze poprzez koordynowanie oraz nadzorowanie wszystkich aktywności sprzedaży: obrót, promocje, penetracja rynku w kanale proximity oraz efektywne zarządzanie zespołem przedstawicieli/przedstawicielek handlowych - optymalizacja pokrycia rynku i efektywność pracy. Terenowy Kierownik/ Terenowa Kierowniczka Egzekucji powinien/powinna szczególną uwagę poświęcać sprzedaży, dystrybucji i efektywności pracy zespołu.

Będziesz częścią zespołu, który wierzy w wykonywanie pracy, która ma znaczenie - dla ludzi i dla planety. Bo tutaj nie zatrudniamy tylko do pracy. Zapraszamy Cię, abyś stał(a) się częścią czegoś większego.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI

• Realizacja planów sprzedażowych (sell-out) i budowanie Sklepów Doskonałych
• Zapewnienie dostępności i widoczności produktów Unilever w sklepach
• Zarządzanie zespołem przedstawicieli/przedstawicielek handlowych: planowanie wizyt, raportowanie wyników, coaching i rozwój zespołu
• Monitorowanie i egzekucja działań promocyjnych, wdrażanie nowych produktów i narzędzi sprzedażowych
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami/klientkami, w tym sieciami lokalnymi i ogólnopolscymi
• Zarządzanie budżetem sprzedażowym i promocyjnym
• Nadzór nad jakością ekspozycji, rozmieszczeniem materiałów POSM i inwentaryzacją sprzętu
• Ścisła współpraca z KAM RLCH, KAM EC, KAM Dystrybucja, CDS - w zakresie rozwoju produktów Unilever w sklepach
• Zarządzanie kontem EPOS i raportowanie wyników

WYMAGANE KWALIFIKACJE

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz prowadzeniu coachingów w terenie (OJT) w środowisku FMCG
• Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji w oparciu o dane
• Skuteczność w realizacji celów sprzedażowych i zarządzaniu wynikami
• Wysoko rozwinięte kompetencje interpersonalne i komunikacyjne
• Płynna znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego na poziomie min. B1
• Praktyczna znajomość narzędzi MS Excel i PowerPoint
• Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność i odporność na stres
• Znajomość technik sprzedaży oraz umiejętności negocjacyjne
• Kreatywność, zaangażowanie i elastyczność w działaniu

INFORMACJE DODATKOWE

• Prace terenową i elastyczność
• Stała podstawa wynagrodzenia i system premiowy
• Samochód służbowy
• Możliwości rozwoju i podnoszenia kwalifikacji
• Dofinansowanie szkoleń i kursów zawodowych
• Benefity: ubezpieczenie na życie, prywatna opieka medyczna, fundusz emerytalny, dofinansowanie aktywności sportowych, system benefitów (kafeteria) oraz wiele innych
• Dodatkowe dni wolne na zadbanie o siebie i bliskich
• Sklep Unilever - nasze produkty w atrakcyjnych cenach
• #LI-Hybrid
• #LI-PG2

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their 'Whole Self' to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.