Account Manager IT & Media – Enterprise

MagentaTeam; Polska; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

MagentaTeam poszukuje specjalisty ds. sprzedaży IT/ICT na tryb B2B w Polsce. Twoje zadania obejmą pozyskiwanie klientów z segmentu enterprise, rozwijanie relacji i generowanie sprzedaży w szerokim zakresie technologii.

Wymagana jest umiejętność prowadzenia długich, złożonych procesów zakupowych i negocjacji z poziomu decydentów IT i biznesu. Weźmiesz udział w tworzeniu ofert, współpracy z presales i architektami oraz dostawą rozwiązań z chmury, cyberbezpieczeństwa i integracji systemów.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań IT/ICT
• Umiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowych
• Doświadczenie w sprzedaży produktów IT/ICT do klientów z segmentu nowe technologie i/lub sektora medialnego
• Doświadczenie we współpracy z klientami z segmentu enterprise / large accounts
• Zdolność prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie decyzyjnym – zarówno biznesowym, jak i IT
• Rozumienie rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa oraz integracji systemów
• Analityczne podejście do sprzedaży – pipeline, forecast, planowanie działań
• Wysoka samodzielność, inicjatywa i orientacja na realizację celów
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów w segmencie enterprise (new business)
• Rozwój relacji i zwiększanie sprzedaży u obecnych klientów (account development)
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po zamknięcie kontraktu
• Negocjacje handlowe na poziomie C‑Level oraz IT Management
• Budowanie, zarządzanie i prognozowanie pipeline’u sprzedażowego
• Współtworzenie ofert oraz koncepcji rozwiązań we współpracy z presales, architektami i delivery
• Sprzedaż rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa, integracji systemów oraz aplikacji biznesowych
• Identyfikacja szans sprzedażowych oraz trendów technologicznych i przekładanie ich na inicjatywy biznesowe

Skills

New business sales

Account development

Complex sales cycles

Executive negotiation

Pipeline forecasting

Presales collaboration

Cloud solutions

IT security

System integration

Job description

MagentaTeam poszukuje specjalisty ds. sprzedaży IT/ICT na tryb B2B w Polsce. Twoje zadania obejmą pozyskiwanie klientów z segmentu enterprise, rozwijanie relacji i generowanie sprzedaży w szerokim zakresie technologii.

Wymagana jest umiejętność prowadzenia długich, złożonych procesów zakupowych i negocjacji z poziomu decydentów IT i biznesu. Weźmiesz udział w tworzeniu ofert, współpracy z presales i architektami oraz dostawą rozwiązań z chmury, cyberbezpieczeństwa i integracji systemów.