Account Manager

DS Smith Plc; Bełchatów; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca hybrydowa

Prywatna opieka medyczna

Pakiet sportowy

Samochód do użytku prywatnego

Atrakcyjny system premiowy

Udział w międzynarodowych projektach

Job summary

DS Smith Plc poszukuje handlowca B2B, który będzie rozwijał sprzedaż na terenie województwa łódzkiego i części województwa śląskiego, budował trwałe relacje z klientami i prowadził negocjacje oraz procesy od pozyskania klienta po wdrożenie projektu. Wymagane jest wyższe wykształcenie, doświadczenie w sprzedaży B2B oraz bardzo dobra organizacja pracy i znajomość angielskiego na poziomie B2.

Umiejętności analityczne, Excel i OT są kluczowe.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B w środowisku produkcyjnym – najlepiej w sprzedaży projektowej.
• Sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu portfela biznesowego.
• Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania wieloma projektami jednocześnie.
• Umiejętność analitycznego myślenia oraz pracy z raportami i danymi sprzedażowymi.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2) – warunek konieczny.
• Zaawansowana znajomość programu Excel oraz pakietu Microsoft Office.
• Samodzielność, odporność na presję i wysoka odpowiedzialność za realizowane zadania.
• Umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami wewnątrz organizacji.
• Czynne prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• Rozwijanie sprzedaży oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów na terenie województwa łódzkiego oraz części województwa śląskiego.
• Budowanie długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości współpracy.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie ofert.
• Zarządzanie pełnym procesem sprzedażowym od pozyskania klienta po wdrożenie projektu.
• Koordynowanie działań pomiędzy klientem, produkcją, obsługą klienta i innymi działami organizacji.
• Analizowanie potrzeb klientów oraz inicjowanie nowych rozwiązań produktowych i opakowaniowych.
• Przygotowywanie raportów, prognoz sprzedażowych oraz analiz biznesowych.
• Dbanie o wysoką jakość danych w systemach CRM oraz innych narzędzi wykorzystywanych w organizacji.

Skills

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie klientów

Negocjacje handlowe

Zarządzanie projektem

Analiza danych sprzedażowych

Organizacja pracy

Współpraca z interesariuszami

Język angielski (B2)

Excel

Microsoft Office

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

Excel

Microsoft Office

Job description

Informacje o roli

Szanując czas kandydatów chcemy dostarczyć dodatkowe informacje o tej roli, aby decyzja o wejściu do procesu rekrutacyjnego była w pełni świadoma.
To stanowisko łączy rozwój sprzedaży z prowadzeniem procesów biznesowych związanych z obsługą klientów. Około 40% czasu pracy stanowią spotkania z klientami, rozwój biznesu i działania sprzedażowe w rynku (praca mobilna), natomiast około 60% to koordynacja projektów, analiza danych, praca w systemach oraz zadania administracyjno-operacyjne niezbędne do skutecznej realizacji sprzedaży. Szukamy osoby, która czerpie satysfakcję zarówno z pozyskiwania nowych klientów, rozwoju współpracy z obecnymi klientami, jak i z efektywnego zarządzania procesami oraz pracą na danych.

Twój zakres obowiązków

• Rozwijanie sprzedaży oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów na terenie województwa łódzkiego oraz części województwa śląskiego
• Budowanie długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości współpracy
• Prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie ofert
• Zarządzanie pełnym procesem sprzedażowym od pozyskania klienta po wdrożenie projektu
• Koordynowanie działań pomiędzy klientem, produkcją, obsługą klienta i innymi działami organizacji
• Analizowanie potrzeb klientów oraz inicjowanie nowych rozwiązań produktowych i opakowaniowych
• Przygotowywanie raportów, prognoz sprzedażowych oraz analiz biznesowych
• Dbanie o wysoką jakość danych w systemach CRM oraz innych narzędzi wykorzystywanych w organizacji

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe
• Doświadczenie w sprzedaży B2B w środowisku produkcyjnym – najlepiej w sprzedaży projektowej
• Sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu portfela biznesowego
• Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania wieloma projektami jednocześnie
• Umiejętność analitycznego myślenia oraz pracy z raportami i danymi sprzedażowymi
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2) – warunek konieczny
• Zaawansowana znajomość programu Excel oraz pakietu Microsoft Office
• Samodzielność, odporność na presję i wysoka odpowiedzialność za realizowane zadania
• Umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami wewnątrz organizacji
• Czynne prawo jazdy kat. B
• Naturalna motywacja do zdobywania nowych klientów i rozwijania biznesu

To oferujemy

• Zatrudnienie w międzynarodowej, wiodącej na rynku firmie (umowa o pracę na czas określony, z możliwością stałego zatrudnienia)
• Praca hybrydowa/mobilna; współpraca z fabrykami w Oławie, Kutnie, Bełchatowie i Kielcach
• Motywujący i klarowny system premiowy
• Nagrody i wyróżnienia dla najlepszych pracowników
• Najwyższe standardy BHP
• Prywatna opieka medyczna i pakiet sportowy finansowane przez pracodawcę
• Program Wsparcia Pracowników - EAP
• Możliwość uczestniczenia w atrakcyjnym programie ubezpieczeń na zdrowie i życie
• Coroczne dofinansowanie do wypoczynku
• Coroczne świadczenia świąteczne
• Możliwość korzystania z firmowej kasy zapomogowo-pożyczkowej
• Pakiet szkoleń
• Samochód do użytku prywatnego
• Udział w międzynarodowych projektach
• Szanse na rozwój, awans
• Udział w akcjach wspierających ekologię i lokalne społeczności

Kto odnajdzie się w tej roli?

• Osoba, która lubi otwierać nowe drzwi i zdobywać klientów
• Handlowiec, który potrafi jednocześnie prowadzić kilka projektów i dbać o szczegóły
• Kandydat, który nie traktuje raportowania i pracy administracyjnej jako obowiązku „na boku", ale jako integralną część skutecznej sprzedaży
• Osoba dobrze odnajdująca się w złożonym środowisku organizacyjnym i współpracy z wieloma działami
• Ta rola może nie być odpowiednia dla osób szukających stanowiska opartego tylko na wizytach handlowych i ograniczonej liczbie obowiązków administracyjnych