Account Executive

Craftware; Warszawa; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Wiodąca firma IT w Polsce poszukuje ACCOUNT EXECUTIVE do odpowiedzialności za sprzedaż kompleksowych rozwiązań budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks. Poszukujemy osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B i umiejętnościami interpersonalnymi, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów w branży Retail, FMCG i Media oraz współpracę z zespołem. Oferujemy B2B z systemem prowizyjnym i możliwość pracy zdalnej.

Benefits

Wysoka autonomia

Praca zdalna

System prowizyjny

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Salesforce.
• Język angielski na poziomie komunikatywnym.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów z branży Retail, FMCG i Media.
• Sprzedaż kompleksowych wdrożeń IT budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks.
• Współpraca z działem Delivery oraz Presales w tworzeniu nowych ofert.

Skills

Sprzedaż B2B

Prezentowanie podejścia hunterskiego

Umiejętności interpersonalne

Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej

Tools

Salesforce

UiPath

Databricks

Job description

ACCOUNT EXECUTIVE

Cel rekrutacji, czyli kogo szukamy?

Zatrudnienie osoby odpowiedzialnej za sprzedaż kompleksowych wdrożeń rozwiązań budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla branży Retail, FMCG i Media.

Głównym zadaniem będzie pozyskanie nowych klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market w regionie CEE.

Struktura organizacyjna:

Stanowisko raportuje do: Kacper Zielinski

Zakres odpowiedzialności:

• pozyskanie nowych klientów z branży Retail, FMCG i Media,
• sprzedaż kompleksowych wdrożeń IT budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market,
• projektowy cross-sell do obecnych klientów,
• zwiększanie widoczności i udziału Craftware na rynku CEE,
• współpraca z działem Delivery oraz Presales w tworzeniu nowych ofert,
• bliska współpraca z zespołem Salesforce.

Profil dobrego kandydata

Wymagania kluczowe:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym:
  • sprzedaży rozwiązań IT od strony wdrożeniowej,
  • prezentowania podejścia hunterskiego,
  • doświadczenia w pozycjonowaniu usług dla branży retail/commerce/media.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Salesforce.
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej.
• Język angielski na poziomie komunikatywnym.

Kompetencje miękkie:

• Silne umiejętności prezentacyjne i interpersonalne.
• Orientacja na cel i samodzielność w działaniu.
• Umiejętność budowania relacji i sieci kontaktów.
• Zdolność do współpracy z partnerami oraz innymi działami.

Oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój oferty Craftware.
• Współpracę z największymi markami Retail, FMCG i Media w regionie CEE.
• Współpracę z czołowymi partnerami technologicznymi - Salesforce, UiPath, Databricks.
• Wysoką autonomię i decyzyjność w obszarze Twoich opportunities.
• Wsparcie w dużych okazjach sprzedaży przez Head of Commercial.
• Umowę B2B + system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi.
• Pracę zdalną, z dostępem do biur w Warszawie i Łodzi.