Account Executive - Travel [España]

Product Hackers; Philippines; Remote; PHP 2,461,322 - 3,164,557; Full time

Benefits offered by this job

Cultura remote-first

Flexibilidad horaria

Salario 35.000€ - 45.000€ fijo + 30%

Retribución flexible

Festivos de tu CCAA

25 días de descanso

Jornada intensiva en verano

PH School

Presupuesto 500€ para puesto de casa

Clases de inglés

Teambuilding

Incentivo por traer compañeros

Plan de desarrollo y formación

Job summary

Product Hackers busca un Account Executive enfocado en Travel para liderar el ciclo comercial de principio a fin, desde la primera reunión hasta el cierre y handoff al equipo de Growth.

Contarás con un SDR para prospección y trabajarás con Marketing para demostrar valor al cliente. Se valora experiencia en Travel y al menos 5 años en ventas B2B, con capacidad para ciclos de 3 a 6 meses.

Qualifications

• Experiencia en Travel: Debe tener experiencia en Travel. Haber vendido al sector previamente.
• Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B.
• Dominio del vertical Travel: experiencia previa vendiendo a este sector y entender sus particularidades de negocio, canales de distribución y arquitectura digital.
• Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses.
• Perfil 'Closer' y consultivo: Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con SDR y Marketing.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo comercial de principio a fin desde la primera reunión hasta el cierre del contrato y handoff al equipo de Growth.
• Colaborar con SDR y Marketing para alinear el pipeline y las propuestas.
• Desarrollar soluciones consultivas specificas para el negocio travel y defender propuestas en reuniones con clientes.
• Aplicar un enfoque estratégico para ciclos de maduración de 3 a 6 meses.

Skills

Experiencia Travel

Ventas B2B

Cierre de ventas

Tools

Pipedrive

PowerPoint

Job description

En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector Travel.

Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital del turismo y el travel como la palma de tu mano, queremos conocerte.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.

Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio travel, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes.

¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?

Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital.

• Experiencia en Travel: Debe tener experiencia en Travel. Haber vendido al sector previamente.

• Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B.

• Dominio del vertical Travel: Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a este sector y entender a la perfección sus particularidades de negocio, canales de distribución y arquitectura digital.

• Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses.

• Perfil 'Closer' y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing.

Para lograrlo, necesitarás las siguientes habilidades:

Hard Skills

• Dominio End-to-End: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones.

• Solidez técnica y de negocio: Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el sector (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente.

• Construcción y defensa de propuestas: Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían "en frío".

• Mentalidad Data-Driven (CRM): Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas.

• IA aplicada a ventas: Agilidad para integrar herramientas de Inteligencia Artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio.

Soft Skills

• Preparación estratégica (Research): No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer "Hola".

• Venta consultiva y escucha activa: Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación.

• Gestión de Stakeholders y Autoridad: Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre.

• Presencia y Networking: Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector.

ADEMÁS, SERÁ IDEAL SI TÚ...

• Resides en Madrid o Barcelona, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte.

TE OFRECEMOS

• Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera.

• Flexibilidad horariaamplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo)

• Salario entre 35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento.

• Retribución flexible con Factorial

• Festivos de tu CCAA y locales

• 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre)

• Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto)

• Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en +3000€/año

• 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro)

• Clases para mejorar tu inglés

• Eventos de Product Hackers y teambuilding

• Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers

• Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers

• Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos

¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?

• 1era fase - People & Culture:Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural.

• 2da fase - Estrategia comercial:Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias

• 3era fase - Alineación final:Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro.