Supervisor de Ventas Viajero Tarapoto

Despensa Peruana S.A; Tarapoto; Sur place; PEN 20 000 - 28 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ingreso a planilla con beneficios

Fijo + Variable + incentivos por línea

Résumé du poste

Almacenes de la Selva busca un Supervisor de Ventas Viajero para Tarapoto, responsable de diseñar y programar las actividades mensuales del equipo de ventas, desdoblar objetivos y apoyar a los Ejecutivos de Ventas.

Entre sus funciones están informar el progreso de indicadores, coordinar con GDP, realizar rutas de coaching y auditorías, y organizar entrenamientos para mejorar técnicas de venta y servicio al cliente. Se valorará experiencia en canal mayorista.

Qualifications

• Técnico o universitario en administración o carreras afines.
• 02 años de experiencia como Supervisor de ventas de campo en consumo masivo - abarrotes.
• Experiencia en trabajo de campo, canal mayorista y minorista.
• Conocimiento de productos de consumo masivo.
• Capacidad de seguimiento de KPIs comerciales.
• Office nivel intermedio.
• Proactividad y capacidad analítica.

Responsabilités

• Diseñar y programar las actividades mensuales del equipo de ventas.
• Desdoblar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas definidos por la gerencia.
• Informar sobre el progreso de los indicadores comerciales clave y generar planes de acción correctivos.
• Coordinar con el área de GDP sobre nuevas contrataciones, desvinculaciones e incumplimiento de funciones.
• Realizar salidas a ruta de coaching para la ejecución del proceso de venta y capacitación del equipo.
• Realizar salidas a ruta indirectas para auditar la ejecución de enfoques clave (top clientes, cobranza, servicio al cliente, etc.).
• Llevar a cabo salidas de Reconocimiento de Ruta para conocer el territorio y fortalecer la estrategia comercial.
• Coordinar reuniones vespertinas para revisar desempeño diario y definir mejoras.
• Organizar entrenamientos en técnicas de venta, negociación y servicio al cliente.
• Control de Gestión Comercial y Operativa y análisis de incentivos y clientes de baja rentabilidad.
• Gestionar materiales de Trade Marketing y contratos de equipos de frío.
• Coordinar con almacén para rotación de productos y gestión de vencimientos.
• Asistir a reuniones multifuncionales y planificaciones semanales.

Connaissances

Proactividad

Capacidad analítica

Formation

Técnico o universitario en administración o carreras afines

Description du poste

Almacenes de la Selva, empresa que opera en coordinación con comerciantes al por mayor de bienes no duraderos diversos del sector, se encuentra en la búsqueda de talentos como tú para ocupar el cargo de: SUPERVISOR DE VENTAS VIAJERO - TARAPOTO

FUNCIONES:

Diseñar y programar las actividades mensuales del equipo de ventas, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos de la empresa. Desdoblar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas definidos por la gerencia, apoyando a los Ejecutivos de Ventas. Informar sobre el progreso de los indicadores comerciales clave y generar planes de acción correctivos cuando sea necesario. Coordinar con el área de GDP sobre nuevas contrataciones, desvinculaciones e incumplimiento de funciones. Realizar salidas a ruta de coaching 5 a 5, enfocadas en la ejecución del proceso de venta efectiva y la capacitación del equipo comercial. Efectuar salidas a ruta indirectas para auditar la ejecución en los siguientes enfoques clave: Clientes TOP/OP Créditos y cobranza Auditoría de equipos de frío Clientes con compra cero Evaluación del servicio al cliente Procesos de entrega y logística Mercado moderno y canal mayorista Llevar a cabo salidas de Reconocimiento de Ruta, con el fin de conocer mejor el territorio y fortalecer la estrategia comercial. Coordinar y ejecutar reuniones vespertinas para revisar el desempeño diario de cada ejecutivo de ventas y definir acciones de mejora. Organizar entrenamientos regulares en técnicas de venta, negociación y servicio al cliente para fortalecer las competencias del equipo. Control de Gestión Comercial y Operativa Controlar y analizar los incentivos, listados de no compradores y clientes de baja rentabilidad para optimizar estrategias comerciales. Revisar y gestionar materiales de Trade Marketing, asegurando la correcta implementación en los puntos de venta. Revisar y gestionar que los contratos de los equipos de frio estén al día firmado por los clientes. Coordinar con el área de almacén para la correcta rotación de productos y la gestión de productos próximos a su fecha de vencimiento. Coordinar con el área de procesos para la creación de usuarios y acceso a sistemas para nuevos ingresos. Asistir y participar activamente en reuniones multifuncionales para la alineación de los diferentes departamentos, asegurando la ejecución de planes estratégicos. Reunirse con el jefe de ventas diariamente para revisar avances, resultados y planificación del día siguiente. Asistir puntualmente a las reuniones de planificación semanal (RPS), enfocadas en revisar acciones comerciales y definir desafíos estratégicos. Otras funciones que asigne su jefatura inmediata.

REQUISITOS:

Técnico o universitario en administración o carreras afines. 02 años de experiencia como Supervisor de ventas de campo en consumo masivo - abarrotes. (Indispensable) Experiencia en trabajo de campo, canal mayorista y minorista. Conocimiento de productos de consumo masivo. Capacidad de seguimiento de KPIs comerciales. Office nivel intermedio. Proactividad y capacidad analítica.

BENEFICIOS LABORALES:

Ingreso de a planilla con todos los beneficios sociales según ley. Fijo + Variable + incentivos por línea En Almacenes de la Selva, estamos en contra de cualquier tipo de discriminación, por raza, religión, condición física, ideas políticas, condición mental u orientación sexual.