SUPERVISOR DE VENTAS III

cbc Perú; Cajamarca; Presencial; PEN 24.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CBC Perú busca un/a Supervisor de ventas para coordinar procesos y garantizar el logro de metas mensuales mediante la optimización operativa. Se valorará experiencia previa en supervisión o análisis de ventas y manejo intermedio de Excel.

Reportarás al equipo de ventas y colaborarás en la planificación de volúmenes, estrategias comerciales y fidelización de clientes, mientras generas informes y soportas el desarrollo de la red de clientes en la región.

Formación

• Bachiller en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.
• Experiencia previa como Supervisor de ventas o Analista de ventas.
• Excel intermedio.

Responsabilidades

• Preparar la pre matinal de la fuerza de ventas para presentar resultados, planificar volúmenes y políticas comerciales.
• Acompañar en ruta directa para visibilizar el proceso comercial del vendedor y su discurso.
• Acompañar en ruta indirecta para mejorar resultados visitando clientes y supervisando el estado del equipo de frío.
• Realizar la vespertina y cobrar resultados para asegurar su llegada.
• Elaborar altas y bajas de clientes nuevos para optimizar rutas y padrón de clientes.
• Preparar y sustentar listados para planes de trade, incremento de ventas y exhibición de marcas.
• Proporcionar análisis de ventas, coberturas e incentivos para detectar tendencias.

Conocimientos

Supervisión de ventas

Análisis de ventas

Liderazgo

Educación

Bachiller en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial

Herramientas

Microsoft Excel intermedio

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes. En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo. Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos. Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

¿De qué se trata el puesto?

Coordinar el cumplimiento de los procesos según los lineamientos de la compañía, garantizando el logro de las metas de ventas mensuales y la excelencia en los indicadores, mediante la optimización del desempeño operativo.

Los retos del puesto:

• Preparar la pre matinal de la fuerza de ventas para presentar resultados, planificar volúmenes, estrategias en política comercial y por ende dar el desafío del día.
• Realizar el acompañamiento en ruta directa para tener visibilidad del desenvolvimiento del proceso comercial del vendedor (pasos de la venta, speech, conocimiento de clientes).
• Realizar el acompañamiento en ruta indirecta, de acuerdo a las necesidades para tener la posibilidad de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y los status del equipo de frío para tener visibilidad del impacto de resultados.
• Realizar la vespertina de manera individual, cobrar al vendedor sus resultados para asegurarla llegada de los resultados de manera exitosa.
• Elaborar las altas y bajas de clientes nuevos, con la finalidad de optimizar la efectividad de las rutas y tener un padrón de clientes efectivos.
• Preparar y sustentar un listado para la instalación de planes de trade para el incremento de ventas, fidelización de clientes y exhibición de marcas.
• Disponibilizar la información de análisis recibido por los analistas (tracking de ventas, coberturas e incentivos) para dar visibilidad a la tendencia de ventas y detectar las necesidades exactas de cada indicador, de tal manera se optimice los resultados del vendedor.

Requisitos

¿A quién buscamos?

• Bachiller en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.
• Experiencia previa como Supervisor de ventas o Analista de ventas en consumo masivo.
• Microsoft Excel intermedio.

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.