SUPERVISOR DE VENTAS II

cbc Perú; Trujillo; On-site; PEN 36,000 - 56,000; Full time

Job summary

CBC Perú busca un Supervisor de Ventas para liderar al equipo y asegurar el cumplimiento de indicadores mensuales y anuales. Se valorará experiencia en ventas de campo y manejo de Excel.

La posición reporta al equipo comercial y requiere habilidades para gestionar rutas, clientes y coordinaciones con equipos de frío, además de optimizar la instalación de equipos y la exhibición de marcas.

Qualifications

• Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 1 año como Analista de Ventas o Supervisor de Ventas.
• Microsoft Excel a un nivel intermedio.
• Experiencia en trabajo de campo.

Responsibilities

• Preparar la prematinal de la fuerza de ventas y presentar indicadores de volumen, cobertura y políticas comerciales.
• Acompañamiento en ruta directa para observar el desempeño del vendedor y ventas Plus.
• Acompañamiento en ruta indirecta para mejorar resultados revisando el estado del equipo de frío.
• Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso y hacer seguimiento de los resultados del vendedor.
• Elaborar altas y bajas de nuevos clientes y mantener un padrón actualizado de clientes activos.
• Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío para incrementar ventas y exhibición de marcas.
• Facilitar análisis de ventas, coberturas e incentivos para visibilidad de tendencias y necesidades de indicadores.
• Controlar, revisar y organizar carpetas para asegurar el cumplimiento de los procesos de WCS.

Skills

Excel intermedio

Experiencia en ventas de campo

Gestión de equipos

Education

Bachiller en Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Job description

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

¿De qué trata el puesto?

Supervisar y guiar al equipo de ventas siguiendo los lineamientos de la compañía, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los indicadores mensuales y anuales.

Los retos del puesto

• Preparar la prematinal de la fuerza de ventas, presentando el One Dash del supervisor, que incluye indicadores de volumen, cobertura, R+N, efectividad, indicadores digitales, estrategias de política comercial y el desafío del día, junto con la planificación por ruta.
• Realizar acompañamiento en ruta directa para obtener visibilidad sobre el desempeño del proceso comercial del vendedor, incluyendo el proceso de ventas Plus, el discurso de ventas (speech) y el conocimiento de los clientes.
• Realizar acompañamiento en ruta indirecta, según las necesidades, con el objetivo de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y revisando el estado del equipo de frío, para obtener visibilidad sobre el impacto en los resultados.
• Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, asegurando el seguimiento de los resultados del vendedor para garantizar el éxito en el cumplimiento de los objetivos.
• Elaborar las altas y bajas de nuevos clientes, con el objetivo de optimizar la efectividad de las rutas y mantener un padrón actualizado de clientes activos.
• Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, con el objetivo de incrementar las ventas, fidelizar a los clientes y mejorar la exhibición de marcas.
• Facilitar información de análisis (seguimiento de ventas, coberturas e incentivos) para proporcionar visibilidad sobre la tendencia de ventas y detectar las necesidades específicas de cada indicador, optimizando así los resultados del vendedor.
• Controlar, revisar y organizar las carpetas de acuerdo con los requerimientos del cliente (planificación, material) para asegurar el cumplimiento de los procesos de WCS.

Requisitos

¿A quién buscamos?

• Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 1 año como Analista de Ventas o Supervisor de Ventas.
• Microsoft Excel a un nivel intermedio.
• Experiencia en trabajo de campo.

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.