Supervisor de ventas

Inventiva Inmobiliaria; Huaral; Presencial; PEN 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inventiva Grupo Inmobiliario busca un líder comercial para dirigir la operación de ventas en Huaral. El candidato supervisará al equipo, gestionará leads y garantizará el cumplimiento de metas mediante procesos y estrategias establecidos para cada proyecto inmobiliario.

Se requiere experiencia mínima de tres años como supervisor o jefe comercial en inmobiliario, conocimiento de CRM y reportes, y capacidad para trabajar presencialmente en Huaral.

Formación

• Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de tres años como supervisor, coordinador o jefe comercial en el sector inmobiliario.
• Experiencia indispensable en venta de lotes, habilitaciones urbanas y/o departamentos.
• Experiencia liderando, capacitando y evaluando equipos de ventas.
• Conocimiento de CRM inmobiliario, embudos de venta y seguimiento de leads.
• Manejo de indicadores comerciales y elaboración de reportes de gestión.
• Conocimiento de estrategias comerciales, técnicas de negociación y cierre.
• Manejo de Microsoft Excel y herramientas de reportería.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Huaral.

Responsabilidades

• Liderar, supervisar y acompañar al equipo de asesores comerciales.
• Elaborar y ejecutar el plan de trabajo comercial semanal y mensual.
• Controlar el avance de cada oportunidad en las etapas de contacto, seguimiento, visita, negociación y cierre.
• Realizar seguimiento a las metas individuales y grupales de ventas.
• Capacitar al equipo en producto, argumentación comercial, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Supervisar la calidad de la atención brindada por llamadas, WhatsApp, Zoom, visitas y puntos de venta.
• Organizar visitas a los proyectos, activaciones, ferias y otras acciones comerciales.
• Controlar separaciones, ventas, desistimientos y motivos de no cierre.
• Verificar que los precios, descuentos, promociones y condiciones de financiamiento ofrecidas cuenten con la autorización correspondiente.
• Coordinar con Marketing la calidad de los leads, los resultados de las campañas y las oportunidades de mejora.
• Analizar indicadores como tasa de contacto, visitas agendadas, visitas realizadas, conversión, cierres y ventas por asesor.
• Elaborar reportes diarios, semanales y mensuales con resultados, proyecciones y planes de acción.
• Monitorear el mercado, la competencia y las condiciones comerciales del sector.
• Coordinar con las áreas para asegurar la correcta gestión de las ventas.
• Presentar resultados, alertas y recomendaciones para mejorar el desempeño comercial.
• Supervisar el cumplimiento de los procesos de preventa, venta y postventa.
• Garantizar el correcto uso y actualización de la información en el CRM.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de ventas

CRM inmobiliario

Seguimiento de leads

Indicadores comerciales

Elaboración de reportes

Estrategias comerciales

Negociación y cierre

Capacitación de equipos

Microsoft Excel

Herramientas de reportería

Educación

Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Herramientas

Microsoft Excel

Herramientas de reportería

Descripción del empleo

En Inventiva Grupo Inmobiliario, empresa con más de 19 años de experiencia en el desarrollo de negocios inmobiliarios, buscamos incorporar a un profesional con liderazgo, experiencia comercial y orientación a resultados para dirigir nuestra operación de ventas en Huaral.

Objetivo del puesto

Liderar y supervisar al equipo comercial, asegurando la correcta gestión de los leads, el cumplimiento de las metas de ventas y la aplicación de los procesos y lineamientos comerciales establecidos para cada proyecto inmobiliario.

Perfil requerido

• Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de tres años como supervisor, coordinador o jefe comercial en el sector inmobiliario.
• Experiencia indispensable en venta de lotes, habilitaciones urbanas y/o departamentos.
• Experiencia liderando, capacitando y evaluando equipos de ventas.
• Conocimiento de CRM inmobiliario, embudos de venta y seguimiento de leads.
• Manejo de indicadores comerciales y elaboración de reportes de gestión.
• Conocimiento de estrategias comerciales, técnicas de negociación y cierre.
• Manejo de Microsoft Excel y herramientas de reportería.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Huaral.

Principales responsabilidades

• Liderar, supervisar y acompañar al equipo de asesores comerciales.
• Elaborar y ejecutar el plan de trabajo comercial semanal y mensual.
• Controlar el avance de cada oportunidad en las etapas de contacto, seguimiento, visita, negociación y cierre.
• Realizar seguimiento a las metas individuales y grupales de ventas.
• Capacitar al equipo en producto, argumentación comercial, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Supervisar la calidad de la atención brindada por llamadas, WhatsApp, Zoom, visitas y puntos de venta.
• Organizar visitas a los proyectos, activaciones, ferias y otras acciones comerciales.
• Controlar separaciones, ventas, desistimientos y motivos de no cierre.
• Verificar que los precios, descuentos, promociones y condiciones de financiamiento ofrecidas cuenten con la autorización correspondiente.
• Coordinar con Marketing la calidad de los leads, los resultados de las campañas y las oportunidades de mejora.
• Analizar indicadores como tasa de contacto, visitas agendadas, visitas realizadas, conversión, cierres y ventas por asesor.
• Elaborar reportes diarios, semanales y mensuales con resultados, proyecciones y planes de acción.
• Monitorear el mercado, la competencia y las condiciones comerciales del sector.
• Coordinar con las áreas para asegurar la correcta gestión de las ventas.
• Presentar resultados, alertas y recomendaciones para mejorar el desempeño comercial.
• Supervisar el cumplimiento de los procesos de preventa, venta y postventa.
• Garantizar el correcto uso y actualización de la información en el CRM.