Sales specialist - Sector Terciario

USTBC ABB Installation Products Inc.; Lima Metropolitana; Ibrido; PEN 208.000 - 312.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ABB en Lima, Perú busca un ejecutivo de ventas B2B para productos/sistemas/servicios dentro del mercado asignado. Reporta al Segment Manager y lidera el desarrollo de oportunidades, gestionando cuentas y proyectos en el sector de media y baja tensión.

Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas, conocimiento de AutoCAD y Excel, inglés intermedio y formación en áreas afines. El rol es híbrido y cubre actividades a nivel nacional, con foco en hospitales, universidades y hoteles.

Competenze

• Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales B2B.
• Experiencia en ventas por proyectos, incluyendo especificación técnica y licitaciones.
• Conocimiento de soluciones y equipos eléctricos de media y baja tensión.
• Conocimiento de AutoCAD y Excel.
• Inglés intermedio.

Mansioni

• Garantizar actividades de marketing eficientes y comunicar la propuesta de valor a los clientes.
• Identificar e impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado en el mercado asignado.
• Gestionar procedimientos administrativos en los procesos de ventas y actividades de gestión de proyectos, cuando sea necesario.
• Prospectar y desarrollar la cartera de clientes finales del segmento terciario, identificando decisores, necesidades y proyectos en etapa temprana.
• Realizar visitas y trabajo de campo a nivel nacional en proyectos terciarios (universidades, colegios, hospitales, hoteles, etc.) para especificar soluciones, contactar con los stakeholders y detectar oportunidades en el portafolio de baja tensión.
• Dar asesoría técnico-comercial a clientes finales, instaladores, proyectistas y distribuidores.
• Desarrollar oportunidades asegurando cumplimiento de especificaciones, normas aplicables y coordinación técnica para el dimensionamiento y la propuesta del proyecto.
• Reportar y analizar el avance de las metas según los KPIs requeridos y sugerir planes de acción para el cumplimiento de metas.
• Apoyo en los planes de Marketing-Comercial de las líneas asignadas, coordinando campañas, eventos, visitas conjuntas y acciones con canales para acelerar oportunidades en el sector.

Conoscenze

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Desarrollo de oportunidades

Comunicación

Formazione

Bachiller o Titulado en Administración, Arquitectura, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial

Strumenti

AutoCAD

Microsoft Excel

Descrizione del lavoro

At ABB , we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Segment Manager

Tu rol y responsabilidades

En este rol, tendrás la oportunidad de ser responsable de las ventas de productos/sistemas/servicios dentro de un mercado/división asignado, en línea con la estrategia de la división. Cada día, alcanzarás objetivos de ventas tanto cualitativos como cuantitativos para asegurar un crecimiento sostenible de los pedidos, ingresos, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente. También demostrarás tu experiencia identificando y desarrollando nuevas oportunidades de ventas.

El modelo de trabajo para el puesto es: Híbrido

Este rol contribuye al área de negocio de Electrification en Lima, Perú.

Tus principales responsabilidades serán:

• Garantizar actividades de marketing eficientes y comunicar la propuesta de valor a los clientes.
• Identificar e impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado en el mercado asignado.
• Gestionar procedimientos administrativos en los procesos de ventas y actividades de gestión de proyectos, cuando sea necesario.
• Prospectar y desarrollar la cartera de clientes finales del segmento terciario, identificando decisores, necesidades y proyectos en etapa temprana.
• Realizar visitas y trabajo de campo a nivel nacional en proyectos terciarios (universidades, colegios, hospitales, hoteles, etc.) para especificar soluciones, contactar con los stakeholders y detectar oportunidades en el portafolio de baja tensión.
• Dar asesoría técnico-comercial a clientes finales, instaladores, proyectistas y distribuidores.
• Desarrollar oportunidades asegurando cumplimiento de especificaciones, normas aplicables y coordinación técnica para el dimensionamiento y la propuesta del proyecto.
• Reportar y analizar el avance de las metas según los KPIs requeridos y sugerir planes de acción para el cumplimiento de metas.
• Apoyo en los planes de Marketing-Comercial de las líneas asignadas, coordinando campañas, eventos, visitas conjuntas y acciones con canales para acelerar oportunidades en el sector.

Requisitos para el puesto

• Bachiller o Titulado(a) en Administración, Arquitectura, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, enfocados en ventas técnicas, preferentemente en los sectores residencial, terciario o industrial.
• Experiencia en ventas por proyectos, incluyendo especificación técnica de soluciones, participación en licitaciones y coordinación con constructoras e instaladores eléctricos.
• Experiencia en gestión, desarrollo y apertura de nuevas cuentas comerciales.
• Cartera de clientes en el sector (deseable).
• Conocimiento de soluciones y equipos eléctricos de media y baja tensión.
• Manejo de AutoCAD (deseable).
• Manejo de Microsoft Excel e inglés a nivel intermedio.

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