Sales Executive

PedidosYa; Miraflores; Presencial; PEN 101.000 - 161.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PedidosYa busca fortalecer su equipo de partnerships en la región, identificando y atrayendo nuevos partners a la plataforma y gestionando el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Se espera recorrido en zonas foco y uso de Salesforce para registrar oportunidades y mantener la calidad de las cuentas.

El rol requiere experiencia en ventas o desarrollo de negocios, capacidad para trabajar de forma autónoma y organizada, y habilidades de comunicación y negociación para generar

Formación

• Experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, organización y orientación a resultados.
• Sólidas habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Identificar, contactar y atraer nuevos partners a la plataforma y llevar adelante el proceso de venta.
• Hacer seguimiento y registro de actividad en Salesforce.
• Recorrer zonas foco asignadas para identificar oportunidades de negocio y proactividad en redes y plataformas gastronómicas.
• Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad de las cuentas ingresadas a la app.
• Analizar información (plaza, tipo de comercio, resultados) para cerrar acuerdos comerciales y mapear la competencia.
• Posicionar PedidosYa como una alternativa de crecimiento para los Partners con relaciones de valor.
• Analizar la performance de ventas y proponer mejoras para alcanzar objetivos e comunicar oportunidades a los partners.

Conocimientos

Ventas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Comunicación

Negociación

Trabajo en equipo

Autonomía

Organización

Orientación a resultados

Proactividad

Flexibilidad

Herramientas

G-Suite

MS Office

Descripción del empleo

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa lÃader mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 paÃeses. PedidosYa es la empresa de tecnologÃa lÃader en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 país en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artÃculos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del Ãndice bursátil MDAX.

• Identificar, contactar y atraer nuevos partners a la plataforma y llevar adelante el proceso de venta teniendo presente los objetivos definidos por la compañía.
• Hacer seguimiento y registro de actividad en relación a las oportunidades abiertas en el sistema Salesforce.
• Recorrer zonas foco asignadas con potencial para identificar oportunidades de negocio y buscar proactivamente oportunidades a través de redes sociales, apps y plataformas gastronómicas, Google, etc.
• Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad de las cuentas ingresadas a la app.
• Analizar la información disponible (plaza, tipo de comercio, resultados comerciales, etc.) y utilizarla para poder cerrar acuerdos comerciales, realizando un mapeo períodico de la competencia, priorizando la incorporación de las cuentas.
• Posicionar a PedidosYa como una alternativa de crecimiento para los Partners generando relaciones comerciales de valor desde el primer momento.
• Analizar la performance de ventas y proponer oportunidades de mejora en pos del alcance de los objetivos y comunicar a los partners las oportunidades de mejora identificadas para mejorar su desempeño.
• Experiencia en áreas de ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, preferentemente en industria tecnológica o de servicios.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, capacidad de organización y planificación y orientación a resultados.
• Sólidas habilidades de comunicación y negociación.
• Proactividad, flexibilidad y orientación al trabajo en equipo.
• Dominio de G-Suit y MS Office.
• Disponibilidad para viajar dentro de la ciudad o región según sea necesario.

Descripción del empleo

• Identificar, contactar y atraer nuevos partners a la plataforma y llevar adelante el proceso de venta teniendo presente los objetivos definidos por la compañía.
• Hacer seguimiento y registro de actividad en relación a las oportunidades abiertas en el sistema Salesforce.
• Recorrer zonas foco asignadas con potencial para identificar oportunidades de negocio y buscar proactivamente oportunidades a través de redes sociales, apps y plataformas gastronómicas, Google, etc.
• Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad de las cuentas ingresadas a la app.
• Analizar la información disponible (plaza, tipo de comercio, resultados comerciales, etc.) y utilizarla para poder cerrar acuerdos comerciales, realizando un mapeo períodico de la competencia, priorizando la incorporación de las cuentas.
• Posicionar a PedidosYa como una alternativa de crecimiento para los Partners generando relaciones comerciales de valor desde el primer momento.
• Analizar la performance de ventas y proponer oportunidades de mejora en pos del alcance de los objetivos y comunicar a los partners las oportunidades de mejora identificadas para mejorar su desempeño.

Requisitos

• Experiencia en áreas de ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, preferentemente en industria tecnológica o de servicios.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, capacidad de organización y planificación y orientación a resultados.
• Sólidas habilidades de comunicación y negociación.
• Proactividad, flexibilidad y orientación al trabajo en equipo.
• Dominio de G-Suit y MS Office.
• Disponibilidad para viajar dentro de la ciudad o región según sea necesario.

Información adicional

En PedidosYa podrás

• Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
• Jugar en equipo siempre.
• Moverte a la velocidad de tus ideas.
• Aprender, desarrollarte y reinventarte.
• Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
• Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina.

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que logras es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia