Sales Advisor

Mondelez España Galletas Production SLU; Cuzco, San Martín; Presencial; PEN 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mondelez International, a través de su unidad Wacam, busca un profesional de ventas para hacer cumplir el plan comercial en el territorio asignado, garantizar la disponibilidad y visibilidad en estanterías y liderar negociaciones con distribuidores.

Se valorará experiencia en FMCG, habilidades analíticas y capacidad para dirigir al equipo de ventas y merchandisers, reportando a un KAM y orientado a cumplir KPIs, cuota de ventas y expansión de cobertura.

Formación

• Se requiere experiencia mínima en ventas, preferentemente en FMCG o consumo masivo.
• Capacidad de negociación y gestión de equipos.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Acompañar al KAM en la ejecución en campo y asegurar que los representantes cumplan los programas de desarrollo.
• Gestionar todos los KPIs del territorio: cuota, cobertura, efectividad y rentabilidad.
• Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar servicios y entregas.
• Optimizar rutas de ventas y supervisar la logística de distribuidores.
• Negociar volúmenes mensuales con distribuidores y proponer mejoras de Route to Market.
• Entrenar, desarrollar y hacer seguimiento al equipo de ventas.

Conocimientos

Excelente comunicación y habilidades 1

Ventas y negociación

Habilidades analíticas

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines

Descripción del empleo

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Desarrollarás relaciones profesionales con nuestros clientes y optimizarás las ventas de nuevos productos y promociones. Asegurarás gran visibilidad entre los commercios y aportarás capacidades de ventas. Tú decisión te llevará a alcanzar los KPI del sector y los objetivos anuales

Cómo contribuirás

Tus tareas:

• Garantizar máximo impacto visual y disponibilidad en las estanterías a través de técnicas de mercadotecnia.
• Ejecutar y supervisar actividades de promoción
• La ubicación e implementación de materiales de punto de compra
• Realizará informes de actividad

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Excelente comunicación y habilidades interpersonales
• Sólidos conocimientos acerca de los procesos de ventas y negociación
• Sólidas habilidades analíticas
• Experiencia en ventas, preferiblemente en el sector de productos de consumo de rápido movimiento o productos de consumo envasados
• Perseverancia y atención al detalle

More About This Role

Ensure sales and distribution results across the assigned territory, leading the development and execution of the Commercial Plan. Manage commercial negotiations with distributors, lead the sales team's development, and guarantee compliance with the specialized distribution model in terms of Availability and Visibility.

What You Need to Know About This Position

• Accompany the KAM in field execution, ensuring sales reps and merchandisers deliver on business development programs.
• Own all territory KPIs: Sales Quota, Coverage, Effectiveness, MSL, Credit Days, and Profitability.
• Analyze market and competition to identify growth opportunities and improve sales service and deliveries.
• Optimize sales routes and oversee distributor logistics.
• Negotiate monthly volumes (Sales, Purchases & Indicators) with distributors and propose Route to Market improvements.
• Coach, develop, and follow up with the sales team.
• Generate daily sales tracking reports and critical insights for decision-making.

Education / Certifications

• Bachelor's degree in Business Administration, Industrial Engineering, or related fields (preferred).
• Intermediate English level (plus, not required).
• Proficiency in Microsoft Office.

Job Specific Requirements

• Minimum 1 year of experience in Traditional Trade within FMCG or multinational companies.
• Proven skills in client negotiation and team management.
• Strategic thinking, results orientation, problem-solving, and ability to work independently.
• Attitude, eagerness to learn, and ability to earn trust from experienced teams are highly valued.

No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is MondelēzInternational’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

RegularField SalesSales