Representante de Ventas - Trujillo

Novo Nordisk A/S; Trujillo; On-site; PEN 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

Novo Nordisk A/S busca un Representante de Ventas para el portafolio cardiometabólico en Trujillo. La función implica visitas a profesionales de salud y desarrollo de relaciones duraderas, con uso de herramientas analíticas para seguimiento de coberturas y ventas.

Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas farmacéuticas, conocimiento del mercado local y nivel intermedio de inglés. Trabajo de campo con disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada y colaborar con equipos de

Qualifications

• Formación universitaria en Ciencias de la Salud, Administración, Marketing o afines.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas de campo en la industria farmacéutica.
• Capacidad para ejecutar planes de visita y cumplir objetivos comerciales.
• Conocimiento del mercado de Trujillo y cómo se mueve.
• Experiencia en diabetes u obesidad.

Responsibilities

• Convertir las prioridades del portafolio en resultados en Trujillo y zonas asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes de visitas con objetivos claros y mensajes aprobados.
• Mantener el CRM al día y analizar ventas, cobertura y frecuencia.
• Coordinar con Marketing y áreas afines para mejorar acceso y programas de apoyo a pacientes.
• Trabajar con integridad, usar materiales autorizados y reportar eventos adversos.

Skills

Ventas de campo

Planificación de visitas

Comunicación científica

Escucha activa

Gestión de objeciones

Conocimiento de Power BI/Excel

Inglés intermedio

Education

Formación universitaria en Ciencias de la Salud, Administración, Marketing o carreras afines

Tools

Power BI

Excel

Job description

Como Representante de Ventas del portafolio de cardiometabolismo en Trujillo, llevarás el plan comercial a la práctica en tu territorio. Visitarás a profesionales de la salud con información científica aprobada y construirás relaciones de confianza que se sostienen en el tiempo. Tu conocimiento del mercado local se traducirá en mayor cobertura, mejor seguimiento y progreso real para las personas que viven con diabetes, obesidad y otras enfermedades crónicas graves.

• Formación universitaria en Ciencias de la Salud, Administración, Marketing o carreras afines.
• 5 años de experiencia en ventas de campo y visita a profesionales de la salud en la industria farmacéutica, en el territorio asignado.
• Capacidad demostrada para ejecutar planes de visita y trabajar con objetivos comerciales.
• Experiencia en la zona: conoces el mercado de Trujillo y cómo se mueve.
• Manejo de Power BI o Excel para analizar datos.
• Comunicación científica clara, escucha activa y capacidad para gestionar objeciones con respeto e integridad.
• Experiencia en diabetes u obesidad.
• Nivel intermedio de inglés.

Lo que harás

Convertirás las prioridades del portafolio en resultados concretos en Trujillo y en las zonas que se asignen formalmente en tu plan territorial.

• Elaborar y ejecutar el plan de visitas según segmentación, potencial y objetivos acordados, recuperando cobertura y desarrollando a los clientes prioritarios.
• Preparar cada visita o contacto remoto con objetivos claros y mensajes aprobados, comunicando el valor clínico de forma precisa y dando seguimiento a los compromisos.
• Mantener el CRM al día y revisar ventas, cobertura y frecuencia frente al plan; analizar sell-in y sell-out cuando haya información, y proponer acciones a tu jefe directo.
• Coordinar con las áreas responsables las barreras de disponibilidad y acceso, y difundir los programas de apoyo a pacientes mediante los procesos aprobados.
• Actuar con integridad y calidad: usar solo materiales y canales autorizados, reportar a tiempo eventos adversos y quejas de producto, y usar la IA de forma responsable.

Con quién trabajarás

Formarás parte del equipo de Ventas Cardiometabólicas de Perú y reportarás al Commercial Head de Perú. Es una posición con trabajo de campo y disponibilidad para desplazarte dentro de la cobertura definida.

Acordarás prioridades y revisarás resultados con tu líder y con el resto de representantes de ventas. Coordinarás mensajes y disponibilidad con Marketing, Trade Marketing, Pharmacy y CAM Perú, y canalizarás las consultas médicas al equipo Médico y MSL. En el territorio, tus interlocutores serán profesionales de la salud, consultorios, farmacias, clínicas y otros clientes autorizados.

Qué puedes esperar

Tendrás autonomía para organizar tus rutas, tu agenda y el seguimiento de tus clientes, con objetivos claros y el respaldo de un equipo que comparte aprendizajes y buenas prácticas. Participarás en formación, reuniones de equipo y acompañamiento en campo, y podrás proponer mejoras en rutas, priorización de clientes y seguimiento comercial. También desarrollarás tus habilidades con IA y herramientas digitales aplicadas a tu planificación y análisis.