Representante de Ventas - Sector Salud

CONFIDENCIAL; San Borja; Presencial; PEN 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL busca un Representante de Ventas para penetrar y desarrollar cuentas estratégicas en el sector salud y farmacéutico en Lima, con foco en hospitales y clínicas. Se trabajará con un equipo comercial para identificar oportunidades, presentar propuestas y gestionar licitaciones y compras.

El rol requiere habilidad para ventas consultivas, manejo de múltiples cuentas y desarrollo de relaciones con stakeholders en el sector público y privado.

Responsabilidades

• Penetrar, desarrollar y consolidar las cuentas estratégicas asignadas, gestionando aproximadamente 15 cuentas en paralelo.
• Gestión integral de cuentas con enfoque de venta consultiva, identificando necesidades y oportunidades de negocio.
• Acompañar el ciclo completo: identificación de oportunidades, desarrollo de cuenta, presentar propuestas y generación de la orden de compra.
• Gestionar oportunidades y procesos de compra con instituciones del sector público, con seguimiento de licitaciones.
• Desarrollar relaciones con hospitales, clínicas y distintos stakeholders involucrados en la toma de decisiones.
• Generar nuevos negocios dentro de las cuentas asignadas, presentando propuestas proactivamente.
• Trabajar de forma transversal con ejecutivos comerciales, licitaciones y soporte técnico para avanzar oportunidades.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y proyectar futuros negocios.

Descripción del empleo

Importante empresa multinacional especializada en soluciones para el sector salud y farmacéutico se encuentra en la búsqueda de un/a Representante de Ventas para integrarse a su equipo comercial. La posición tendrá como principal objetivo penetrar, desarrollar y consolidar cuentas estratégicas del sector salud, tanto públicas como privadas, con foco en hospitales y clínicas. El rol será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas y acompañar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y la generación de la orden de compra.

Funciones

• Penetrar, desarrollar y consolidar las cuentas estratégicas asignadas por la Gerencia, gestionando aproximadamente 15 cuentas de manera paralela entre el sector público y privado.
• Gestionar integralmente las cuentas bajo un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades, oportunidades de negocio y posibilidades de crecimiento dentro de clientes existentes.
• Acompañar el ciclo completo del negocio, desde la identificación de la oportunidad, desarrollo de la cuenta y presentación de propuestas, hasta la licitación o proceso de compra, negociación, cierre y generación de la orden de compra.
• Gestionar oportunidades comerciales y procesos de compra con instituciones del sector público, asegurando el adecuado seguimiento de las diferentes etapas de licitación y contratación.
• Desarrollar relaciones comerciales con hospitales, clínicas y diferentes stakeholders involucrados en los procesos de decisión y compra.
• Generar nuevos negocios dentro de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y presentando propuestas de manera proactiva.
• Trabajar de manera transversal con ejecutivos comerciales, el área de licitaciones, especialistas de producto y soporte técnico para asegurar el avance y cierre de las oportunidades.
• Generar insights sobre las cuentas asignadas, identificando necesidades, oportunidades y potenciales negocios, y presentarlos de manera proactiva a la líder de la posición.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, realizando seguimiento a las oportunidades y proyectando futuros negocios.
• Cumplir con la meta comercial individual y realizar una gestión constante de las cuentas para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Desarrollar continuamente el conocimiento técnico del portafolio de productos, incluyendo medicamentos intravenosos, nutrición clínica y la línea AV Drugs.