Representante de Ventas B2B

Probela; Lince; On-site; PEN 33,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Planilla con beneficios de ley

Descuentos corporativos en productos

Horario de lunes a viernes

Oportunidades de desarrollo

Job summary

Probela busca un Representante de Ventas B2B para desarrollar y hacer crecer el canal profesional, gestionando cuentas actuales y captando nuevos clientes. Desarrollarás una ruta comercial activa, realizarás presentaciones de producto, cotizaciones y seguimiento de oportunidades hasta cierre y recompra.

La posición implica gestionar el ciclo completo de ventas, mantener el pipeline y trabajar con Category, Planner, Logística y Gerencia Comercial para optimizar precios, promociones y condiciones

Qualifications

• Experiencia de 2–4 años en ventas B2B, venta consultiva, venta de campo o desarrollo de cuentas.
• Deseable experiencia en belleza profesional, cosmética, hair care, estética, consumo masivo o categorías afines.
• Experiencia visitando clientes y trabajando con metas/comisiones.
• Excel intermedio para manejo de datos y reportes.
• Uso de herramientas digitales para seguimiento de clientes (CRM, WhatsApp Business).

Responsibilities

• Gestionar cuentas B2B asignadas y captar nuevos clientes.
• Desarrollar y ejecutar ruta comercial semanal con visitas y seguimientos.
• Preparar y presentar catálogos, propuestas y cotizaciones adaptadas a cada cliente.
• Realizar presentaciones y demos de productos y coordinar capacitaciones con marcas.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar oportunidades y próximos pasos.

Skills

Excel intermedio

Capacidad para presentar resultados

Tools

PowerPoint

Canva

CRM

WhatsApp Business

Job description

Nos encontramos en búsqueda de un(a) Representante de Ventas B2B para formar parte de nuestro equipo Comercial.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y hacer crecer el canal Profesional/B2B de Probela mediante la gestión de cuentas actuales y la captación de nuevos clientes, ejecutando una ruta comercial activa, presentaciones de producto, cotizaciones y seguimiento de oportunidades hasta el cierre y recompra, contribuyendo al cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad del canal.

Funciones principales

• Gestionar comercialmente la cuenta Montalvo y demás cuentas profesionales asignadas.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B: salones, profesionales independientes, CETPROS, institutos, academias, mayoristas y empresas vinculadas al sector belleza.
• Cumplir una ruta comercial semanal, con visitas planificadas, objetivos por visita y seguimiento posterior.
• Cumplir la meta mensual de venta B2B, margen y desarrollo de cartera asignada.
• Preparar y presentar catálogos, propuestas comerciales, presentaciones de producto y cotizaciones adaptadas a cada tipo de cliente.
• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de productos, coordinando capacitaciones técnicas con las marcas cuando corresponda.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección → contacto → visita → cotización → negociación → cierre → recompra.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar semanalmente oportunidades, montos, probabilidades de cierre y próximos pasos.
• Realizar seguimiento a clientes activos para impulsar frecuencia de compra, ticket y desarrollo del portafolio.
• Coordinar con Category, Planner, Logística y Gerencia Comercial disponibilidad, precios, promociones, condiciones y oportunidades para cada cuenta.
• Identificar información de mercado: productos solicitados, precios de competencia, necesidades del profesional y oportunidades de nuevas categorías.
• Mantener actualizada la base de clientes, contactos, visitas, cotizaciones y resultados comerciales.

Requisitos

• Experiencia de 2–4 años en ventas B2B, venta consultiva, venta de campo o desarrollo de cuentas.
• Deseable experiencia en belleza profesional, cosmética, hair care, estética, consumo masivo o categorías afines.
• Experiencia visitando clientes y trabajando con metas/comisiones.
• Excel intermedio.
• PowerPoint / Canva para armar propuestas y catálogos.
• CRM o manejo disciplinado de pipeline.
• WhatsApp Business.
• Herramientas digitales para seguimiento de clientes.
• Capacidad para presentar resultados y trabajar con data básica de venta.

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Sueldo acorde al mercado
• Horario de lunes a viernes.
• Descuentos corporativos en productos de belleza y cuidado personal
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Excelente clima laboral y oportunidades de crecimiento.

Probela promueve la igualdad y equidad de oportunidades, en conformidad con la Ley N° 29973.