Major Account Executive

DHL Express; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 202.000 - 302.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DHL Express Perú busca incorporar un Major Account Executive - Mining para desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes del sector minero, identificando oportunidades y diseñando soluciones logísticas de valor. El perfil requiere más de 5 años en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas, con enfoque en ventas consultivas, negociación de contratos y crecimiento rentable.

Coordinarás con Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una experiencia superior y una expansión

Formación

• Experiencia comprobada en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Más de 5 años en ventas y desarrollo de negocios, preferentemente en logística.
• Conocimiento del sector minero peruano.
• Dominio de Excel y herramientas CRM; Power BI es ventaja.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de cuentas estratégicas del sector minero.
• Prospectar oportunidades dentro del ecosistema minero peruano.
• Elaborar planes de crecimiento y negociar contratos.
• Asegurar revenue y participación de DHL dentro de cuentas asignadas.
• Colaborar con Operaciones y Service para una experiencia al cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Venta consultiva

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de mercado

Inglés avanzado

Educación

Grado universitario en Administración de Empresas, Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial

Herramientas

CRM

Power BI

Excel

Descripción del empleo

El área Comercial de DHL Express Perú busca incorporar un Major Account Executive - Mining, responsable de desarrollar, gestionar y expandir relaciones comerciales estratégicas con clientes del sector minero y empresas que forman parte de su cadena de suministro.

La posición tendrá como objetivo identificar nuevas oportunidades de negocio, incrementar la participación de DHL dentro de las cuentas asignadas y asegurar un crecimiento rentable y sostenible de los ingresos. El rol estará enfocado en generar oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades logísticas de la industria minera y diseñando soluciones que aporten valor a las operaciones de nuestros clientes.

El Major Account Executive desempeñará un papel clave en la expansión de DHL dentro del ecosistema minero peruano, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionando a DHL como el socio logístico preferido para las empresas del sector.

Lo que aportarás

• Experiencia comprobada en desarrollo de relaciones comerciales y gestión logística con compañías mineras o empresas proveedoras de servicios para la industria minera. (Indispensable)
• Conocimiento del sector minero peruano, sus principales actores, procesos operativos y cadena de suministro.
• Grado universitario en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts) o posiciones comerciales de alto nivel, preferentemente en logística, transporte internacional, courier, freight forwarding, supply chain o industrias relacionadas.
• Experiencia comprobada en la gestión y crecimiento de cuentas corporativas de alto valor, incluyendo negociaciones complejas y desarrollo de contratos comerciales.
• Sólidas habilidades de venta consultiva, con capacidad para identificar necesidades del cliente y diseñar soluciones basadas en valor.
• Capacidad analítica para interpretar información comercial, identificar tendencias del mercado y generar recomendaciones estratégicas.
• Dominio de Microsoft Excel, CRM y plataformas digitales de gestión comercial. Conocimientos de Power BI serán considerados una ventaja.
• Inglés intermedio o avanzado, tanto oral como escrito.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de stakeholders a diferentes niveles organizacionales.
• Perfil orientado a resultados, con pensamiento estratégico, fuerte enfoque en el cliente y capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
• Deseable contar con una red de contactos activa dentro de compañías mineras, contratistas, OEMs y proveedores estratégicos del sector.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas del sector minero.
• Prospectar y captar nuevas oportunidades dentro del ecosistema minero peruano.
• Elaborar e implementar planes de crecimiento para clientes clave.
• Incrementar el revenue, volumen y participación de mercado de DHL dentro de las cuentas asignadas.
• Liderar negociaciones comerciales y procesos de licitación.
• Coordinar con equipos de Operaciones, Customer Service y otras áreas para garantizar una experiencia superior para el cliente.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Venta consultiva.
• Desarrollo de negocios.
• Networking y relacionamiento ejecutivo.
• Pensamiento estratégico.
• Gestión de cuentas clave.
• Enfoque en experiencia del cliente.
• Trabajo en equipo y colaboración.