Líder de Transformación Comercial

San Fernando - La buena Familia; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 78.000 - 156.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

EPS cubierto 60%

Asignación por escolaridad

Aguinaldo

Convenios con universidades

Capacitación interna

Descripción de la vacante

San Fernando - La buena Familia busca un Líder de Transformación Comercial para dirigir la implementación y adopción de iniciativas de transformación y excelencia comercial. Buscamos generar productividad, rentabilidad y disciplina operativa mediante la correcta ejecución de RTM y EeA.

Se requieren título universitario y al menos 2 años de experiencia en gestión comercial y transformación, con manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.

Formación

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en gestión comercial, transformación comercial y RTM.
• Excel avanzado, manejo de tablas dinámicas, dashboards y análisis de datos.

Responsabilidades

• Ejecutar proyectos de transformación comercial y RTM en territorios asignados.
• Diagnosticar y proponer mejoras en distribuidores y zonas de intervención.
• Elaborar e implementar planes alineados al EeA y gestionar inversión y crecimiento.
• Coordinar implementación de nuevos modelos de atención, cobertura y productividad.
• Monitorear KPIs y proponer acciones para asegurar objetivos comerciales.
• Asegurar estándares EeA y acompañar a equipos de ventas en nuevas prácticas.
• Dar seguimiento a la ejecución comercial en campo y reportar avances.

Descripción del empleo

En San Fernando, buscamos un Líder de Transformación Comercial que lidere la implementación, adopción y sostenibilidad de iniciativas de transformación y excelencia comercial (EeA), asegurando la correcta ejecución de los modelos RTM y estándares comerciales definidos por la estrategia del negocio, generando impacto en productividad, rentabilidad y disciplina operativa.

¿QUÉ NECESITAS?

• Profesional universitario titulado o bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Marketing o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones relacionadas con: Gestión comercial, Transformación comercial, Route to Market (RTM), Excelencia en ejecución comercial, Implementación y seguimiento de proyectos comerciales.
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo.
• Excel avanzado (manejo de tablas dinámicas, dashboards, análisis de datos y elaboración de reportes).
• Microsoft Office a nivel intermedio, especialmente PowerPoint, Word y Outlook.
• Manejo de herramientas de análisis de datos e indicadores de gestión comercial.
• Conocimiento de modelos de distribución y estrategias Route to Market (RTM).
• Conocimiento de indicadores de desempeño comercial (volumen, cobertura, productividad, rentabilidad, cumplimiento de ruta, inventarios, entre otros).

¿QUÉ HARÁS?

• Ejecutar proyectos de transformación comercial y Route to Market (RTM) en los territorios asignados.
• Realizar diagnósticos comerciales e identificar oportunidades de mejora en distribuidores y zonas de intervención.
• Elaborar y ejecutar planes de implementación alineados al modelo de Excelencia en Acción (EeA).
• Gestionar y dar seguimiento a los planes de inversión y crecimiento de los proyectos asignados.
• Coordinar la implementación de nuevos modelos de atención, cobertura, segmentación y productividad comercial.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) para evaluar el avance y resultados de las iniciativas implementadas.
• Identificar desviaciones y proponer acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Asegurar la aplicación de los estándares y procesos definidos en el modelo de Excelencia en Acción (EeA).
• Acompañar a líderes comerciales y equipos de ventas en la adopción de nuevas prácticas, procesos y herramientas.
• Brindar seguimiento a la ejecución comercial en campo para garantizar la correcta implementación de los proyectos.
• Promover y estandarizar buenas prácticas de gestión y ejecución comercial.
• Coordinar actividades de capacitación y acompañamiento para fortalecer las capacidades de los equipos comerciales.
• Facilitar la gestión del cambio durante la implementación de iniciativas de transformación comercial.
• Coordinar con áreas internas y socios estratégicos para asegurar el cumplimiento de los planes de trabajo.
• Elaborar reportes de avance y resultados para la toma de decisiones y seguimiento de los proyectos.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• EPS cubierto al 60%.
• Asignación por escolaridad.
• Aguinaldo.
• Convenios con universidades.
• Capacitación interna constante.

¡Ven y únete a LA BUENA FAMILIA!

En San Fernando, evaluamos a nuestros candidatos y candidatas en función de sus conocimientos, habilidades y experiencia, asegurando un proceso de selección basado en mérito y equidad. No discriminamos por motivos de raza, religión, orientación sexual, condición física, situación socioeconómica o cualquier otra característica personal.