Key Account Manager (KAM) ? Equipos Médicos

EUROLABS; San Isidro; Sur place; PEN 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

EUROLABS, líder en salud y tecnología médico-estética, busca un/a KAM de Equipos Médicos para impulsar la línea en Perú. Desarrollarás cartera de clientes, gestionar cuentas estratégicas y generar nuevas oportunidades con respaldo de equipo técnico.

Se valorará experiencia en venta de equipos médicos y relaciones con médicos. La posición implica autonomía para conducir el proceso comercial, con contacto directo con clínicas y centros especializados y la posibilidad de coordinar demostraciones y

Qualifications

• Formación académica en áreas de negocio o salud.
• Experiencia en venta de equipos médicos, hospitalarios o estéticos.
• Capacidad para entender soluciones técnicas y comunicar beneficios.

Responsabilités

• Identificar y captar médicos especialistas, clínicas y centros.
• Desarrollar cartera y gestionar cuentas estratégicas.
• Ejecutar planes comerciales para alcanzar objetivos de la línea.
• Presentar soluciones para dermatología y medicina estética.
• Gestionar todo el proceso de venta: prospección, propuesta y cierre.
• Coordinar demostraciones y capacitaciones con especialistas técnicos.
• Gestionar pipeline, seguimiento de oportunidades y proyecciones.

Connaissances

Prospección

Negociación

Gestión de cuentas

Comunicación

Formation

Formación en Administración/Marketing/Ingeniería Biomédica

Experiencia en ventas de equipos médicos

Outils

CRM

PowerPoint

Description du poste

Importante empresa del sector salud y tecnología médico-estética busca un/a KAM Equipos Médicos para impulsar el crecimiento de su línea de equipos en Perú. Esta nueva posición tendrá como desafío desarrollar una cartera de clientes, gestionar cuentas estratégicas y generar nuevas oportunidades de negocio, con autonomía para conducir el proceso comercial y el respaldo de los especialistas técnicos de la empresa. Buscamos profesionales con experiencia en comercialización de equipos médicos, hospitalarios o médico-estéticos, incluida la línea ginecológica. También consideraremos perfiles técnicos con experiencia directa con clientes y habilidades comerciales demostrables.

Principales responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes: médicos especialistas, clínicas y centros especializados.
• Desarrollar la cartera y gestionar cuentas estratégicas, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de la línea.
• Identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones para dermatología, medicina estética y cirugía plástica.
• Gestionar el proceso completo de venta: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar demostraciones y capacitaciones con los especialistas técnicos.
• Gestionar el pipeline, realizar seguimiento a las oportunidades y elaborar proyecciones de venta.
• Coordinar con las áreas técnicas y de postventa para acompañar al cliente después de la compra.

Perfil que buscamos

• Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Biomédica, Electrónica, carreras de salud o afines.
• Experiencia en venta de equipos médicos, hospitalarios o médico-estéticos; o experiencia en aplicaciones, producto o soporte técnico de equipos médicos con participación en actividades comerciales.
• Experiencia directa con médicos, clínicas u otras instituciones del sector salud.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas y comunicar sus aplicaciones y beneficios.
• Habilidades de prospección, negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Autonomía, iniciativa y organización para desarrollar una cartera y trabajar por objetivos.
• Deseable conocimiento de tecnologías médico-estéticas; no excluyente.