KEY ACCOUNT MANAGER

Consultora Talento Humano Peru; Lima Metropolitana3; Presencial; PEN 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ingreso a planilla

Bono Variable

Seguro SCTR y Vida Ley

Capacitación y desarrollo profesional

Horario: L-V 8:30-18:30

Trabajo Presencial

Descripción de la vacante

Consultora Talento Humano Peru busca un/a Key Account Manager para liderar la relación con clientes clave en la industria de repuestos para minería en Perú. El rol implica identificar oportunidades, negociar contratos y gestionar cuentas de alto valor.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en minería, dominio de CRM (HubSpot) y disponibilidad para viajar a nivel nacional. Ofrecemos ingreso a planilla, bono y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Administración de Empresas o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en la industria de repuestos para maquinaria minera en Perú.
• Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones complejas.
• Conocimiento de productos y soluciones de Epiroc es altamente valorado.
• Experiencia en gestión de relaciones con clientes internacionales es un plus.
• Conocimiento de software CRM (HubSpot, etc.), nivel avanzado.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Cartera de Cliente (Deseable).

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave en la industria de repuestos e insumos para la minería.
• Actuar como el principal punto de contacto entre Skava, Epiroc y los clientes asignados.
• Negociar contratos, precios y términos de ventas para maximizar las oportunidades comerciales.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas para cuentas clave, alineadas con los objetivos corporativos de Skava.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para detectar oportunidades de negocio y mejorar la oferta de productos.
• Presentar soluciones personalizadas a los clientes que se adapten a sus necesidades específicas.
• Prospectar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de ventas.
• Colaborar con el equipo de marketing para la promoción de productos y soluciones.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos, con un enfoque en la rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Gestionar y realizar el seguimiento de las cotizaciones, pedidos, y contratos de ventas de manera eficiente.
• Proveer informes regulares sobre el rendimiento de ventas, tendencias de mercado y actividades de clientes.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación avanzada

Análisis de ventas

Educación

Título profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Administración de Empresas o Comercio Internacional

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

• Identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave en la industria de repuestos e insumos para la minería.
• Actuar como el principal punto de contacto entre Skava, Epiroc y los clientes asignados.
• Negociar contratos, precios y términos de ventas para maximizar las oportunidades comerciales.

Estrategia Comercial:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas para cuentas clave, alineadas con los objetivos corporativos de Skava.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para detectar oportunidades de negocio y mejorar la oferta de productos.
• Presentar soluciones personalizadas a los clientes que se adapten a sus necesidades específicas.

Desarrollo de Nuevas Oportunidades de Negocio:

• Prospectar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de ventas.
• Colaborar con el equipo de marketing para la promoción de productos y soluciones.

Seguimiento de Ventas y Resultados:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos, con un enfoque en la rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Gestionar y realizar el seguimiento de las cotizaciones, pedidos, y contratos de ventas de manera eficiente.
• Proveer informes regulares sobre el rendimiento de ventas, tendencias de mercado y actividades de clientes.
• Título Profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Administración de Empresas, Comercio Internacional o afines.
• Experiencia de cinco (05) años como mínimo en ventas B2B, con énfasis en la industria de repuesto de maquinaria en la industria minera en Perú.
• Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones complejas.
• Conocimiento de los productos y soluciones de Epiroc será altamente valorado.
• Experiencia en la gestión de relaciones con clientes internacionales es un plus.
• Conocimiento de software CRM (Hubspot, etc.), nivel avanzado.
• Conocimiento en herramientas de análisis de ventas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Cartera de Cliente (Deseable)

Beneficios

• Ingreso a planilla general con todos beneficios de acuerdo a Ley.
• Bono Variable promedio S/ 2,000.00 soles, en base a cumplimiento de metas (2 meses asegurado).
• Seguro de SCTR y Vida Ley.
• Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo.
• Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a.m. a 6:30 p.m.
• Trabajo Presencial.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Nuestro cliente, empresa de ingeniería y consultoría minera, nos ha encargado la búsqueda de un (1) Key Account Manager.