Jefe de Ventas Canal Moderno

CONFIDENCIAL; Ate; On-site; PEN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Ingreso directo a planilla con todos |

Paquete salarial competitivo (Sueldo +

Bono por movilidad o asignación vehícu

Oportunidades de línea de carrera yDes

Descuentos corporativos en productos

Job summary

CONFIDENCIAL en Perú busca un Gerente Nacional de Ventas para diseñar e implementar el Plan Nacional de Ventas, establecer cuotas por regiones y liderar negociaciones con grandes mayoristas. Participarás en la expansión de la red de distribuidores y asegurarás cobertura comercial.

El candidato debe tener 3–5 años en roles de liderazgo en consumo masivo, experiencia en alimentos, y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Qualifications

• Formación en administración/ingeniería/marketing o afines, con posgrado deseable.
• Experiencia 3–5 años en cargos de Jefe Nacional o Gerente de Zona en consumo masivo, indispensable en alimentos.
• Conocimiento de canal mayoristas, mercados de abastos y distribuidoras independientes.
• Competencias: liderazgo, negociación, visión estratégica, resiliencia y orientación a resultados basados en datos.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional según requerimiento del negocio.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el Plan Nacional de Ventas, alineado a facturación y rentabilidad.
• Establecer y supervisar cuotas de ventas por regiones y carteras.
• Liderar negociación comercial con grandes mayoristas y juntas de comerciantes.
• Desarrollar y expandir la red de distribuidoras aliadas.
• Definir políticas de precios y descuentos por volumen.
• Dirigir y motivar la fuerza de ventas con KPIs.
• Coordinar estrategias de Sell-Out para acelerar rotación de producto.
• Monitorear rotación de inventarios para frescura y minimizar vencimientos.
• Supervisar créditos y cobranzas de la cartera nacional.
• Elaborar Forecast de ventas en coordinación con Producción y Logística.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Negociación

Visión estratégica

Resiliencia

Resultados basados en datos

Viajar nacional

Education

Bachiller o Titulado en Administración de Empresas / Ingeniería Industrial / Marketing o afines

Deseable Postgrado o Especialización en Gestión Comercial

Job description

Requisitos del Perfil

• Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. (Deseable Postgrado o Especialización en Gestión Comercial).
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años ocupando posiciones como Jefe Nacional, Gerente de Zona en empresas de Consumo Masivo, indispensable en el rubro de Alimentos.
• Conocimiento de Canal: Experiencia profunda, vigente y con red de contactos demostrable en Mayoristas, Mercados de Abastos y Distribuidoras independientes.
• Competencias clave: Liderazgo de equipos comerciales, alta capacidad de negociación, visión estratégica, resiliencia y fuerte orientación a resultados basados en datos.
• Disponibilidad: Contar con disponibilidad inmediata para viajar a nivel nacional según requerimiento del negocio.

Funciones Principales

• Diseñar e implementar el Plan Nacional de Ventas, alineado a los objetivos de facturación y rentabilidad de la compañía.
• Establecer y supervisar las cuotas de ventas (volumen y valor) por regiones, zonas y carteras de clientes.
• Liderar la negociación comercial de alto nivel con los principales grandes mayoristas del país y las juntas de comerciantes en mercados de abasto.
• Desarrollar y expandir la red de distribuidoras aliadas, asegurando una óptima cobertura horizontal y vertical en zonas estratégicas.
• Definir y controlar las políticas de precios, escalas de descuentos por volumen y bonificaciones para mantener la salud comercial del mercado.
• Dirigir, capacitar y motivar a la fuerza de ventas (supervisores, ejecutivos de cuenta y equipos indirectos de distribuidoras) bajo indicadores de gestión (KPIs).
• Coordinar con Trade Marketing estrategias de Sell-Out (concursos de venta, activaciones, material POP) para acelerar la rotación del producto en las plazas.
• Monitorear la rotación de inventarios (PEPS) en los almacenes de los clientes para asegurar la frescura de las salsas y minimizar devoluciones por vencimiento.
• Supervisar la gestión de créditos y cobranzas de la cartera nacional, asegurando el cumplimiento de los días de calle acordados.
• Elaborar el Forecast de ventas en coordinación con Producción y Logística para garantizar el abastecimiento oportuno y evitar quiebres de stock.

Beneficios

• Ingreso directo a planilla con todos los beneficios de ley.
• Paquete salarial competitivo (Sueldo básico + Comisiones por cumplimiento de objetivos).
• Bono por movilidad o asignación vehicular.
• Oportunidades de línea de carrera y desarrollo profesional.
• Descuentos corporativos en productos de la empresa.