Jefe Comercial Provincias

M&M Soluciones en Capital Humano; Chiclayo; Presencial; PEN 89.000 - 134.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Madrid, Chiclayo — M&M Soluciones en Capital Humano busca un Jefe Comercial Provincias con experiencia en ventas y gestión de cuentas para dirigir la estrategia comercial en la zona norte. El candidato ideal gestionará relaciones con clientes, planificará acciones y asegurará el cumplimiento de metas.

Se valorará perfil con negociación avanzada, manejo de herramientas SAP y BI, y dominio de Excel. Imprescindible experiencia en ON y OFF Premise y visión de desarrollo de planes comerciales.

Formación

• Bachiller de Administración de empresas o equivalente.
• Dominio avanzado de ventas y negociación en canales ON y OFF PREMISE.
• Experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de planes comerciales.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave de la zona norte y asegurar objetivos comerciales.
• Desarrollar relaciones con socios estratégicos y clientes.
• Monitorear sell-in y sell-out para evitar quiebres de stock.
• Negociar exclusividades y condiciones comerciales con cuentas clave.
• Proponer y ejecutar acciones comerciales para distribuidores.
• Supervisar ejecución en punto de venta y soporte al equipo.
• Coordinar con áreas internas para agilizar ejecuciones.

Conocimientos

Excel intermedio

Inglés

Negociación avanzada

Gestión de ventas

Forecast y proyección de ventas

Educación

Bachiller de Administración de empresas

Herramientas

SAP

BI

Descripción del empleo

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa de consumo masivo nos encontramos en búsqueda de un profesional con experiencia en ventas para la posición de Jefe Comercial Provincias.

MISIÓN DEL PUESTO:

Gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave asignadas en la zona norte, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de venta total y por sede, mediante la construcción de relaciones estratégicas a largo plazo con los clientes y la ejecución efectiva de la estrategia comercial de la compañía.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

• Desarrollo de relaciones comerciales con socios estratégicos: Creación de relaciones comerciales con clientes de canales on y off para crear la cadena de consumo que ponga nuestro portafolio a disposición del consumidor final en ambos canales.
• Seguimiento de sell in y sell out de distribuidores: Evitar quiebres de stock que impidan el flujo constan te del sell out del distribuidor.
• Negociación con cuentas clave: Tener exclusividades que aseguren la rotación de las categorías del portafolio, construcción de marca y recompra de producto. Además, mantener la relación comercial que asegure la venta por períodos de tiempo convenientes.
• Propuesta y ejecución de acciones comerciales para distribuidores: Maximizar la rotación de los sku del portafolio, para asegurar un correcto flujo de sell out y sell in.
• Correcta ejecución en punto de venta: Garantizar la correcta ejecución en punto de venta según las estrategias planteadas por el área de marketing, para tener mejores exhibiciones y espacios que la competencia.
• Seguimiento y soporte al equipo comercial: Asegurar que los coordinadores de cada región estén realizando sus funciones de manera adecuada para mantener el correcto flujo de trabajo.
• Coordinación con áreas internas de la empresa: Comunicación y coordinación constante con otras áreas de la empresa para agilizar las ejecuciones diversas que permitan el desempeño correcto de las diversas funciones del equipo comercial

REQUISITOS:

• Bachiller de Administración de empresas
• Experiencia mínima de 2 años en ventas y conocimiento de ON y OFF PREMISE en empresas de consumo masivo.
• Manejo de Excel a nivel intermedio, conocimiento de SAP y BI
• Dominio del idioma inglés
• Importante tener experiencia en Negociación avanzada (precios, rebates, márgenes, condiciones comerciales)
• Manejo de contratos y acuerdos anuales
• Desarrollo de planes comerciales en canales ON y OFF
• Gestión de sell-in / sell-out
• Forecast y proyección de ventas
• Detección de oportunidades de crecimiento .
• Manejo de indicadores comerciales.
• Coordinación con equipos multidisciplinarios: Capacidad para trabajar de manera efectiva con diferentes áreas, como diseño, comercial y proveedores, para lograr los objetivos.