Jefe Comercial Fuso

ASTARA PERÚ S.A.C; San Isidro; Presencial; PEN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ASTARA PERÚ S.A.C solicita un Gerente Comercial Senior para la red de distribuidores de la marca FUSO. Buscamos impulsar ventas, desarrollar la red y asegurar rentabilidad mediante planificación estratégica y análisis de mercado.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, 3 en el rubro camiones, y al menos 2 en roles de liderazgo. Se valora manejo de Excel e SAP y dominio de inglés intermedio.

Formación

• Profesional con experiencia en ventas y desarrollo de redes de distribución.
• Experiencia en ventas de camiones o vehículos comerciales es deseable.
• Capacidad para analizar mercados y gestionar KPIs comerciales.

Responsabilidades

• Responsable de cumplir metas comerciales de Retail y Wholesale en la red de concesionarios asignados.
• Visión integral del negocio de camiones y conocimiento del esquema TCO para ventas especializadas.
• Asesorar ventas corporativas en la red de concesionarios.
• Gestión de KPIs comerciales (financiamiento, seguros, ratio de cierre).
• Conocimiento técnico del mercado de camiones y KPIs digitales.
• Análisis de mercado de camiones en departamentos asignados.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo

Análisis de mercado

Excel

Inglés intermedio

Educación

Administración

Ingeniería Industrial

Negocios

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

Somos una compañía global especializada en la distribución eficiente de vehículos, con más de 47 años de experiencia en el sector de la automoción, con origen y sede central en Madrid, España.Nuestro enfoque de negocio combina un profundo conocimiento de la industria, tecnología propia, digitalización e inteligencia de datos para entender las necesidades reales de movilidad y ofrecer soluciones flexibles y personalizadas a particulares, empresas y administraciones públicas.Hoy, estamos presentes en 18 países de Europa y Latinoamérica, representando cerca de 40 marcas oficiales de vehículos a través de una red de más de 3.200 puntos de venta y servicio independientes. Pensamos de forma global y actuamos con un fuerte enfoque local, adaptando nuestro modelo a cada mercado y estableciendo, relaciones a largo plazo con fabricantes, clientes y socios financieros. En 2025, generamos una facturación de 5.500 millones de euros y vendimos 220.000 vehículos nuevos.Nuestro Modelo Operativo Global, impulsado por capacidades avanzadas de inteligencia artificial, nos posiciona como un referente de eficiencia y creación de valor en el sector de la automoción. Ofrecemos una amplia gama de marcas, soluciones de financiación competitivas y opciones de renting flexibles, apoyadas en un modelo de agentic company que conecta la red de concesionarios con las necesidades específicas de cada usuario.Creemos en la movilidad como motor de desarrollo económico y social. Guiados por la innovación, los datos y las personas, nuestro equipo de cerca de 3.000 profesionales de más de 50 nacionalidades trabaja cada día para construir un futuro de la movilidad más eficiente, accesible y responsable.Move. It?s tu right.

Rol

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la marca FUSO en la red de concesionarios asignada, impulsando el crecimiento del negocio mediante la gestión estratégica de ventas, el desarrollo comercial de la red, el análisis del mercado y el acompañamiento técnico-comercial, asegurando una experiencia de venta consultiva y la rentabilidad del negocio.

Funciones Principales

• Responsable del cumplimiento de metas comerciales de Retail y Wholesale en los concesionarios asignados.
• Visión integral 360 del negocio de camiones, conocimiento del esquema TCO para realizar una venta especializada.
• Asesoramiento en la venta corporativa en los concesionarios asignados.
• Manejo de KPIS Comerciales (Financiamiento, Seguros, Ratio de Cierre, entre otros).
• Conocimiento técnico en el mercado de camiones.
• Conocimiento de KPIS Digitales.
• Análisis de mercado de camiones en los departamentos asignados.

Experiencia Profesional / Requisitos

• Profesional universitario de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial, Negocios o afines.
• Experiencia mínima 5 años de experiencia en el área comercial.
• Experiencia mínima 3 años de experiencia en el rubro de camiones.
• Experiencia mínima 2 años de experiencia como líder.
• Excel nivel intermedio.
• Inglés nivel intermedio.
• Deseable conocimiento de SAP.