Jefe Comercial

TRANSBER; San Isidro; Presencial; PEN 89.000 - 134.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ingreso a planilla desde el primer día

Remuneración de mercado

Pagos mensuales y puntuales

Beneficios de Ley al 100%

Descripción de la vacante

Transber busca un profesional para liderar y hacer crecer su área comercial en el sector logístico. Diseñarás la estrategia comercial, plan de ventas y gestionarás el pipeline, buscando activamente nuevas cuentas B2B y oportunidades en sectores como retail y manufactura.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B y al menos 2 años en liderazgo, manejo de CRM y estructuras tarifarias. Disponibilidad para viajes nacionales y enfoque en resultados.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B y al menos 2 años liderando equipos.
• Conocimiento del sector logístico y de carga.
• Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre de nuevos clientes.
• Conocimiento del mercado de carga nacional, rutas y estructuras tarifarias.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas.
• Prospectar activamente y desarrollar nuevas cuentas B2B.
• Identificar oportunidades en retail, manufactura, distribución y agronegocios.
• Construir y gestionar un pipeline comercial sólido.
• Liderar negociaciones y cerrar cuentas estratégicas.
• Desarrollar propuestas comerciales y estructuras tarifarias junto con Operaciones.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades para fortalecer la propuesta de valor.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes y asegurar su fidelización.
• Formar y liderar progresivamente el equipo comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipo

CRM

Gestión de pipeline

Forecast de ventas

KPIs comerciales

Negociación

Logística

Educación

Administración

Ingeniería Industrial

Marketing

Negocios Internacionales

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Somos Transber, una empresa líder con más de 40 años de experiencia en su rubro logístico y multimodal, con operaciones en diferentes proyectos lotes petroleros, almacenes, transporte, carga nacional aérea y logística en general, nos encontramos en búsqueda del mejor talento para cubrir el puesto de:

¿QUÉ HARÁS?

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas.
• Prospectar activamente y desarrollar nuevas cuentas B2B.
• Identificar oportunidades en sectores como retail, manufactura, distribución, agroindustria y otros mercados con movimiento frecuente de carga.
• Construir y gestionar un pipeline comercial sólido.
• Liderar negociaciones y cerrar cuentas estratégicas.
• Desarrollar propuestas comerciales y estructuras tarifarias competitivas junto con Operaciones.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades para fortalecer nuestra propuesta de valor.
• Construir relaciones de largo plazo con los clientes y asegurar su fidelización.
• Formar y liderar progresivamente el equipo comercial que acompañará el crecimiento del negocio.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

• Profesional de Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B y al menos 2 años liderando equipos.
• Experiencia en logística, courier, carga aérea, transporte de carga, paquetería o servicios B2B relacionados.
• Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre de nuevos clientes.
• Conocimiento del mercado de carga nacional, rutas y estructuras tarifarias.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.
• Experiencia trabajando con indicadores como tasa de conversión, ticket promedio, CAC y LTV.
• Disponibilidad para viajes a nivel nacional

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Ingreso a planilla desde el primer día del trabajo.
• Remuneración de acuerdo al mercado.
• Pagos mensuales y puntuales.
• Beneficios de Ley al 100%