GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Abbott; Lince; On-site; PEN 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Abbott busca un líder en ventas con amplia experiencia para alinear la fuerza de ventas con recursos y objetivos de la división. Diseñarás estrategias de segmentación, KPIs y planes de incentivos, asegurando la productividad y la visión 360° del cliente.

Además, coordinarás CRM, investigación de mercados y prospección para impulsar el negocio y trabajarás estrechamente con ventas y marketing para generar demanda y mejorar pronósticos.

Qualifications

• Requisitos: Título universitario y al menos 10 años de experiencia general.
• Al menos 5 años en roles de excelencia en ventas o liderazgo de equipos.
• Experiencia en gestión de CRM con equipos globales y regionales; manejo de proveedores.

Responsibilities

• Liderar equipos multidisciplinarios para entender el mercado y apoyar ventas y marketing.
• Diseñar estrategias de fuerza de ventas, segmentación y KPIs para medir la actividad.
• Alinear CRM e investigación de mercados a las necesidades del negocio y pronósticos.

Skills

CRM management

Inglés

Education

Título universitario

Tools

Power BI

Close Up

DDD

ATV

IQVIA

Job description

Acerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad Esta posición está ubicada en Lima.

Que harás Asegurar que la estructura de la fuerza de ventas esté alineada con los recursos disponibles en la división y sea adecuada para alcanzar el plan de ventas. Diseñar estrategias y segmentación para cada una de las fuerzas. Además, asegurar de que la Productividad de la Fuerza de Ventas y la Investigación de Mercados estén alineadas con las necesidades del negocio, así como de aprobar los pronósticos de mercado. Diseñar y apruebar planes de incentivos y definir indicadores clave de desempeño (KPIs) para medir la actividad de la fuerza de ventas e identificar áreas de mejora en la productividad.

• Liderar equipos multidisciplinarios para comprender mejor el mercado, medir el desempeño de la fuerza de ventas y apoyar las estrategias de marketing.
• Evaluar las necesidades de las marcas para realizar investigaciones de mercado y crear estrategias de segmentación y focalización que serán implementadas por ventas.
• Identificar necesidades del negocio para que los equipos locales y regionales de CRM las implementen en el sistema, aumentando así la productividad de la fuerza de ventas y logrando una visión 360° del cliente.
• Analizar información interna y externa para obtener insights que respalden las estrategias de marca.
• Definir indicadores clave de desempeño (KPIs) para las marcas y las fuerzas de ventas, con el fin de identificar oportunidades para que la división aumente su productividad y alcance los objetivos de ventas.
• Utilizar insights derivados de los incentivos para proponer estrategias que aumenten la productividad de la fuerza de ventas y ayuden al equipo de marketing a crear estrategias en colaboración con ventas para alcanzar las metas.
• Apoyar al equipo de Ventas y Marketing en sus proyectos de generación de demanda para asegurar que sean medibles y estén enfocados en los resultados esperados.
• Revisar los pronósticos de mercado y los insights por línea presentados por la Gerencia General a la región.
• Definir la estrategia de capacitación para la fuerza de campo.

Cualificaciones requeridas

Título universitario (pregrado). Mínimo 10 años de experiencia general, incluyendo al menos 5 años en roles de Excelencia

Cualificaciones preferidas

Mínimo 2 años de experiencia en gestión de CRM con equipos globales y regionales. Experiencia en auditorías de incentivos, CRM e investigación de mercados. Dominio de herramientas como Close Up, DDD y ATV. Experiencia en la gestión de proveedores como IQVIA, Close Up y agencias de investigación de mercados. Conocimientos en Power BI y Forecast Pro. Inglés hablado y escrito.

PERSONAS CON DISCAPACIDAD

Se brinda igualdad de oportunidades y se lleva a cabo el reclutamiento, selección y contratación basándose únicamente en las calificaciones relacionadas con el trabajo, sin distinción de raza, color, religión, credo, edad, sexo, nacionalidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, discapacidad, estado civil, condición de veterano o militar, genética o estado de ciudadanía o cualquier otra condición protegida por la ley. Se considerará la información de Informe de evaluación de puestos de trabajo para la inserción de personal con discapacidad elaborado por el área de EHS. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. Abbott es un empleador con igualdad de oportunidades y lleva a cabo su reclutamiento, selección y contratación calculando únicamente en las calificaciones relacionadas con el trabajo, sin distinción de raza, color, religión, credo, edad, sexo, nacionalidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, discapacidad, estado civil, condición de veterano o militar, genética o estado de ciudadanía o cualquier otra condición protegida por la ley.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Sales Support & Administration DIVISION: EPD Established Pharma LOCATION: Peru > Lima : Av. Cesar Vallejo 565 - Lince ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Not specified MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges. We invite you to explore opportunities at Abbott, to see if your talents and career aspirations may fit with our openings.

An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.